今年實(shí)體店的日子不好過，家紡門店也不例外，直播這一賣貨形式便成了眾多家居品牌的救命稻草。于是，我們看到：大大小小的家居品牌紛紛擠進(jìn)了直播這一條路。
當(dāng)下，家居直播很狂熱，動輒數(shù)十萬甚至上百萬的觀看量，讓我們似乎看到了家紡銷售的新曙光。但是，在家紡直播的狂熱背后，我們一定要認(rèn)真思考以下三個(gè)問題，否則我們不會在這條路上能走得很遠(yuǎn)。
01、你的直播流量從哪來？
有了流量，就意味著有了銷量。當(dāng)我們決定開展直播的時(shí)候，你首先要考慮這樣一個(gè)問題：你的直播流量從哪里來？沒有流量，直播便失去了真正的價(jià)值。
絕大多數(shù)的家紡企業(yè)做直播，大多借助的是終端門店的社群流量。當(dāng)各個(gè)門店流量匯集到一起的時(shí)候，就形成了一股巨大的爆發(fā)力。
作為家居門店而言，我們不可能像公司一樣調(diào)動這么多的流量，就只能借助自己的微信好友、微信群以及公眾號等渠道。實(shí)際上，不管是企業(yè)還是門店，都應(yīng)打造好自己的私域流量池，因?yàn)橹辈コ醯牧髁恐饕獊碜杂谧约旱乃接蛄髁砍亍?/span>
02、你的直播如何提升在線轉(zhuǎn)化？
透過家居直播的浮華表象，我們發(fā)現(xiàn)：雖然單場直播的人氣可以高達(dá)幾萬甚至數(shù)十萬（這里的人氣其實(shí)是點(diǎn)擊量，而非關(guān)注的粉絲量），但是直播期間的銷售轉(zhuǎn)化率卻并不是很高。即時(shí)有成交，也多集中在中低價(jià)位的品類。
關(guān)于直播，我們需要關(guān)注人氣值，更要關(guān)注轉(zhuǎn)化率。那么，如何提升直播期間的轉(zhuǎn)化率呢？
一是粉絲的引入渠道要有針對性；
二是直播前的互動和造勢很重要；
三是直播時(shí)的場景代入，這是促成下單的決定性因素，這也是我們往往忽略的關(guān)鍵點(diǎn)；
后一點(diǎn)是主播的現(xiàn)場帶貨能力。
03、你的直播是否具有長久性？
目前，大小家居品牌都在積極試水在線直播，但是我們發(fā)現(xiàn)：幾乎所有的家紡直播都在一個(gè)勁的推銷產(chǎn)品，有些品牌甚至隔三岔五的就在直播賣貨。
這樣的直播是否具有長久性？應(yīng)該不會，即使你的直播平臺目前已經(jīng)擁有了大量的粉絲。如同我們運(yùn)營社群一樣，一開始效果很好，但你不斷的進(jìn)行商品的秒殺時(shí)，只會讓你的粉絲離你而去。
對于直播平臺而言，我們要做的事情不僅僅集中在賣貨，也要有不斷的價(jià)值輸出，比如家居保養(yǎng)、家居搭配等。只有讓粉絲覺得你這個(gè)直播間有價(jià)值了，他才會始終不離不棄。
