“現在來看，下半年家電市場肯定會有一輪激烈的洗牌，保守估計各個品類至少一半左右企業，會陷入生存保衛戰的泥潭之中”。

  進入5月以來，一些家電廠商在與家電圈溝通時，紛紛將關注重點放到了今年下半年的市場競爭和格局變化。大家普遍對于下半年市場形勢的嚴峻挑戰和考驗，給出了各自的判斷和看法。

  對此，家電圈認為，在經歷了過去5年多的市場"溫水煮青蛙"式洗牌，以及今年以來2個月的停擺期沖擊之后，越來越多的家電廠商們經營變得更加務實，目標也非常清晰，那就是抓住市場一切機會出貨。

  不過，對于下半年市場走勢的判斷，家電圈認為，當前有些“操之過急”。當前，對于眾多家電廠商來說，并不需要特別關注下半年市場到底怎么走，是繼續惡化，還是觸底反彈？都說，是船到橋頭自然直。很多家電廠商與其擔心未來不可把握的市場格局，不如抓住眼下可以搶奪的用戶訂單。

  因為整個市場的變化，總是在不經意間完成的，而置身其中的企業，往往事后才發現。對于家電產業來說，更是如此。在今年春節后的短短3個多月的時間里，一線家電市場已經呈現多次的悄然變化：

  初期：春節后疫情初期的迷途、焦慮、煩躁不安，人人都在談“活下去”，但大部分廠商還是選擇等待和觀望，只有少數企業看到了電商直播的機會，不斷的試水甚至試錯，行動起來。卻還要遭遇同行的質疑和嘲笑；在這個過程中，很多家電人是心里急，嘴上急，行動上并不著急。結果卻是，損失錯失了市場恢復期后的搶跑機會。

  中期：疫情可控期后的迅速出擊、主動亮劍、頻頻發力，各種低價在不同的電商平臺上出現，亂價、亂戰、電商特價貨全國飛等匯集在一起，讓原本已經停擺的線下實體店老板們，再次雪上加霜，根本無力反擊。很多實體門店即使正常營業，也沒有生意，電商憑借低價和消費習慣等優勢搶走大量用戶，很多經銷商成為工廠亂戰的“犧牲品”。

  后期：政府政策共同發力激活消費，家電市場迎來消費恢復期的一輪小收獲。盡管各個家電品類在一線市場屬于冷熱不勻，有的如空調廠商根本忙不過來，大量低端低價產品缺貨成常態；有的如彩電廠商繼續低迷，企業上下求索；有的則是出現了一輪反復的走勢，但是眾多家電廠商卻已經處在“加班加點”的通道之中。還有一些廠商于5月以來意外收獲了之前“直播賣貨”蓄客訂單的發貨進家引燃銷售市場。

  可以看到，市場永遠都處在變化之中，那么對于眾多家電廠商來說，當前最應該關注的市場變化：首先，對于分銷商、零售商的管理，不是以月為單位、周為單位，而是以天為單位，推進每天的分銷出貨，絕對不能松懈；

  其次，所有家電企業，不是以區域和省市為單位，而是要直擊所有的導購員、促銷員，要每個人心里都繃緊一根弦；再者，對于線上電商平臺，無論是直營店還是代運營商，都要加快每周活動、提升每天的出貨關注度。

  相信，只要把握住上半年的每一天市場經營節奏，那么不管下半年的市場局面怎么變化，對于家電廠商來說都不用擔心，就按照這種節奏“干下去”。

（來源：家電圈  作者：華辛）