天氣逐漸轉涼，才發覺秋天悄悄來到了身邊。然而，家居行業早就為金九銀十營銷旺季的到來開足馬力，使出渾身解數搞大促、狂打折、砸金蛋、猛送禮，將今年家居消費市場推向高潮。

　　那么，今年各家全屋定制品牌在這場市場狂歡季都拿出哪些渠道營銷玩法，讓我們一起去看看！

　　避峰造勢，品牌IP扛起大旗

　　避開正面交鋒，先入為主確是渠道營銷“兵法”中的上策，可有效利用少數資源“撬起”市場蛋糕。早在8月伊始，不少品牌提前布局“金九銀十”大戰場，志邦便是其中一員。

　　提起最近的志邦，總能讓人聯想到品牌形象代言人周杰倫與大熱的“錦鯉”形象。志邦巧妙地將兩者結合在一起，打造極具區別度的品牌特色，在8月9日啟動了錦鯉節活動，在線下終端及各電商平臺同步展開了多重優惠活動，多種促銷方案讓用戶真實感受到了一份份撲面而來的錦鯉運氣。

　　此外，志邦在多個線上平臺同步發起活動。在自家志邦家居錦鯉節小程序中，安插許多驚喜等待用戶“解鎖”。如9.8元購價值998元的志邦大管家服務，內設0元抽取周杰倫演唱會門票抽獎活動等。在抖音平臺上，發起互動創意活動，與志邦錦鯉進行創意合拍，追逐錦鯉大獎。在微博平臺上，推出抽獎活動話題#志邦家居錦鯉節#熱度破億，50+品牌藍V、近30+明星粉絲后援會為活動助力，贏取周杰倫演唱會情侶套票。

　　英雄所見略同，好萊客對時機的把握頗具戰略眼光。在8月18日好萊客周年慶之際，品牌IP“有家博物館”也正式落地。據悉，好萊客欲通過“有家博物館”這一特殊的載體，輸出倡導“用心經營家、用心為家”的理念和初心，同時借此與品牌消費者進行深度溝通和互動。

　　當天，好萊客17周年慶活動在成都北門富森美家居家具城落地。現場以“家是一生的作品”為主題，邀請了明星模范夫妻田亮、葉一茜分享家的故事，吸引了眾多粉絲參與活動。此次好萊客又一次品牌年輕化的嘗試，以平等的方式溝通年輕的消費群體，并以創新的形式并詮釋“家是一生的作品”品牌信仰。

　　明星聚集流量，引爆品牌知名度

　　在傳播學中，宣傳方法之一“證詞法”，指的是利用某些令人尊敬或討厭的人說的話，來加強對某人、某事、某產品的定義效果。因此，邀請明星站臺活動，被視為一種有效、常用的宣傳技巧。利用明星光環提升品牌價值與知名度，對于品牌方的意義不言而喻。

　　歐派深諳此理，在9月14日邀請實力影星孫紅雷空降歐派總部，擔任歐派“愛裝狂歡節”的直播“主咖”，除了為粉絲們帶來別開生面的直播秀，還在現場派送各種福利回饋粉絲。此次歐派“愛裝狂歡節”與孫紅雷的聯手，除了更好地展示歐派各品類、各種優質配套產品和服務資源，推動歐派大家居戰略的落實之外，在一定程度上，將“顏王”粉轉化為品牌忠實粉，形成持續有效的長效影響。

　　金牌更是將明星助陣活動推向巔峰。在本月期間，金牌相繼在興義站、銅川站、徐州站、泉州站、天水站啟動了金牌廚柜廚房美好生活節，活動現場邀請各路明星加盟助陣，包括圈粉影帝任達華、實力影星何家勁、抖音女神王奕心、流行歌手香香、實力唱將細哥細妹。明星站場強勢打響渠道營銷戰，引爆金牌品牌知名度。

　　跨界聯合營銷，提升用戶體驗

　　跨界作為新銳的生活態度與審美方式的融合，能為品牌方搶奪用戶關注度造勢，但更重要的是，可以建立"跨界"關系的不同品牌，是功能互補性品牌，有助于提升用戶體驗。

　　早前，歐派聯合百事可樂、七喜、vivo、天儀研究院等多方推出“火種計劃”，腦洞之大為業內所津津樂道，搶占年輕人心智入口的效果毋庸置疑。近期，歐派集團又有大動作，斥資2億在全國上下開展“大牌配大牌”金秋大促活動。9月24日，歐派“大牌配大牌?金秋大促”啟動會在南昌匯景國際大酒店正式拉開帷幕。本次活動中，歐派家居和慕思寢具首次觸電，買歐派衣柜就能送慕思床墊，好品牌+好價格，勢必將在英雄城南昌掀起搶購熱潮。

