“大居住”產(chǎn)業(yè)融合正在不斷打破行業(yè)邊界，在技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化時(shí)代，閉門造車更難實(shí)現(xiàn)。尋求跨界合作，筑起優(yōu)勢(shì)壁壘以抵御未來的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)成為家居頭部企業(yè)的新共識(shí)。
（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）
5月初，格力電器與索菲亞家居宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，無獨(dú)有偶，方太集團(tuán)也在兩天后完成與我樂家居的戰(zhàn)略合作簽約。兩家定制企業(yè)分別與家電頭部企業(yè)完成牽手。隨后，小米宣布成立大家電事業(yè)部，進(jìn)軍家電市場(chǎng)。而海外，松下電器又與豐田組建合資公司成立住宅事業(yè)部。
補(bǔ)全短板是一條漫長(zhǎng)的發(fā)展路徑，而在行業(yè)整體增速放緩的大背景下，家居企業(yè)更希望發(fā)揮“長(zhǎng)板”優(yōu)勢(shì)，快速提升動(dòng)能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。從渠道、技術(shù)、場(chǎng)景等資源的整合，到智能家居、一站式整裝等模式的拓展，企業(yè)在合作轉(zhuǎn)型中布局著各自增長(zhǎng)的新勢(shì)能。
新勢(shì)能一：渠道入口
2018年家電行業(yè)增速整體有所下滑。
據(jù)《2018年中國(guó)家電行業(yè)全年度報(bào)告》，2018年中國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8104億元，同比增幅僅為1.9%。而受房地產(chǎn)宏觀調(diào)控直接影響的廚電行業(yè)尤其受到壓制。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2018年，國(guó)內(nèi)油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑷細(xì)鉄崴魇袌?chǎng)規(guī)模均出現(xiàn)下滑，僅有包括洗碗機(jī)、嵌入式電烤箱等的新品類市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)較快的規(guī)模增長(zhǎng)。
面對(duì)市場(chǎng)低迷，流量減少，家電尤其是廚電企業(yè)一方面通過新品類研發(fā)或技術(shù)創(chuàng)新尋求增長(zhǎng)，另一方面，則更多轉(zhuǎn)向定制家居尋求流量入口。
由于門店、賣場(chǎng)以及線上渠道的獲客增速放緩，獲客成本也逐漸上升，家電企業(yè)開始嘗試與定制家居企業(yè)展開合作。消費(fèi)者在進(jìn)行櫥柜定制后自然會(huì)涉及到廚電的選擇，因此，家電企業(yè)便將定制家居企業(yè)看作其新的流量入口，希望實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)充。
定制企業(yè)也十分樂于與家電品牌共享渠道，因?yàn)轭^部家電品牌本身的集中度和影響力也會(huì)有利于提升定制企業(yè)的質(zhì)量和口碑。
這種合作模式除了上文提到的格力和方太之外，老板電器與歐派、索菲亞等廚柜家裝企業(yè)早在2018年進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。家電賣場(chǎng)國(guó)美也在2018年與金牌等定制家具企業(yè)達(dá)成合作。
新勢(shì)能二：一站式整裝
2018年，9家上市定制家居企業(yè)營(yíng)收和凈利潤(rùn)的平均增長(zhǎng)率均未超過18%，相較之前30%的行業(yè)增速明顯放緩。進(jìn)入2019年，多地出臺(tái)了全裝修政策對(duì)定制家居的市場(chǎng)又進(jìn)行了一次分割，未來的不確定性令定制家居同樣承壓。
面對(duì)增長(zhǎng)放緩的形勢(shì)，提升客單價(jià)對(duì)于定制家居企業(yè)來說變得尤為重要。隨著消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，定制企業(yè)發(fā)展至今已不再滿足于傳統(tǒng)定制出售柜體模式，而是嘗試參與更多家居相關(guān)的配套服務(wù)，提供一站式家居生活解決方案。而在實(shí)現(xiàn)一站式解決方案的過程中，整體廚房成為一些定制企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的版塊。
從數(shù)據(jù)來看，整體廚房市場(chǎng)是一片有待開發(fā)的藍(lán)海。行業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)數(shù)據(jù)指出，整體廚房市場(chǎng)擁有近1000億的規(guī)模，而中國(guó)目前在整體廚房的普及率僅為6.8%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的35%。
整體廚房之所以成為發(fā)展趨勢(shì)，在于它解決了廚房定制的痛點(diǎn)。傳統(tǒng)廚房定制痛點(diǎn)多，包括如何高效利用有限的廚房空間，櫥柜尺寸與后期廚電購(gòu)買及安裝不匹配而帶來的一系列問題等。對(duì)于定制家居消費(fèi)者來說，整體廚房服務(wù)可以讓裝修設(shè)計(jì)、家具定制與家電選擇同時(shí)進(jìn)行，一站購(gòu)買，可以避免后期尺寸偏差、安裝困難等風(fēng)險(xiǎn)，也可能拿到更大的價(jià)格優(yōu)惠。
