9月15日，享有中國太陽谷美譽的山東德州迎來了第四屆世界太陽能大會。就在德州向世界展示太陽能低碳建筑之美的同時，作為這一工程的締造者之一，皇明太陽能集團董事長黃鳴卻語出驚人，他宣布，皇明太陽能將放棄農村市場。
黃鳴表示，農村市場安裝條件差，售后服務成本高。同時，對低價產品的過度追求及部分企業(yè)的唯利是圖令農村市場陷入“低價、低質、低名聲”的惡性循環(huán)。面對這樣的市場皇明太陽能基本無解，只能選擇退出。
誠然，現(xiàn)階段農村太陽能熱水器市場存在諸多問題，大部分地區(qū)的太陽能普及率不足10%。然而，中國家用電器協(xié)會理事長姜風曾表示：“如果農村地區(qū)的太陽能熱水器普及率達到20%，將會給全行業(yè)帶來1200億元以上的銷售額�！泵鎸θ绱藦V闊的農村市場，輕言放棄是否為時尚早?
數(shù)據(jù)顯示，目前國內有太陽能熱水器生產企業(yè)近6000家，其中80%是中小企業(yè)，有些甚至是作坊式企業(yè)。對此，身處中小型太陽能熱水器企業(yè)聚集地的嘉興太陽能協(xié)會秘書長徐朱靈可謂深有體會，他將現(xiàn)階段低端太陽能熱水器市場評價為：產品不成熟;質量無保證;渠道很落后;品牌意識差。
徐朱靈秘書長表示：“今年以來，太陽能熱水器市場遭到冷遇，許多中小企業(yè)面臨著停產、倒閉的風險。當然，造成這種結果的客觀原因很多，但歸根結底還是行業(yè)自身問題造成的�！�
徐朱靈秘書長認為，太陽能熱水器自誕生之日起已經(jīng)歷二十年的發(fā)展歷程，但時至今日尚未形成健康、良性的產業(yè)環(huán)境。他介紹道：“太陽能熱水器雖頭頂環(huán)保、節(jié)能的光環(huán)，但其生產工藝還有很多欠缺，在安裝、使用方面也存在諸多隱患。很多企業(yè)尚未形成健康的品牌意識，營銷手段和渠道建設也與時代脫節(jié)�！�
據(jù)記者了解，太陽能熱水器的諸多問題存在已久。但令人欣喜的是，各地太陽能協(xié)會正在積極發(fā)揮職能作用，行業(yè)領軍企業(yè)對太陽能熱水器市場改革的步伐也從未停止。
為突破太陽能市場發(fā)展瓶頸，嘉興太陽能協(xié)會已擊出重拳，加大力度整治嘉興太陽能市場。同時，嘉興太陽能配件質量聯(lián)盟籌建工作業(yè)已進入沖刺階段。山東省也將建立太陽能行業(yè)聯(lián)盟產品認定制度，經(jīng)檢測合格并通過第三方認定機構確認后可使用聯(lián)盟標志。
完善、創(chuàng)新太陽能熱水器產品已成為企業(yè)的共識。日前，在日利達新品全真空保熱太陽能——“衛(wèi)卡”的產品發(fā)布會上，日利達太陽能董事長王惠余談道：“中國太陽能產業(yè)現(xiàn)已步入拐點期，到了可以升級而且必須升級的關鍵時刻，企業(yè)有責任，也有義務來推動整個產業(yè)的良性發(fā)展�！�
已經(jīng)創(chuàng)造了太陽能光熱領域數(shù)個中國第一的山東力諾瑞特新能源有限公司也沒有停下探索的腳步。其總經(jīng)理申文明表示：“無論低碳地產還是家電下鄉(xiāng)，只有持續(xù)的創(chuàng)新才是太陽能企業(yè)核心競爭力的保證。實踐證明，這樣的創(chuàng)新，市場很歡迎。可以確定，低碳地產和家電下鄉(xiāng)都能成為太陽能企業(yè)一展智慧的絕佳舞臺，今后國內企業(yè)在這些領域展開的創(chuàng)新以及創(chuàng)意的競爭，將把中國太陽能產業(yè)的水平不斷推向更高階段�！�
在企業(yè)營銷方面，遍布太陽能熱水器宣傳冊的明星臉已造成了大眾的審美疲勞。而作為行業(yè)的先行者，華揚太陽能2008年推出的奧運競猜活動在拉動企業(yè)銷售的同時也令消費者耳目一新。憑借著這塊試金石，2010年華揚太陽能陸續(xù)推出南非世界杯競猜和第二屆“華揚太陽能”杯輪滑邀請賽兩項活動。這種“以人為本”的營銷策略，得到了消費者的廣泛認可。
在渠道建設方面，“家電下鄉(xiāng)”為規(guī)范、發(fā)展太陽能熱水器銷售渠道提供了機遇。據(jù)太陽雨太陽能營銷總經(jīng)理陳榮華介紹：“2010年，太陽雨在積極推動家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點備案的同時，加速推進了農村網(wǎng)點建設，為整個年度及未來的持續(xù)增長夯實了基礎�！�
在加強農村網(wǎng)點建設的同時，一些企業(yè)還充分發(fā)揮了自身優(yōu)勢另辟蹊徑。海爾、榮事達、A.O.史密斯等企業(yè)憑借著集團成熟的家電渠道拓寬了太陽能熱水器企業(yè)的銷售思路，贏得了更為廣泛的市場空間。
正如中國家用電器協(xié)會副秘書長朱軍所言：“推動太陽能行業(yè)的健康發(fā)展，需要所有太陽能企業(yè)的共同努力。”在惡劣的市場環(huán)境中，太陽能熱水器企業(yè)正在為了謀求自身的生存發(fā)展做出不懈努力，而整個太陽能熱水器產業(yè)也將在這種力量的推動下逐漸步入正軌。
