整裝是定制家居行業(yè)近幾年來積極布局的“新業(yè)務”，九大上市定制家居企業(yè)或多或少在布局整裝項目，整裝推廣力度較大，推進速度較快的是歐派整裝大家居，尚品宅配整裝云，皮阿諾米拉拉整裝，金牌桔家整裝，索菲亞和好萊客則采取的是合作形式曲線進入整裝，索菲亞與星藝裝飾聯合，好萊客與齊家網聯合切入市場，目前頂固，志邦，我樂尚未看到在整裝領域的動作，不知是否已經悄然進入。

  在9大上市定制家居企業(yè)進軍整裝的品牌中，最為突出的兩名選手是歐派家居與尚品宅配。與歐派家居相比，尚品宅配早在2017年就切入整裝市場，布局的時間更長一些。

  定制家居企業(yè)進軍整裝，究竟業(yè)績如何？

索菲亞曲線進軍整裝

  2020年1月6日，索菲亞與星藝裝飾正式宣布成為戰(zhàn)略合作伙伴，將攜手展開產品、服務、設計、營銷等維度的全方位對接與協作，為用戶提供“拎包即住”的服務。 簽約會上，索菲亞家居股份有限公司副總裁王兵、新渠道戰(zhàn)區(qū)司令胡慶兵，星藝集團董事長兼總裁余敏、常務副總裁孫師恒聚首，共同探討雙方未來在合作中如何賦能，攜手共贏！

  本次和星藝裝飾的牽手，彰顯了索菲亞進軍整裝渠道的決心與謀略。

  毋容置疑，整裝已經成為市場的風口，而且這個風口不是短期的，是有生命力的長期存在的。但是風口下，整裝環(huán)節(jié)的復雜性也對企業(yè)提出了更高的要求。作為定制行業(yè)的頭部企業(yè)，索菲亞已經做好充分的準備博弈整裝市場。

  在生產上，索菲亞有七大生產基地輻射全國，確保交付能力；在渠道上，全國4000多家門店打造全方位的服務網點；在品質上，有國家CNAS認可的索菲亞中心實驗室嚴格把控；在信息建設上，有CRM系統(tǒng)、BI系統(tǒng)和DIY Home設計軟件；在產品品類上，索菲亞涵蓋了定制衣柜、定制櫥柜、定制木門、木地板、配套五金、家具家品......

  索菲亞曲線進入整裝，是在其“柜類定制專家”的定位指引下的動作，期待在整裝市場斬獲更大市場份額。

尚品宅配：超級整裝供應鏈

  尚品宅配2019年整裝云會員2497家，每家會員企業(yè)貢獻14萬元/年。

  2018年全年，尚品宅配持續(xù)發(fā)力Homkoo整裝云平臺會員的招募，截至年末已招募會員數量超過1200家，整裝行業(yè)收入為1.94億元，平均每家會員貢獻16萬元/年。

  2019年全年，尚品宅配HOMKOO整裝云會員數量有2497家，同比增長了108%。尚品宅配在年報中指出，HOMKOO整裝云已成為業(yè)內會員數量、會員區(qū)域分布領先的整裝賦能平臺。在報告期內，尚品宅配的自營圣誕鳥整裝業(yè)務在廣州、佛山、成都三地完成整裝交付1693戶，同比增長了99%。

  這一年，尚品宅配的整裝云收入為全年業(yè)績貢獻了3.46億元。然而，如果按照會員企業(yè)的數量計算整裝云會員的平均業(yè)績，計算得出的數值為13.85萬元，這一數值與2018年相比減少了15.52%。

歐派整裝大家居快速擴張

  歐派整裝大家居業(yè)務開設門店288家，平均每家門店貢獻243萬元的營收

  2018年是歐派家居發(fā)展“整裝大家居業(yè)務”的發(fā)展元年，經過2年時間的發(fā)展，歐派家居整裝大家居業(yè)務的發(fā)展勢頭良好。

  截至2019年底，歐派的整裝大家居業(yè)務已落地22個城市，開設了288家門店，整裝大家居業(yè)務全年實現接單業(yè)績近7億元。平均每家門店能為歐派家居帶來超過243萬元/年的經營業(yè)績，平均每家門店每個月能帶來至少20萬元的收入。

