又到年底了，各種盤點、各種趨勢預測，相繼飛來。
前段時間，今日家具分享了2019美國高點家具展的文章，其中提到幾個產(chǎn)品的新變化。
1.室內(nèi)裝飾品成為家具企業(yè)新的著力點。
2.中性色仍是室內(nèi)設計的首選，新的紋理、面料正誕生，比如天鵝絨面料變得更加常見；天然材料和室內(nèi)家居設計的結(jié)合，比如藤編工藝、動物印花等，用于設計襯墊、枕頭、燈具和地毯、家具。
3.不同尺寸的產(chǎn)品，比如為小居室量身打造。
4.流量下降，設計師群體的地位上升。
（圖片來源于網(wǎng)絡，侵刪）
看趨勢，感覺總是充滿盎然生機，不過看現(xiàn)狀，情況或許讓人有些焦慮。
這一點，在《2019年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報告》中能感受到。報告是建材流通協(xié)會做的，多少還是挺有參考價值。
影響力非常大的建材家居市場景氣指數(shù)，還有每個月的建材家居市場零售額，就是他們跟商務部流通業(yè)發(fā)展司一起做的。
里面有一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，頗受啟發(fā)，我們先來看現(xiàn)狀：
1）2019年，近半數(shù)市場整體坪效區(qū)間在4k-6k元/㎡，33.72%的市場在每平4000元以下。
2）44.19%的賣場出租率在70%-90%區(qū)間，出租率70%以下的占了10.47%；出租率90%以上的有45.35%。
3）瓷磚退租率最高，其次是歐美家具和衛(wèi)浴，定制家具與軟裝類退租較少。
4）上半年銷售額同比下降的占56.98%，上漲的僅17.44%。
筆者認為，看這些數(shù)據(jù)，形勢不容樂觀。出租率在70%以下的賣場，這些都可能是被整合的對象，或者需要轉(zhuǎn)型。
瓷磚零售市場，受精裝房的影響，估計會越來越難做，畢竟存量房市場的量還沒有上來，需求分散在大量小區(qū)里，大品牌的機會更大，不知名的小品牌很難吸引客戶。
2020年，家居賣場怎么做？這份報告也有提到。
1）2020年，60%以上的企業(yè)將提升運營質(zhì)量，加強內(nèi)部管理和加大促銷力度。
2）招商和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)各占了62.79%和51.16%，另有12.79%和11.63%的企業(yè)將本土擴張和外埠擴張。
3）增加業(yè)態(tài)中，定制占40.7%，其次是軟裝和體驗，如餐飲、電器、培訓、裝飾公司；計劃減少建材的較多。
4）40.70%的企業(yè)線上向線下引流，30.23%的企業(yè)運營數(shù)字化。
這種宏觀層面的干什么，可能不是最重要的，關(guān)鍵是向那些優(yōu)秀的公司學習，看他們怎么在如今的競爭環(huán)境下，還能把業(yè)務做起來，鋪面租出去。
大材研究認為，光想著怎么招商出租，肯定不夠。你得多想怎么把購物體驗做好，把客流量提上去，與品牌商入駐形成呼應，生意就好做多了。
光埋頭做生意不夠，建議有時間的時候，多看看國外的家居市場情況。發(fā)達國家的有些潮流，往往就是國內(nèi)接下來幾年可能走一遍的。
美國互聯(lián)網(wǎng)家居平臺HOUZZ日前公布“2019年美國衛(wèi)生間趨勢研究”，在過去一年翻新了衛(wèi)生間的美國業(yè)主中，受訪者中88%的人更換了水龍頭，另外，花灑(83%)、面盆(78%)、浴室柜(77%)、馬桶(63%)、浴缸(34%)等。
美國業(yè)主對大尺寸花灑、智能馬桶、定制浴室柜等表現(xiàn)出濃厚興趣。在淋浴區(qū)的墻面和地面，超過一半受訪者選用了瓷磚。
