眾所周知，中國家電市場已經告別過去的高增長步入盤整期。而且受經濟放緩，房市低迷，人口紅利消失，需求釋放不足，國家刺激政策落地困難等多重因素影響，2019年的中國家電市場依舊深陷下行危機之中。奧維云網（AVC）推總數據顯示，雖然5月市場逆勢增長了3.6個百分點，但是從1-5月累計來看，中國家電整體零售額仍下滑4.0個百分點。
數據來源：奧維云網（AVC）推總數據
然而越是在需求低迷、市場疲軟的背景下，家電企業和渠道商越是應該從中抓住機會，采取一輪轉型“硬著陸”的手段，在需求增長乏力的大趨勢下，摒棄以低價搶市場的價格戰思維，取而代之聚焦以品質和差異化帶動消費升級，通過推動一系列中高端精品的產品占比和結構,以質量取代數量謀求新一輪的發展反彈。
奧維云網數據顯示，過去幾年中國家電市場典型品類均價出現不同程度的提升，而均價提升背后有著多重因素的助力作用。
數據來源：奧維云網（AVC）彩電全渠道推總數據，其他家電品類線下監測數據
一、從用戶端來看，2018年我國城鎮居民的人均可支配收入約4萬人民幣，相比于4年前水平提升了33%。收入水平的提升，直接體現為消費者選購家電時對高端化和品質化產品需求大幅上漲。奧維云網（AVC）線下監測數據顯示，10000元以上的冰箱，6000元以上的洗衣機，4500元以上的空調零售額占比份額達到18.2%，17.6%和15.4%。高端產品的銷售占比提升，直接拉動了整體均價的上揚。此外，家電市場從增量市場進入存量市場，數據顯示70%的市場需求幾乎都來自更新換代。而更新換代的消費者幾乎都是有過產品使用體驗的用戶，基于過去的使用經歷，消費者在更新換代購買時普遍選擇功能更完善，體驗更好的，附加值更高的產品，產品的升級也助力了終端價格的提升。
二、從渠道端來看，中國家電市場的渠道結構正發生這翻天覆地的變化，傳統零售業態正在加速裂變，渠道變得碎片化、去中心化。在這樣的市場環境下，百貨業態正向體驗式賣場轉型，通過不斷改善終端的購物環境，提升用戶的消費體驗，向消費者提供更好的、更專業的服務，從過去拼價格向拼價值轉變，從以產品為中心向以用戶為中心的轉變。奧維云網數據顯示目前百貨渠道在家電零售中的占比約4-5%，預計2021年此占比可 進一步提升至5-6%。此外，賣場服務人員專業性的提升，也有利于高端、品質產品的推廣與成交。
三、從企業端來看，企業經營意識轉型的推動起到舉足輕重的作用，各企業重點主推高端品牌，例如海爾的卡薩帝，美的的比佛利，AEG等。奧維云網（AVC）線下監測數據顯示，1-5月卡薩帝冰箱和洗衣機市場份額分別高達9.1%和7.7%，同比提升1.2%和1.5%。同時比佛利洗衣機的市場份額達到4.5%，同比提升3.0%。此外，經過2017年的試水，2018年的推廣后，家電的套系化推廣和營銷在2019年市場上出現一輪持續的“加碼加籌”趨勢，套購的推廣拉動了客單價的提升。再則，企業對積極推進各自的技術升級和產品迭代，也推動了行業換新需求的釋放。
