在環(huán)保家居消費(fèi)意識(shí)覺(jué)醒的當(dāng)下，無(wú)醛成了一個(gè)備受關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)，多家有實(shí)力的企業(yè)，都在準(zhǔn)備搶灘。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在泛家居行業(yè)里，目前已明確無(wú)醛的產(chǎn)品定位，并且連續(xù)發(fā)出沖鋒的公司至少有20家，還沒(méi)有包括那些以健康、環(huán)保為主題的企業(yè)，僅僅是指明確突出“無(wú)醛”概念的角色，比較典型的包括：
三棵樹(shù)連推無(wú)醛產(chǎn)品；
好萊客的原態(tài)K板、世界無(wú)醛日；
百得勝的無(wú)醛實(shí)木多層板和無(wú)醛空間定制；
詩(shī)尼曼的安醛居家，主推無(wú)醛添加的禾香板；
德?tīng)柕匕逋瞥龅娜f(wàn)象、視界PLUS等無(wú)醛系列，強(qiáng)調(diào)無(wú)醛三大科技；
索菲亞主推康純板，采用無(wú)醛生態(tài)粘合劑，獲得美國(guó)CARB NAF無(wú)醛豁免認(rèn)證，打出無(wú)醛添加更安心等廣告；
霍爾茨木門(mén)推出的凈醛門(mén)，聲稱可以分享甲醛；
菲林格爾地板的天然0醛，突出的也是植物大豆蛋白膠概念。
大自然的0醛智造；
生活家地板的除醛。
（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
前段時(shí)間，三棵樹(shù)發(fā)布了一款墻清醛凈高功能涂料，這是一種除醛產(chǎn)品，采用可見(jiàn)光催化技術(shù)，分解室內(nèi)空氣中的活性有害物質(zhì)，抗菌凈味。
另外，三棵樹(shù)工程產(chǎn)品里，也有一些無(wú)醛產(chǎn)品，比如無(wú)醛巖棉，使用無(wú)醛樹(shù)脂，達(dá)到了美國(guó)加州最高等級(jí)NAF標(biāo)準(zhǔn)，可應(yīng)用于建筑幕墻、墻體隔斷、裝配式內(nèi)裝保溫填充等場(chǎng)景。
事實(shí)上，據(jù)查詢，三棵樹(shù)多款裝飾涂料里，都體現(xiàn)了無(wú)醛添加、凈醛方面的功能，比如鮮呼吸系列里，有一款抗甲醛凈味的墻面漆，突出無(wú)人為添加甲醛、苯及其他揮發(fā)性有機(jī)化合物(VOC)，具備甲醛凈化功能，降低裝修后甲醛污染。還有像凈味360等，都突出了無(wú)醛等技術(shù)賣(mài)點(diǎn)。
在投建的“三棵樹(shù)高新材料綜合產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目”里，就包括了年產(chǎn)300萬(wàn)平米UV無(wú)醛生態(tài)板。
2019年以來(lái)，好萊客繼續(xù)在無(wú)醛戰(zhàn)場(chǎng)上深耕，全年主推原態(tài)K板，以426無(wú)醛日的大型活動(dòng)助推。
315期間，為推原態(tài)K板，請(qǐng)了9城明星發(fā)聲，到現(xiàn)場(chǎng)帶粉。這款產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)有：原木，醫(yī)用MDI生態(tài)粘合膠，環(huán)保等級(jí)達(dá)到NAF；采用氣候箱法測(cè)試，甲醛釋放量0.02mg/m3。
更大的營(yíng)銷動(dòng)作是世界無(wú)醛日系列活動(dòng)，據(jù)大材研究觀察，好萊客做了不少事情，從3月16日持續(xù)到5月2日，聯(lián)合紅星美凱龍、居然之家、北京新陽(yáng)光慈善基金會(huì)、上海彩虹室內(nèi)合唱團(tuán)、美國(guó)舒達(dá)床墊等，發(fā)起原態(tài)生活、自在呼吸的主題活動(dòng)。
