長期被忽略的陽臺市場，正迎來多個家居品牌相繼進(jìn)入，在材料、產(chǎn)品與空間方案上展開創(chuàng)新，逐步貼近消費(fèi)需求，帶動市場增長。

  而在消費(fèi)端，專門花一點(diǎn)錢來裝修陽臺，這樣的消費(fèi)群體正在快速擴(kuò)大，比如把陽臺改造成茶室、健身空間、書吧，或者是兒童游樂區(qū)、洗曬區(qū)域等。

  據(jù)今日家具的一項(xiàng)調(diào)研，超過62%的家庭對陽臺收納功能不滿意，56.88%的家庭認(rèn)為功能太單一，48%的家庭覺得設(shè)計感不足。

  痛點(diǎn)的背后，則是陽臺改造需求的廣泛存在。初步測算顯示，單個家庭的陽臺改造費(fèi)用大概在2萬元左右，即使按1000萬戶計算，也是2000億的規(guī)模。

  備受看好的市場前景，正吸引更多大牌公司進(jìn)入，最近在富森美家居2號店，奧普開出了首家陽臺空間店，提出“全功能陽臺”概念，并一次性展示了7種方案，對應(yīng)七種生活方式，包括童趣房、會客廳、健身房、園藝房、小書房、洗衣房、晾曬房等。這就意味著，陽臺定制領(lǐng)域，出現(xiàn)了一家上市公司。

  奧普要怎樣做？

  據(jù)了解，在上市家居企業(yè)里， 專門設(shè)立陽臺業(yè)務(wù)線的公司還很少，大部分僅僅是推出一款適合陽臺的產(chǎn)品而已，比如用于晾曬的智能晾衣機(jī)或晾衣架，用于收納的陽臺柜等。

  而奧普這次的做法是，直接推出7種對標(biāo)不同用戶群體、不同需求的陽臺方案，把整個空間都包下來。

  一出手就是成套方案，而不是單品，這背后有一個關(guān)鍵原因在于，奧普旗下的主營品類已經(jīng)不僅僅是浴霸、集成吊頂，早已涉足了吸頂燈、智能晾衣機(jī)、新風(fēng)系統(tǒng)、集成墻面等，意味著要做完整個陽臺，基本上靠奧普自己的供應(yīng)鏈就能搞定。

  引起關(guān)注的是，雖說只是一家陽臺空間店的開業(yè)，但奧普成都經(jīng)銷商做了充分的準(zhǔn)備，舉行了專門的發(fā)布會，邀請本地數(shù)十名設(shè)計師、知名大商及主流媒體到場，而且富森美的高管也有助陣，包括聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長劉云華，副總經(jīng)理吳寶龍等。

  在富森美家居2號店里，圍繞這場開業(yè)活動的賣場內(nèi)部廣告也是鋪天蓋地， 滲透到了各個角落，足見各方對此的重視程度。

  值得關(guān)注的是，2019年3月，奧普家居在富森美開了全國第一家獨(dú)立大店。而今年，奧普又選擇在富森美開了全國第一家陽臺空間店，可感受到奧普與富森美的深度合作關(guān)系，以及對成都市場的高度重視。

  與此同步的是，富森美在支持入駐商戶方面，力度正在增強(qiáng)。2020年以來，富森美與頭部品牌、主力商戶們連續(xù)辦了多場有影響力的活動，成為不少品牌重拳出擊西南市場、開拓新賽道的首發(fā)地，并持續(xù)探索整體化的家居解決方案。

  那么，在陽臺業(yè)務(wù)上，奧普具體要怎么做？

  前面已有提過，奧普這次出手就拿出了童趣房、園藝房等7套陽臺方案，幾乎可以滿足絕大多數(shù)業(yè)主對陽臺的想像。

  在奧普的設(shè)想里，從單一的晾曬陽臺，到多功能陽臺，從家的附屬空間，演變成為家的第三空間，將借助覺醒行動，讓陽臺回歸生活、創(chuàng)造生活，再次提升居住生活的質(zhì)量。

  比如童趣房，面向兒童定制，不僅可以收納置物，同時成為孩子的游樂園。也可以打造成園藝房，配備全功能陽臺墻面收納系統(tǒng)，借助置物架收納，能充分利用墻面空間，實(shí)現(xiàn)任性擺放。

  或者做成書房，搭配全功能陽臺集成吊頂，集合燈光系統(tǒng)，無藍(lán)光，無頻閃。當(dāng)然，也可以保留陽臺的晾曬功能，裝修成晾曬房，安裝智能晾衣機(jī)，烘干晾曬，紫外線除菌。