　　此次，卡諾亞與海爾、喜臨門聯手推出優惠，針對不同消費需求，精心策劃多項套餐滿足市場需要。卡諾亞聯合海爾廚電向市場推出了低至6999元的“智慧廚房”，旨在提供智慧家庭解決方案；聯手喜臨門推出低至6999元的“好眠時光”，為用戶高質睡眠保駕護航；推出僅需9800元的“全屋定制”，將空間合理利用再上臺階。值得一提的是，針對不同消費需求，套餐可以輕松加價升級，靈活變化，滿足不同需求層次的人群。

　　滿減、砸蛋，鉅惠活動組合拳

　　不管以何種方式爭奪流量，搶得先機，歸根到底還將落到具體“實處”。產品讓利降價，促進銷量增長，是市場營銷的永恒法則。今年金九銀十，各大家居品牌方出臺了多樣的具體優惠措施，讓利力度一家更比一家狠。

　　從9月2日-10月7日，索菲亞推出“雙節派福利”活動。三大硬核福利“效果圖免費領”、“800元優惠券”、“2088元新人專享豪華禮包”，除此之外還設置了“ 開箱抽免單”的抽獎活動，推出“19999元搞定全屋”的雙節大促套餐，以及其他特價套餐，如“399元秒殺衣柜”、“買一送一驚喜”等。

　　尚品宅配則是推出了19800全屋空間隨心配、15800全屋宅配任意搭，滿足用戶的各異需求。與此同時，設置了常規“動作”——線上預約三重鉅惠（現金券、預存盡享折上折、砸金蛋贏全屋新家電）。

　　值得一提的是，尚品宅配還安排了參與門店砸蛋活動，有機會贏取50寸液晶電視、對開門冰箱、全自動滾筒洗衣機等全屋家電豪禮，有意將流量導入線下門店體驗，線上線下優勢結合，頗具亮點。

　　9月，維意在自家官網內推出金秋家裝節鉅惠活動，“三大攻略”玩轉金九銀十。攻略一，維意推出16800元搞定全屋家具套餐，從板材、設計、五金，一站解決消費需求；攻略二，線上預約享3大減免特權，包括“預約即送3000元愛家大禮包”、“滿萬減千”、“預存享受折上折”；攻略三，節日特供，家具買一送一，包括“定主臥衣柜送次臥衣柜”、“定客廳家具送餐廳5件套”、“定櫥柜送超千元廚電”。

　　9月2日-10月8日，與眾不同的好萊客玩起了簽售會活動，在清遠工廠舉辦17周年總裁簽售會。據悉，好萊客清遠工廠總部補貼100萬，回饋參與本次活動的用戶。屆時還有存6000送6000、贈送驚喜豪禮等優惠力度。

　　除此之外，好萊客在天貓官方旗艦店還推出以下優惠：9月25日-9月28日，9.9元秒2000元衣柜直抵券、下單滿額贏65寸小米電視、100元全店通用優惠券（滿10000元使用）、全屋21平方僅需16800元，8大空間，家居一站購齊，多重優惠目不暇接。

　　在金牌天貓官方旗艦店中，金牌響應“天貓家裝節”，優惠活動從9月26日-28日。其中，9月26日尾款福利，爆款立減800、滿額享千元豪禮、下定享特權、0元贏5999元煙機灶具套餐抽獎，優惠福利玩法更是多種多樣。

　　在我樂天貓官方旗艦店中，除了常規“動作” ——“先領券再購物”滿減優惠外，我樂還推出了相關品類的搭贈活動，如定制櫥柜贈藍焰鋼化玻璃灶具、定制櫥柜+2999元，升級方太煙機灶具、全屋定制滿3.98萬元贈科沃斯掃地機器人、全屋定制滿6.98萬贈小米65寸AI電視等。此外，我樂還推薦了預付金爆款專區、活動爆款推薦、開設幸運大轉盤（0元搶小米電視）、1元秒殺500元優惠券等活動歡度金秋家裝節。

　　中秋已過，家居行業品牌在經歷了第一輪渠道營銷大戰后，必會調整各自策略。接下來國慶佳節將至、雙十一購物狂歡節不遠，各家品牌還有哪些營銷“殺手锏”尚未使出，讓我們拭目以待！