跟美凱龍發(fā)起“無(wú)醛生活，綠色領(lǐng)跑”；跟彩虹合唱團(tuán)制作家居神曲，《好客人一定不會(huì)來(lái)到甲醛多的地方》，反復(fù)吟唱“無(wú)醛有權(quán)，有權(quán)無(wú)醛”。
4月25日，“好萊客 世界無(wú)醛日”亮燈廣州塔；又在珠江游輪上舉行世界無(wú)醛日五周年發(fā)布會(huì)。4月20日到5月2日，又上線了“全屋定制加1元，免費(fèi)升級(jí)原態(tài)系列”促銷；還有一個(gè)大手筆是請(qǐng)十多位明星落地13座城市。
今年，百得勝也有無(wú)醛大招，比如無(wú)醛實(shí)木多層板，聲稱采用PE無(wú)醛熱熔膠膜黏合，以無(wú)醛基材、無(wú)醛飾面及無(wú)醛膠黏劑黏合工藝等，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)無(wú)醛空間定制。
而在更早的時(shí)候，百得勝有一個(gè)FCF獵醛板，表示甲醛釋放量比普通板材降低了60%-90%；后來(lái)還有MDI膠禾香板、無(wú)醛添加顆粒板、澳洲實(shí)木、美洲實(shí)木等。
今年在無(wú)醛實(shí)木多層板發(fā)布后，又推了無(wú)醛新一代“無(wú)醛木烯板”，申請(qǐng)了石木烯的專利，提煉的核心賣(mài)點(diǎn)是“無(wú)醛更環(huán)保、比實(shí)木更逼真、強(qiáng)度高不開(kāi)裂”。
據(jù)筆者觀察，今年以來(lái)，霍爾茨木門(mén)的活躍度明顯提升，幾次行業(yè)大展會(huì)都有露面，而且全力主推“凈醛門(mén)”，給人印下了深刻的印象。
在多種公開(kāi)資料，霍爾茨所強(qiáng)調(diào)的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)包括：添加凈醛活性因子的CPL飾面材料，表面形成分子篩結(jié)構(gòu)，相當(dāng)于給家里安裝了空氣凈化器，可分解游離甲醛。
早在6年前的時(shí)候，詩(shī)尼曼就辦了一個(gè)零甲醛禾香板衣柜普及風(fēng)暴的活動(dòng)，主推零甲醛禾香板衣柜，而且在終端配合了一個(gè)“水煮板材”的對(duì)比試驗(yàn)，讓消費(fèi)者直觀看到禾香板的零甲醛健康。
之后又策劃了“安醛居家健康升級(jí)”戰(zhàn)略、315“安醛居家季”等行動(dòng)，多種活動(dòng)提升無(wú)醛亮點(diǎn)，比如在原有套餐基礎(chǔ)上，每平米加200元可升級(jí)為禾香板；買(mǎi)衣柜送櫥柜等。
這里面出現(xiàn)的“禾香板”，大概是2012年時(shí)，跟萬(wàn)華板業(yè)合作采用的，據(jù)說(shuō)已通過(guò)“EAP NAF美國(guó)環(huán)保署無(wú)醛豁免認(rèn)證”，突出無(wú)甲醛添加的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)。
還有德?tīng)柕匕澹衲曛魍屏艘粋�(gè)無(wú)醛添加系列，在官網(wǎng)的產(chǎn)品中心里，還單獨(dú)開(kāi)了一個(gè)頻道，其中已包括多款產(chǎn)品：視界PLUS、領(lǐng)御、帕帝、傳勛、詩(shī)萊等。
還有一個(gè)“無(wú)醛芯強(qiáng)化木地板”系列，旗下同樣已有多個(gè)子系列產(chǎn)品，包括宜居、奇遇、萬(wàn)象、木語(yǔ)、北歐沐風(fēng)、瑞祥、詩(shī)香等多種。
德?tīng)栐跓o(wú)醛賣(mài)點(diǎn)上突出的是，聲稱采用食品級(jí)大豆蛋白膠、井密結(jié)構(gòu)和Palock鎖扣技術(shù)，確保從原料、生產(chǎn)到安裝全部環(huán)節(jié)，都沒(méi)有甲醛添，突出免膠安裝，一拍即合，表示Palock鎖扣可承受的拉力，是普通圓弧鎖扣的3倍。
菲林格爾在推廣無(wú)醛地板時(shí)，既突出了植物大豆蛋白膠、可用于易拉罐內(nèi)壁的安全油漆等原料優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也打出了“無(wú)需空等90天，即裝即住就今天”等廣告，強(qiáng)調(diào)即裝即住的賣(mài)點(diǎn)。