  對于歐派家居而言，無論是經銷商門店數量還是整裝大家居業(yè)務布局情況，都為它帶來了較大的渠道勢能，在2020年，歐派家居在具備現有渠道優(yōu)勢的基礎上，接下來會如何發(fā)力新模式或新產品，將是至關重要的一環(huán)。

金牌桔家，穩(wěn)步推進整裝業(yè)務

  整裝業(yè)務尚處模式打磨的階段，將以公司櫥、衣、木產品作為核心，整合其他家居品類，為 中小家裝公司及設計工作室提供供應鏈支撐。目前在廈門已有兩家整裝門店，各項業(yè)務在穩(wěn)步推 進中。

  2019年7月，桔家云整裝的首家線下體驗館，于廈門正式開業(yè)。桔家云整裝打造的是‘產品+平臺+整裝’的全新模式，據悉，桔家擁有獨創(chuàng)的六大核心優(yōu)勢、四大技術創(chuàng)新，以及三大用戶價值。

  桔家云整裝的六大核心優(yōu)勢體現在精耕整裝的專業(yè)優(yōu)勢、全屋定制的產研優(yōu)勢、建材家具的精選優(yōu)勢、一鍵打通的效率優(yōu)勢以及平臺模式的發(fā)展優(yōu)勢。與此同時，桔家云整裝也將從云產品、云平臺、云流量、云服務四大板塊進行技術創(chuàng)新，并獨創(chuàng)推出三大用戶價值，主要包括：精選設計的價值、精選產品的價值以及精選裝修的價值。

  系出名門的桔家云整裝顯然還在初創(chuàng)階段，到目前只建設了廈門的兩家直營店，對公司目前業(yè)績貢獻還較小，期待桔家的整裝全新模式落地擴張。

創(chuàng)新出位，皮阿諾“米拉拉整裝”

  6月17日晚間，皮阿諾發(fā)布公告：同意公司與公司董事高琪先生以及非關聯自然人曹曉清先生共同出資設立控股子公司“云米智裝（中山）科技有限公司”，注冊資本為人民幣 1,000萬，其中公司擬以自有資金出資人民幣730萬元，占注冊資本的 73%。

  “米拉拉整裝”是云米智裝科技有限公司的線上線下雙引擎整裝平臺，是一個擁有自主核心技術的裝配式整裝創(chuàng)新品牌。

  米拉拉整裝在家居裝飾行業(yè)率先進行技術手段創(chuàng)新，打破高端家居裝飾產品價格高、誤差大、周期長的局限，解決傳統(tǒng)裝修師傅無環(huán)保、做工糙、品相差、無設計的弊端，通過不斷升級創(chuàng)新的“特種裝備——移動魔法工廠”去武裝師傅，通過特殊標準化配置和積木式裝配化設計應用，形成全整裝系統(tǒng)解決方案，加上特別整合打造優(yōu)質環(huán)保材料供應鏈去全方位支持裝修師傅，讓師傅過去落后的生產方式獲得“品質”、“品位”、“效率”的三重提升。

  每個師傅就是一個集設計、生產于一體的“移動魔法工廠”，現場制作出媲美高端家居裝飾產品品質的家裝產品，價格僅相當于高端定制家居的一半左右，15天極速裝修一個有品位的家不再是夢想。

  從米拉拉整裝的品牌介紹中，米拉拉的模式是完全區(qū)分于傳統(tǒng)裝企以及整裝平臺的，他更像是一個快裝的品牌，整合了超級供應鏈，用“移動魔法工廠”去賦能終端及小B等，這是另一種整裝的創(chuàng)新。

  小結

  縱觀幾大定制巨頭的整裝布局，都無一例外的發(fā)力整裝，并對整裝項目寄予厚望。在布局大家居戰(zhàn)略同時，加大研發(fā)力度，實現產品升級，跨界聯手營銷，完善多品類布局等。隨著后疫情時代到來，定制家居企業(yè)將會持續(xù)加碼整裝項目，增強內生動力，搶占市場空白點，突圍破局。

（來源：  定峰匯 作者：風清揚 ）