陶瓷龍頭企業的增速擴產，必然伴隨著產業集中度上升擠占小企業的空間，并且逐漸成為行業的寡頭。正如房地產一樣。據調查，2019年超300家房企申請破產，小房地產的倒下受益的還是碧桂園、萬科、恒大等江湖大佬。寡頭市場下，小企業將很難再有翻盤、彎道超車的機會。
市場供大于求 供給側改革或是致勝的關鍵
陶瓷市場理想化供求艱難，一方面，來源于供應過剩，整體已達到趨于飽和的狀態。日前，中國建筑材料流通協會資料顯示，2019年瓷磚賣場退租率最高，達41%；并且退租的大多為陶瓷行業二三線品牌；一線品牌則由于自身的品牌沉淀、口碑營銷、等整體運營能力強等退租率最低，占了一成多。另一方面，來源于受到房地產政策精裝房、整裝渠道的影響。
（來源：中國建筑材料流通協會）
（來源：中國建筑材料流通協會）
在面對供求皆難的現狀，頭部陶瓷企業選擇運用供給側改革，呈現多元化道路，2019年增長速度依舊高歌猛進。頭部企業賣場布局戰略由一線沿海明顯向中部擴展，渠道下沉進展明顯；南北方布局逐漸平衡。與廠商、經銷商攜手擴大各個城市終端店面的經營、提高門店的存活率、提升在當地的占有率等，攻破這種艱難局勢。比如，東鵬陶瓷等其他頭部陶企。同時，東鵬陶瓷成功A股上市，穩固了與上市陶企蒙娜麗莎、歐神諾形成的陶瓷家居流通范疇寡頭局面。成為當之無愧的第一梯隊。
一
截止到2019年末，東鵬陶瓷在全國擁有10大家居生產基地，5000多個專賣店、5萬名專業人員。未來，東鵬控股致力于向大家居轉型，東鵬控股董事長何新明就曾經表示，計劃在5年內，“大家居”業務將成為東鵬控股集團主業。東鵬也在招股書中披露，將繼續向整體家居方向發展，實現從“賣產品”到“賣空間”和“賣整體家居解決方案”的轉變。致力打造為整體家居一站式服務供應商；開啟家居體驗式零售新模式。
亮點成績單：
①2019年成功A股上市；東鵬瓷磚在國家“一帶一路”的建設下為北京大興機場添磚加瓦！
②2019年7月16日，廣東東鵬控股有限公司投資10億開發湖南澧縣華美立家·東信建材家居廣場，由華美立家專業運營管理。東鵬瓷磚緊抓城市市場需求作為導向，供應鏈是核心，建立家居生態圈，開辟新的營銷渠道，多領域展開了一系列戰略合作。
③線上+線下充分利用IP價值。比如，2019年與電影《攀登者》合作，是瓷磚衛浴行業的官方獨家合作伙伴，聯合線上電商平臺與全國5000多家門店共同開啟主題活動，發售電影聯名款“攀登者”系列瓷磚套餐，不止于此，為助力《攀登者》票房，東鵬承諾《攀登者》票房越高，套餐價格折扣越大。據透露，2020年東鵬整裝衛浴還將與《中國女排》院線品牌互動合作伙伴。
④與金螳螂、華潤置地等建立戰略伙伴關系，東鵬瓷磚還是江西撫州瓷磚門店的頭部品牌，在撫州的銷售渠道包括大包（約20%）、半包（約15%）、零售（約30%）和工程（約30%）。
二
2019年大角鹿瓷磚增速63%，新增250多家專賣店，全國80多個城市舉辦了538場全國超耐磨萬人PK大賽，已發獎金：310多萬元，直接參與人數26900人，現場參與見證總人數161400。未來，大角鹿瓷磚將加大擴張速度，將全國市場劃分為華東、華南、西南等五大“戰區”在渠道投入上提供更多幫扶，繼續推進超耐磨全國pk賽活動。
亮點成績單：
①大角鹿瓷磚在溫州家博會舉辦的全國超耐磨萬人PK大賽，銷量穩居第一。
②建立陶瓷行業首個 “瓷磚大學”，意為廣納人才，培訓專業系統人才，為終端銷售人員賦能，更好地開展經營活動。同時，大角鹿以“現代輕奢”為主調的全新總部展廳正式對外開放。
③在天貓、京東等電商平臺開設商鋪，通過網店體驗引導消費者到所在地區終端門店進行消費。
④在浙中建材市場慘淡現狀下，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華卻是在走上坡路，聯盟活動中，都是大角鹿瓷磚帶單、簽單第一，任務都是超額完成，并且在浙江溫州樣板市場實現了600%的增長。
三
歐文萊2019年國內銷售業績增長38%，終端已落地300多家設計師活動。未來，歐文萊致力打造第二增長曲線，構筑“零售+整裝+公裝等”復合渠道。運用 “終端精細化運營”模式正在各地網點復制落地，從粗放管理向精細化管理轉變，這是持續增長的動力，盲目追求業績并不能產生長久的效果。
亮點成績單:
①歐文萊陶瓷與奈雪の茶150+連鎖店達成項目合作。與獲得總投資3.4億元的天津常青藤國際藝術小鎮項目合作。
②歐文萊“摸摸節”，線下門店萬人“摸磚”，118個參與城市眾志成城，22天完成全國總任務，全階段目標完成率184%！
③歐文萊“藍海行動”著力打造精細化運營。“門店”與“渠道”為終端的核心業績板塊，促進銷售業績的持續增長。
④歐文萊T6極致服務體驗營銷系統項目，從產品、案例、門店、服務、參與及口碑等六大板塊，為客戶整理并輸出了精品內容、經典案例、門店標準、服務流程標準，并且在落地期間開展大量實戰微課堂，線上分享數字化運營平臺賦能終端，打造數字化門店，終端市場覆蓋率得到有顯著的提升。
雖然龍頭陶企2019年不斷在賣場作出積極調整，看上去依舊是風平浪靜，但是并不能代表整個陶瓷流通行業基調。并且有部分陶企受到市場的供需不平衡、企業自身經營因素不善的問題，把2018年的倒閉潮延續到了2019年甚至到今年。如今流量與資源整合到一起，陶瓷市場的江湖正從地區割據戰向走向寡頭格局。在行業不斷洗牌中，對整個陶瓷市場大環境過于樂觀或者悲觀都不恰當，學習主流陶企早早布局多元化業態，發力新零售，緊抓政策機遇。適應市場供求變化，結合自身優勢，填補不足或許才是陶企在激烈的賣場競爭中能夠長久經營的好策略。
