對(duì)于行業(yè)頭部企業(yè)的上市公司來說，2019年的年報(bào)和2020年一季報(bào)已經(jīng)發(fā)完，該公布的信息基本已經(jīng)公布；從產(chǎn)品和營(yíng)銷來說，新品發(fā)布的時(shí)間基本已過，營(yíng)銷的大手筆已經(jīng)在一些關(guān)鍵的促銷節(jié)點(diǎn)落地。因此，在公司層面來看，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段都是“冷鍋期”。

  而處于市場(chǎng)一線的賣場(chǎng)和經(jīng)銷商，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是比較尷尬。五一的黃金促銷點(diǎn)已過，在接下來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，6月、7月、8月等，已經(jīng)沒有了天然的、規(guī)模比較大的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這對(duì)于依靠活動(dòng)來拉動(dòng)銷量的經(jīng)銷商來說，不是一件樂觀的事情。

  所以，這個(gè)空窗期，對(duì)于經(jīng)銷商和商家來說，都是一段比較煎熬。

  當(dāng)然，不同的人面對(duì)現(xiàn)實(shí)，會(huì)有不同的選擇和應(yīng)對(duì)。特別是在疫情還沒解除的當(dāng)下，對(duì)更多人還是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

  坐以待斃，表現(xiàn)形式就是坐等客戶上門；主動(dòng)出擊，市場(chǎng)攔截、小區(qū)掃樓、家裝合作，對(duì)一些經(jīng)銷商來說直面挑戰(zhàn)，也是逆襲機(jī)會(huì)。

  最近，有一位經(jīng)銷商講述了其當(dāng)下的遭遇。在進(jìn)店客流量越來越少的當(dāng)下，其所在的賣場(chǎng)部分經(jīng)銷商組織起來，輪番在市場(chǎng)攔截客戶到店，尋找成交機(jī)會(huì)。由于人員充足、辦法得當(dāng)，倒有不少成交單。不過，其“成功”的經(jīng)歷讓賣場(chǎng)的同行“眼紅”了：向賣場(chǎng)投訴，市場(chǎng)攔截?cái)_亂正常的經(jīng)營(yíng)秩序；對(duì)參與攔截的同行進(jìn)行阻撓甚至辱罵；設(shè)置高音喇叭向客戶宣傳稱被人拉走就會(huì)被拿回扣，搞得是烏煙瘴氣。

  市場(chǎng)攔截的正當(dāng)性與合理性暫且不論，僅是討論主動(dòng)與被動(dòng)做生意，簡(jiǎn)象家居觀察發(fā)現(xiàn)，其實(shí)從經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)營(yíng)方法與態(tài)度上，就能看出明顯差距。事實(shí)上，主動(dòng)與被動(dòng)做生意，所能達(dá)到的效果是完全不一樣的。

  如同前速積極的經(jīng)銷商，通過與其他品類經(jīng)銷商聯(lián)合，一起蓄客、互相介紹資源、一起做活動(dòng)，不斤斤計(jì)較短期利益，在今年以來的幾個(gè)月中，每月的成交情況都還不錯(cuò)。雖然說效果不一定有往年好，但大大好于其他商家，在信心、團(tuán)隊(duì)、方法上積累了相當(dāng)多，無形當(dāng)中拉開與其他經(jīng)銷商的差距。

  主動(dòng)、抱團(tuán)、共享，這是成功經(jīng)銷商所應(yīng)具備基本趨同的理念和技能。如果只是繼續(xù)以簡(jiǎn)單賣貨的思維來做，基本不可能做得有多成功。反倒是有闖勁、沖勁，不斷探索新思路、新方法的經(jīng)銷商，往往會(huì)殺出血路來。

  今年以來，不少經(jīng)銷商都談到在特殊的市場(chǎng)形勢(shì)下如何求生，更多的意見是“煎熬”。但如何煎、又如何熬，并沒有明確的思路和辦法。對(duì)于很多人來說，“煎熬”等同于“等待”，認(rèn)為可以通過等迎來好時(shí)光。

  很顯然，這樣的想法并無任何益處，主動(dòng)出擊、轉(zhuǎn)換思路、抓住要害，才可能活下來，并贏得更好的發(fā)展。

（來源：簡(jiǎn)象家居）