前些天晚上中國第一代網紅羅永浩做了自己的第一次直播帶貨，雖然整個過程比較凌亂，就好像他自己反復說的流程很不熟悉，還在學習和完善中。但就這么個直播，最終的銷售額是1個多億，包括銷售分傭和提前收到的每個品牌“坑位費”，我估計這兩個多小時直播羅永浩的總收入是數千萬。數千萬可能超過不少上市公司一年的利潤。個人認為暫時還不能說明羅永浩直播帶貨已經成功了，但是可以說明的是IP的重要性。
為什么羅永浩賣產品就可以銷售一個億，其他人來賣或許十萬塊都不一定賣得出去呢？表面上是他的名氣比較大，背后是有很多人認可他的個性特征或者是在為他豐富的人生經歷而買單。說白了，在這個時代消費者是可以為精神和文化買單的，認可你的精神就找你買東西，可以這樣來理解：未來有IP屬性的產品才會有好的銷量。
那針對這一點對我們普通的家居從業者有什么啟發呢？如果你是一個企業的大老板，你需要根據自己的特征提煉你的人設，打造你的IP，雖然你不可能像羅永浩那么有名，但是有形象總比沒有形象好很多。
過去我們的產品都是找明星代言，現在我們的老板最起碼要參與品牌的代言，當然參與代言體現的形式有很多種。很高興的看到，自從我316直播之后有些家居企業的老板已經在重視這個問題了。對于我們終端門店的普通員工，也需要打造好自己的人設，從發好我們每一條朋友圈開始，最起碼將自己的專業、可靠的形象要傳達出來。羅永浩直播給我們普通人的啟示是：人設打造非常重要。