  援引今日家具的調(diào)研結(jié)果，在對陽臺空間的定位上，有百分之六十四點(diǎn)二九的人傾向于養(yǎng)綠植花草，這正好匹配了園藝房。48.98%的人看重收納。

  還有48.88%的人希望改造成陽臺茶室，而且健身運(yùn)動的需求占到了43.22%。兒童空間的需求也比較大，占到了41.17%。

  而這些定位，在奧普的7大陽臺空間里，都能找到對應(yīng)的方案。

  在陽臺方案的落地方面，奧普已有配套的成熟產(chǎn)品與施工辦法，在2019年的一場發(fā)布會上已有介紹，其中包括頂、墻、地、晾衣機(jī)、陽臺柜和置物架六大功能性產(chǎn)品，并搭載快裝系統(tǒng)弄、晾曬系統(tǒng)、收納系統(tǒng)和燈光系統(tǒng)，集功能性與休閑性為一體。

  另一個有吸引力的賣點(diǎn)是，在裝修施工周期方面，奧普表示借助頂墻快裝系統(tǒng)，可以24小時裝完，加之全線采用蜂窩鋁基板等環(huán)保材料，不需要長期的通風(fēng)就能投入使用。

  多股力量催熟市場

  奧普進(jìn)入陽臺市場，讓從業(yè)者們更堅信這個細(xì)分行業(yè)的光明未來。事實(shí)上，從目前的市場情況看，陽臺定制還處于起步階段。

  一是大品牌依然很少，在目前推出成套陽臺方案的一線品牌里，奧普已經(jīng)算得上比較大的公司。其他主要還是裝修公司在做陽臺，或者定制家居企業(yè)在做陽臺柜。

  二是目前只有少數(shù)家庭會投入一筆專門的經(jīng)費(fèi)，用來打造陽臺空間。更多業(yè)主對陽臺的裝修還停留在初級階段，也就是只把墻刷了、地面鋪磚、封窗，然后養(yǎng)一些花草，擺一張簡約的桌子，基本上是東拼西湊，并沒有進(jìn)行整體的精心設(shè)計。

  有調(diào)研顯示，超過一半的家庭，在入住3年以后，才想到對陽臺做升級改造。從這點(diǎn)看，裝修公司在陽臺的整體打造上，是比較缺位的，這也給家居品牌們單獨(dú)做陽臺業(yè)務(wù)，提供了廣闊的機(jī)會。

  一個起步階段的市場，又充滿足夠的市場機(jī)會，自然會吸引多股力量進(jìn)場角逐。

  據(jù)不完全統(tǒng)計，目前做陽臺定制的公司大概已超過100家，既有奧普這樣的一線家居品牌，也有玖米、懶貓、木頭佬、曼好家、栲拉、三臺花等具備戶外或園林等背景的品牌，具體來看，至少有六股力量：

  1、吊頂、晾衣機(jī)等背景的家居品牌，典型的代表有奧普家居等，本身在集成吊頂、集成墻面、智能晾衣機(jī)等品類上建立起了較強(qiáng)的競爭力，市場認(rèn)可度較高，順勢做整個陽臺的業(yè)務(wù)。

  2、戶外產(chǎn)品背景的陽臺品牌，比如木頭佬、曼好家、槑貓等，其中的玖米，同時在推鋁制度假屋以及配套的鋁制戶外景觀和鋁制室內(nèi)家具產(chǎn)品；木頭佬是做生態(tài)木起家。

  3、園林工程背景的陽臺企業(yè)，比如懶貓、栲拉木陽臺、三臺花等，主推花園陽臺，具備別墅花園、庭院、露臺、私家園林等方面的經(jīng)驗(yàn)。 

  4、門窗企業(yè)做陽臺定制，比如新標(biāo)、美詩固等，這些年也推出了整體陽臺方案。

  5、定制家居企業(yè)推陽臺柜或陽臺定制，比如索菲亞、尚品宅配、歐派、好萊客、萊康納等也有陽臺相關(guān)的定制。

  6、裝修公司的陽臺業(yè)務(wù)，比如玖米空間、宅立方等。其實(shí)很多裝修公司都可以做陽臺。

  各路企業(yè)都在尋找自己的突破口，比如奧普從全功能入手，7套空間方案，并配備了鋁基復(fù)合板等材質(zhì)。索菲亞、歐派等重點(diǎn)做陽臺柜，從收納入手；懶貓則堅持木+綠植的花園式陽臺整裝定制模式；曼好家從軟裝、飾品和家具入手等。

  伴隨著材質(zhì)、產(chǎn)品與空間解決方案的成熟，尤其是奧普等一線品牌的躬身入局，品牌帶動力將提升消費(fèi)的活躍度，預(yù)計未來幾年里，陽臺市場有可能迎來一輪快速增長。

（來源：大材研究）