"價格戰"指的是企業之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業競爭行為，目的是打壓競爭對手、占領更多市場份額、消化庫存等。一直以來，關于要不要打“價格戰”，行業內眾說紛紜。

價格戰能不能打？

  有一種觀點認為，打價格戰很弱智，不高明，沒有技術含量。

  假如你還這樣想，就太浪費價格戰這么好的工具了。

  我們會發現，憑借價格戰勝出的公司，幾十年的發展，現在還是勝利者。最終是不是倒閉，這個難說。企業又有多少能做到百年或幾百年呢。

  我只看到，有些百年老企業，偶爾也打價格戰，有品牌有口碑，把別的公司給洗出去了。

  假如我們發動價格戰，能幫助擴大市場份額，還能當成免費廣告來做，甚至改變原來的價格體系，借此再改變行業格局，發起洗牌，這樣的事情為什么不做？

  但是，你只是靠價格低，肯定也不行，殺敵八百，自損一千，結局就有問題，會把自己拖下水。

  還有一種危險在于，打價格戰一直都在賠錢，打了半天，還是沒打贏，那就麻煩了。所以要注意，價格戰不能隨便打，事先掂量一下自己的能力。大促價格出去后，有沒有賺錢的空間。

  既能提銷量，還能盈利，同時確保質量，這樣的價格戰才是有前途的。

家裝家企如何打價格戰？

  家居家裝企業如何打價格戰，這里提供幾點思路，供參考：

  1、直接大幅降價刺激銷量的做法，不太可取，雖說短期可能提振銷量，但長遠看，會帶來負面作用：

  一是現在把價格降得太多了，后面很難再提上去。二是消費者可能覺得企業有困難，不得已才降價。三是導致消費者的忠誠度降低，覺得你的產品價格不穩定，不靠譜。那些因價格吸引而來的客戶，往往會因為更低的價格離你而去。

  如果要從價格吸引力入手，想辦法刺激消費，建議采用套餐、限時特惠、秒殺等方式，變相降價促銷，比如歐派的19800元，有索菲亞的799連門帶柜，還有尚品宅配518元套餐.。目前大量出現的16800元，15800等多種空間套餐，還有599、699元/平方；9.9元秒殺、99.9元秒殺等，多種秒殺方式。

  2、有人覺得，價格降下去，銷量是上去了，但賣得越多，虧得越兇，值得做嗎？

  是否值得做，要看你能不能讓成本結構發生變化，比如通過銷量的大幅度提升，改變市場份額（自己拿到更多的訂單），實現規模效應，最終也能賺到錢，價格戰就值得打。如果做不到這點，就得考慮了。

  3、要評估自己有沒有能力打價格戰，既要有勇氣打，也要考慮自己的承受能力。

  建議先給自己搞一個或幾個贏利的產品，有銷量，也有利潤，能夠支持其他產品去打價格戰。也就是有輸血的來源。

  不然， 資金鏈繃得太緊了，風險太大，可能市場一點風吹草動，就能讓你膽戰心驚，甚至崩盤。

  4、針對有些毛利還比較高的產品，可以重新找盈利平衡點，比同行更早一步地降毛利，然后把價格降下去。

  你先這么做了，就有可能贏得先機，搶占多一些的市場份額。

  比如做套餐，不同空間的產品組合，不同品牌之間組合，不同品類組合，還有不幾檔次的產品組合，放棄過高追求毛利，就可能拿到更多市場。

  5、用新產品去打價格戰，重點撕開一個口子。

  如果不想影響原來的產品，可以搞一個新的產品系列，用新的材料、功能、服務等，設計一個新的價格區間。

  比如有些家具，我們需要的功能不用很多，環保能達標就可以，設計做漂亮時尚點，而不需要大師來設計，也不需要零甲醛、多種功能，這樣成本就能降到更低，價格也很親民，同樣會有很多買家。

  我們可以嘗試尋找這種質量、功能、設計、服務、價格等方面的平衡，找準客戶的需求段位。比如像宜家這類產品，質量表現并不出色，但價格與設計搭配等做得不錯，反而做得非常好。

（來源：大材研究）