大自然在無(wú)醛路上，也奮斗了多年，主打“0醛智造”概念，重點(diǎn)改造基材和制造兩個(gè)環(huán)節(jié)，聲稱產(chǎn)品優(yōu)于E0級(jí)、F4星環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
材料上，大自然地板表示膠黏劑用的是MDI醫(yī)用級(jí)無(wú)醛樹(shù)脂膠，耐磨紙、裝飾紙和平衡紙也采用無(wú)醛樹(shù)脂膠浸漬。制造環(huán)節(jié)上，從原材料自動(dòng)上料、壓貼、開(kāi)板到成品包裝，全過(guò)程實(shí)現(xiàn)封閉式環(huán)保智能生產(chǎn)，確保生產(chǎn)過(guò)程零醛污染。
另外，大自然還有一個(gè)提法是，用技術(shù)阻絕天然木材中糠醛物質(zhì)的揮發(fā)，目前，0醛智造推出的產(chǎn)品包括：IMAX極清、OAK元素、90后拼時(shí)代等。
生活家地板也有自己的獨(dú)到之處，2014年時(shí)，推出了益呼吸除醛地板，不光是無(wú)醛的層次，而是上升到了除醛。
公開(kāi)宣傳中，聲稱采用C&D并聯(lián)除醛技術(shù)，以納米硅片和甲殼素等材料為作用基，把甲醛分解成微量的水汽和無(wú)毒無(wú)害的“肟”，后來(lái)生活家地?zé)嵝统┑匕瀚@得發(fā)明專利證書(shū)。
到2016年時(shí)，生活家又推出一個(gè)凈界系列，聲稱芯材采用環(huán)保大豆膠獨(dú)立鍛壓，面材和背板用芬蘭太爾無(wú)醛膠粘貼，全程無(wú)甲醛，而且用了C&D并聯(lián)除醛技術(shù)，UV涂層富含汰醛因子，能分解空氣中的甲醛。
部分行業(yè)人士也許注意到，生活家有一個(gè)廣告叫：買(mǎi)一室地板除全屋甲醛。
大材研究發(fā)現(xiàn)，家居行業(yè)有兩家公司，一直在堅(jiān)守自己的材質(zhì)路線，一個(gè)是好萊客的原態(tài)，另一個(gè)是索菲亞的康純板。
前面介紹了好萊客，這里再說(shuō)說(shuō)索菲亞康純板，也獲得了美國(guó)環(huán)境保護(hù)署（EPA）無(wú)醛豁免認(rèn)證——EPA NAF。
時(shí)間推回到2017年時(shí)，索菲亞推出康純板，采用木質(zhì)纖維或原木顆粒為原料，使用無(wú)醛添加粘合劑。
之后，在多款產(chǎn)品上使用康純板，比如白朗峰橡系列、塞納楓晴系列等，在市場(chǎng)活動(dòng)中，經(jīng)常有無(wú)醛添加康純板套餐出現(xiàn)，比如康純板全屋套餐12999元、每平米1599元全屋自由定等。
今年10月份開(kāi)始，索菲亞還有一個(gè)康純定制節(jié)，采取了慣用的手法，請(qǐng)明星擔(dān)任康純大使，現(xiàn)場(chǎng)助陣圈粉，包括明道、后弦、安琥、江美琪、王蓉、海鳴威、石頭、徐歌陽(yáng)、陶大宇、劉明湘、李行亮、關(guān)禮杰等
配合了多種優(yōu)惠活動(dòng)，比如“無(wú)醛添加康純首平(投影面積)僅需99元”、“繆斯香頌系列，參與拼團(tuán)即可享受1899元/㎡，還有機(jī)會(huì)贏4999元免單大獎(jiǎng)”、“滿額即送價(jià)值4599元格力豪華空氣凈化器、“滿額送浪漫巴黎七天豪華游”等。
筆者認(rèn)為，從消費(fèi)端來(lái)看，無(wú)醛添加的板材，或者是最終的無(wú)醛家具建材產(chǎn)品，如果名符其實(shí)，并能贏得市場(chǎng)信任，自然能夠引爆銷售。
筆者建議，關(guān)鍵要突破兩個(gè)難點(diǎn)，一是產(chǎn)品本身的無(wú)醛、凈醛等賣(mài)點(diǎn)，功底要扎實(shí)，可信，有技術(shù)依據(jù)，也有效果驗(yàn)證。二是在市場(chǎng)推廣中，讓規(guī)模可觀的受眾知道產(chǎn)品是無(wú)醛的，消費(fèi)者覺(jué)得好，口碑能上去。