這種情況，可能在國內(nèi)也會出現(xiàn)，以前我們能忍受一款浴室柜用10年，用得漆都掉了還在用，但現(xiàn)在，大家收入改善了，可能五六年換掉浴室柜的情況，會越來越多。
存量市場的需求釋放會加快速度，老客戶的二次購買量會加大。
筆者認為，那些不重視老客戶服務的廠商，必然會將敗給服務做得好、口碑特別好的角色。
還是美國的一件事情，據(jù)公開消息，芝加哥家具租賃平臺「Inhabitr」近日宣布，獲得400萬美元A輪融資，本輪融資由Great North Labs領(lǐng)投。
Inhabitr與制造商合作采購家具，同時和當?shù)丶揖叩昙捌鋯T工合作完成家具交付和安裝。租賃方式包括套間組合和單個家具，客廳套餐每月70美元到130美元，沙發(fā)每月約30美元，已覆蓋美國11個城市。
在美國市場，家居租賃漸成氣候，而國內(nèi)還在苦苦經(jīng)營，可能需要很長時間的培育。宜家今年也宣布會大力做租賃業(yè)務，在國內(nèi)還沒有落地，后期推出后，估計會吸引一些創(chuàng)業(yè)公司與年輕家庭。這種消費變化，咱們可曾注意，可愿嘗試。
再說一件家具的事情，只要你敢想，還敢做，總是有出路的。
據(jù)四川新聞網(wǎng)報道，在四川青神縣，有一個90后小伙張洋，辭職返鄉(xiāng)后，在網(wǎng)上銷售火燒木家具，通過自身努力，走出了一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)致富路。剛開始，接電話訂單，后來轉(zhuǎn)型電商。
初期生意較為慘淡，他并沒灰心，沉下心來，認真做好每一單生意，爭取讓每一位客戶滿意，他的火燒木家具逐漸受到追捧。目前，年銷售額能做到600多萬。
可能你覺得600多萬不算什么，但對于一個縣城的小伙子，這已經(jīng)非常厲害了。筆者認為，這里面有兩個細節(jié)點值得注意，一是他賣的品類，火燒木家具，很多人比較陌生，但這種陌生的市場，競爭相對較小，也有他的市場需求量。
二是他的轉(zhuǎn)型與認真，做好每單生意，爭取讓每一位客戶滿意，這應該是所有商家的經(jīng)營態(tài)度。只有這樣， 口碑才能起來，后面的獲客通道才會越來越寬。
不多說了，祝這位年輕老板越做越好！
說起開發(fā)渠道，有些企業(yè)喜歡在工人師傅這個群體里，提升影響力。比如大王椰板材，啟動第一屆木工賽，發(fā)掘金牌好師傅。
截止到12月20日，只要是與江西省內(nèi)大王椰板材各門店合作的木工師傅，掃描參賽小程序二維碼，進行網(wǎng)上報名，上傳采用大王椰板材產(chǎn)品制作而成的木質(zhì)作品，就可上傳參賽，大獎包括華為5G手機和“金牌好師傅”榮譽稱號。
把這個渠道做扎實了，口碑與業(yè)務可以雙豐收。正所謂，得工人者，也可得一小塊天下。
要想得天下，還得多想辦法，多樂士最近出手了，跟造作聯(lián)手，聯(lián)合推出2020空間色彩指南，以2020全球色彩趨勢年度色彩“豆蔻青”及其年度色盤為主角，通過墻面色彩與家具產(chǎn)品設計的美學創(chuàng)意碰撞，聯(lián)手打造四大色彩趨勢示范空間，包括：
關(guān)懷之家、趣玩之家、創(chuàng)想之家、靜思之家，將登陸多樂士8大體驗中心，并在44家門店舉行活動。
一個是家具企業(yè)，一個是涂料品牌，他們的共同點在于色彩，由色彩能引出空間，都是用到家里的，營造美好的家居生活，客戶的交集區(qū)域很大，自然是可以聯(lián)盟的，而且是必須聯(lián)盟的。
家具、建材、家電這三大板塊，不搞點聯(lián)盟都可惜了，預計未來會有更多的聯(lián)盟手法浮出水面，線上線下聯(lián)動更是普遍現(xiàn)象。
