前些天晚上中國第一代網(wǎng)紅羅永浩做了自己的第一次直播帶貨，雖然整個過程比較凌亂，就好像他自己反復(fù)說的流程很不熟悉，還在學(xué)習(xí)和完善中。但就這么個直播，最終的銷售額是1個多億，包括銷售分傭和提前收到的每個品牌“坑位費”，我估計這兩個多小時直播羅永浩的總收入是數(shù)千萬。數(shù)千萬可能超過不少上市公司一年的利潤。個人認(rèn)為暫時還不能說明羅永浩直播帶貨已經(jīng)成功了，但是可以說明的是IP的重要性。

　　為什么羅永浩賣產(chǎn)品就可以銷售一個億，其他人來賣或許十萬塊都不一定賣得出去呢？表面上是他的名氣比較大，背后是有很多人認(rèn)可他的個性特征或者是在為他豐富的人生經(jīng)歷而買單。說白了，在這個時代消費者是可以為精神和文化買單的，認(rèn)可你的精神就找你買東西，可以這樣來理解：未來有IP屬性的產(chǎn)品才會有好的銷量。

　　那針對這一點對我們普通的家居從業(yè)者有什么啟發(fā)呢？如果你是一個企業(yè)的大老板，你需要根據(jù)自己的特征提煉你的人設(shè)，打造你的IP，雖然你不可能像羅永浩那么有名，但是有形象總比沒有形象好很多。

　　過去我們的產(chǎn)品都是找明星代言，現(xiàn)在我們的老板最起碼要參與品牌的代言，當(dāng)然參與代言體現(xiàn)的形式有很多種。很高興的看到，自從我316直播之后有些家居企業(yè)的老板已經(jīng)在重視這個問題了。對于我們終端門店的普通員工，也需要打造好自己的人設(shè)，從發(fā)好我們每一條朋友圈開始，最起碼將自己的專業(yè)、可靠的形象要傳達(dá)出來。羅永浩直播給我們普通人的啟示是：人設(shè)打造非常重要。