（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）
2018年是改革開(kāi)發(fā)40周年，2019年是新中國(guó)成立70周年，經(jīng)過(guò)多年來(lái)的發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活顯著提升。人們的通信工具從大哥大轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的智能手機(jī)，社會(huì)的消費(fèi)主力也由60、70后轉(zhuǎn)變?yōu)?0、90后。在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，消費(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生了變化，不僅關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，還看中購(gòu)買過(guò)程中的服務(wù)與體驗(yàn)。
據(jù)億歐智庫(kù)發(fā)布《2019年家居零售新方式研究報(bào)告》顯示，中國(guó)家居消費(fèi)理念和特征正在發(fā)生改變，其消費(fèi)訴求由基本的功能型商品逐漸轉(zhuǎn)向具有良好購(gòu)物體驗(yàn)的高品質(zhì)商品，對(duì)于年輕女性來(lái)說(shuō)，除了要求商品本身的實(shí)用功能得到保障，“有設(shè)計(jì)感”和“個(gè)性獨(dú)特”等也成為促成購(gòu)買的重要因素。消費(fèi)者對(duì)包裝和設(shè)計(jì)力的需求不斷增長(zhǎng)，顏值高、設(shè)計(jì)感十足的商品更容易獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)。
升級(jí)的產(chǎn)品需求
從我國(guó)社會(huì)主要矛盾的轉(zhuǎn)化可以看出，生產(chǎn)力的提升滿足了人們的基本消費(fèi)需求，消費(fèi)者的需求向高層次消費(fèi)發(fā)展。面對(duì)新需求、新趨勢(shì)和新環(huán)境，陶瓷行業(yè)由粗放式增長(zhǎng)方式向精細(xì)化管理發(fā)展。消費(fèi)升級(jí)下，陶瓷產(chǎn)品的升級(jí)也不僅僅在于產(chǎn)品質(zhì)量上的提高，還在于產(chǎn)品風(fēng)格、規(guī)格、質(zhì)地等多方面的空間搭配的提升。
“未來(lái)產(chǎn)品內(nèi)容的發(fā)展，應(yīng)該更偏向于對(duì)整體感、體驗(yàn)的差異化、文化美學(xué)符號(hào)的創(chuàng)作上去升維，否則人類燒出來(lái)的瓷磚與自然界萬(wàn)物無(wú)甚區(qū)別”，觀點(diǎn)出自歐文萊品牌管理中心總經(jīng)理梁雪青。無(wú)論是“去風(fēng)格化需求”，亦或是“個(gè)性化需求”，陶瓷市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)正在轉(zhuǎn)變，陶瓷產(chǎn)品的流行和趨勢(shì)，取決于消費(fèi)者追求的成品效果，考驗(yàn)的是陶瓷產(chǎn)品的適配度。
變化的消費(fèi)過(guò)程
近年來(lái)。陶瓷終端門(mén)店客流量遭遇巨大沖擊，主要原因在于傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售和服務(wù)與變化升級(jí)的消費(fèi)需求產(chǎn)生矛盾。新消費(fèi)是迭代的升級(jí)，是消費(fèi)整體水平的提升，產(chǎn)品的個(gè)性化需求、服務(wù)的一站式需求、終端門(mén)店的體驗(yàn)式消費(fèi)體現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。面對(duì)消費(fèi)變化，陶瓷品牌應(yīng)抓住變化趨勢(shì)，夯實(shí)基礎(chǔ)，在變化中尋找發(fā)展方向。
一方面，受互聯(lián)網(wǎng)便利性和消費(fèi)多樣性的影響，傳統(tǒng)零售遭遇巨大沖擊；另一方面，線下實(shí)體店具有給消費(fèi)者提供商品或服務(wù)時(shí)線上無(wú)可替代的可視性、可聽(tīng)性、可觸性、可感性、可用性等直觀屬性。線上線下相結(jié)合趨勢(shì)發(fā)展，通過(guò)多方面、多維度的滿足消費(fèi)需求，提供便利、舒心的消費(fèi)體驗(yàn)是陶瓷品牌贏得消費(fèi)者好感度的重要方式。
消費(fèi)者行為不僅受自身收入水平、消費(fèi)習(xí)慣的影響，還受周圍人的影響，消費(fèi)需求是不斷變化發(fā)展的。
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