上一篇我們主要講大企業(yè)、大品牌。主要觀點(diǎn)是，今天幾乎所有的社會(huì)資源都在向規(guī)模型企業(yè)集中。而這當(dāng)中最核心的原因是“安全”。
越是經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，掌握資源的資本和權(quán)力越追逐“安全”。因此，每一輪經(jīng)濟(jì)周期，大企業(yè)身上反而會(huì)出現(xiàn)一種資源的疊加效應(yīng)。經(jīng)濟(jì)周期讓“政府-銀行-企業(yè)”三角關(guān)系進(jìn)一步加固。這種現(xiàn)象尤其出現(xiàn)在中日韓等政府主導(dǎo)型市場(chǎng)、銀行體系的國(guó)家。
“贏者通吃”、“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的定律，背后顯現(xiàn)的就是一種社會(huì)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中自然呈現(xiàn)，不可阻擋的“疊加效應(yīng)”。
“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的結(jié)果是寡頭的出現(xiàn)，是壟斷或相對(duì)壟斷的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來(lái)。
所以，相信新世代的前一二年，陶企將突破百億銷售目標(biāo)，而下一個(gè)5年、10年，一定是突破幾百億的時(shí)代。
不上不下腰部企業(yè)最易被“洗掉”
前面所說(shuō)的大企業(yè)，實(shí)際上是頭部企業(yè)，整個(gè)行業(yè)加起來(lái)，目前也就六七個(gè)：?jiǎn)纹放颇赇N值20億以上，企業(yè)集團(tuán)銷值30個(gè)億以上。
下一個(gè)10年，頭部企業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，但頭部企業(yè)總數(shù)量不一定增加，甚至還會(huì)減少。
這也意味著目前單一品牌10個(gè)億以下的，在下一個(gè)10年前途未卜。且一般估計(jì)晉升頭部企業(yè)的概率極小，反而是下行風(fēng)險(xiǎn)很大。
而且，一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)是，由于過(guò)去兩年空前強(qiáng)力的洗牌，一批年銷值5億左右的品牌，目前其規(guī)模已經(jīng)降到了兩三億。而一批10億量級(jí)左右的品牌，目前規(guī)模已經(jīng)被腰斬。
在2015之前的繁榮時(shí)期，陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局是金字塔式的，頭部、腰部、底部清晰可見。但未來(lái)10年，基于中國(guó)有廣闊農(nóng)村腹地，預(yù)料底部將長(zhǎng)期存在，而最先被干掉的可能是不上不下的“腰部企業(yè)”。
“腰部企業(yè)”的特征是，其規(guī)模成長(zhǎng)來(lái)自于繁榮時(shí)期，一般有自己核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，但沒(méi)有就此定位細(xì)分市場(chǎng)，而是由核心產(chǎn)品延展開來(lái)，走多品類路線，但營(yíng)收規(guī)模長(zhǎng)期不上不下，因此缺乏頭部企業(yè)所擁有的規(guī)模、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
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“原始設(shè)計(jì)制造商”+“小而美”+B端客戶
2016年之后，隨著現(xiàn)代風(fēng)的崛起，“小而美”的創(chuàng)業(yè)企業(yè)大量涌現(xiàn)。但是，隨著終端零售店流量的日益枯竭，導(dǎo)致已發(fā)展的代理商普遍存活艱難，因此，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，“去經(jīng)銷商化”成為必然的選擇。
不走終端零售之路，就只能走2B之路，直接做B端的工程。但是2B也只能做一些商業(yè)空間、別墅、辦公空間及學(xué)校、醫(yī)院類的工程。而打交道的也只是甲方、設(shè)計(jì)師等。
這樣做雖然渠道單一，但產(chǎn)品可以聚焦，或?qū)Ｗ㈩佒担蚓哿δ埽�可以專攻戶外用廣場(chǎng)磚、風(fēng)景園林磚等，隨著口牌的積累，時(shí)間長(zhǎng)了，也可成為渠道專業(yè)品牌。
但“小而美”品牌要做專業(yè)品牌并非易事。首先，面臨的是沒(méi)有自己的生產(chǎn)線。而且，其售量也不足以支撐獨(dú)立的窯爐。故只能與廠家建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。“小而美”品牌到合作廠家進(jìn)行ODM生產(chǎn)。
ODM是英語(yǔ)Original Design Manufacturer的縮寫，直譯是“原始設(shè)計(jì)制造商”。在ODM的背景下，“小而美”品牌實(shí)際上就是一家有自主設(shè)計(jì)的營(yíng)銷公司。
不過(guò)現(xiàn)實(shí)中，“小而美”品牌即便用ODM模式與廠家合作，也并不理想，原因主要是前者起訂量太小，不被后者重視。故在實(shí)踐中，真正有強(qiáng)差異化的“小而美”品牌很少。他們大多數(shù)賣的都是弱差異化，甚至同質(zhì)化產(chǎn)品，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力缺失。而這也是當(dāng)下“小而美”品牌最堪憂之處。
新10年：開放+連接+共生
陳春花說(shuō)，“2019年，注定是個(gè)分水嶺”。她認(rèn)為，新的一年，除了向內(nèi)把自己做好，還“應(yīng)該向外尋得更大的連接和共生”。
“如果我們不打開來(lái)，如果我們不去做更多的連接，就可能不會(huì)得到更多的理解，也就很難找到新的機(jī)會(huì)。”陳春花警告說(shuō)。
未來(lái)5年、10年，連接共生，不僅僅是小企業(yè)、小品牌的事，也是大企業(yè)、大品牌的事。
無(wú)論過(guò)去，還是現(xiàn)在，大大小小的企業(yè)組織都是生活在一個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)之中，形成上中下游，研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、加工服務(wù)、營(yíng)銷及第三方服務(wù)等網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。
2020-2030，新的十年，相信整個(gè)行業(yè)的企業(yè)生態(tài)，首先是“自我”凈化。去除冗余，包括進(jìn)一步去庫(kù)存;其次是產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)都將更加的專業(yè)，具備工匠精神，可以把差異化、個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)做到極致。
對(duì)于“小而美”品牌而言，專業(yè)、極致及差異化就是價(jià)值。新的10年，只要你有價(jià)值，即便你不主動(dòng)連接，也一定會(huì)有人來(lái)連接你。
而在這方面，今年7月，巖板(大板)生產(chǎn)企業(yè)新一派建材攜手恒佐家居共同打造拉米斯巖板品牌，就是一個(gè)很好的例子。