我樂家居與方太的合作是向整體廚房定制發(fā)展的一次嘗試。雙方在簽約儀式上表示，未來將在灶具、油煙機(jī)、水槽洗碗機(jī)等全系列產(chǎn)品展開戰(zhàn)略合作，將整體櫥柜與廚電進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)搭配。而在營(yíng)銷層面，我樂家居從四月開始已在旗下超過半數(shù)的店面開始了上樣試水。
新勢(shì)能三：智能家居
定制企業(yè)近兩年積極布局進(jìn)入智能家居領(lǐng)域。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5**.3億元。
·智能應(yīng)用
索菲亞在2018年盡管營(yíng)收實(shí)現(xiàn)超18%的增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)增長(zhǎng)放緩至不到6%。面對(duì)巨大的智能家居市場(chǎng)，索菲亞希望從中分一杯羹。
不僅是索菲亞，整個(gè)定制家具行業(yè)都在努力向智能家居業(yè)務(wù)進(jìn)行延伸。2018年政府工作報(bào)告中提出“發(fā)展智能產(chǎn)業(yè)，拓展智能生活”，而后5G和人工智能技術(shù)也逐漸發(fā)展，智能家居在場(chǎng)景設(shè)計(jì)和定制上的需求成為定制家居迎來的一大機(jī)遇。
智能家居的主要玩家除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和智能家居科技外，還有地產(chǎn)商和家電廠商。在智能家居延伸入口的選擇上，家電企業(yè)無疑是最直接也是與定制企業(yè)關(guān)聯(lián)最大的。一些定制家居企業(yè)已經(jīng)將智能家居寫入戰(zhàn)略規(guī)劃。
索菲亞與格力的此次合作希望借助格力在智能家居方面的優(yōu)勢(shì)，更快進(jìn)入智能家居領(lǐng)域。據(jù)了解，格力在智能家居領(lǐng)域已開始了全面布局，目前，格力擁有AI語音空調(diào)、格力物聯(lián)手機(jī)、格力指靜脈智能門鎖三大智能化入口的智能家居解決方案。
·智能制造
除了在智能家居應(yīng)用領(lǐng)域上的合作，未來，家電與定制企業(yè)在智能制造方面也有望獲得突破。定制家居第一梯隊(duì)的三家上市企業(yè)過去兩年在智能生產(chǎn)線及數(shù)字化改造上均有所投資。
智能化制造系統(tǒng)是索菲亞一直在探索的領(lǐng)域。2018年7月，索菲亞智能4.0車間在湖北黃岡生產(chǎn)中心正式投產(chǎn)。智能制造也是其2019年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的一部分，索菲亞2018年年報(bào)顯示其將在生產(chǎn)智能化改造、智能物流系統(tǒng)、智能包裝線、生產(chǎn)信息系統(tǒng)、工業(yè)4.0智能工廠方面繼續(xù)發(fā)力。
由此可以預(yù)見，格力與索菲亞的合作可能不僅在智能家居產(chǎn)品或平臺(tái)領(lǐng)域，還可能在智能制造上有所突破。在簽約儀式上，雙方表示，將在產(chǎn)品線研發(fā)、整裝推進(jìn)、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營(yíng)銷等方面開啟深度合作，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、定制化的健康生活解決方案。
新勢(shì)能四：跨界轉(zhuǎn)型
大居住產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)間相互合作日漸頻繁，而電器、科技企業(yè)獨(dú)立轉(zhuǎn)型，通過擴(kuò)品類進(jìn)入大家居行業(yè)的案例也越來越多。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，小米集團(tuán)日前進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，成立大家電事業(yè)部。小米的這一調(diào)整顯示了科技物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入大居住領(lǐng)域的興趣和決心，預(yù)計(jì)將對(duì)智能家居甚至傳統(tǒng)白色家電市場(chǎng)帶來不小的沖擊。
放眼海外市場(chǎng)，松下將在大陸引入整裝衛(wèi)浴及整體廚房產(chǎn)品。早在2003年，松下就以智能馬桶產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)家居衛(wèi)浴市場(chǎng)。2016年，松下又與海鷗住工簽署戰(zhàn)略協(xié)議，雙方利用日本技術(shù)開始了對(duì)整裝浴室市場(chǎng)的開拓。
中國(guó)的整裝市場(chǎng)正在吸引著海內(nèi)外企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入。松下整裝事業(yè)部部長(zhǎng)山田昌司就曾表示，“中國(guó)(大陸)的住宅都以毛坯的形式交付，購(gòu)房者需找裝修公司來裝修，這導(dǎo)致了品質(zhì)的參差。為此，作為國(guó)家政策，中國(guó)正在推行住宅內(nèi)裝的義務(wù)化，我認(rèn)為這正是我們的機(jī)會(huì)。”
近日，松下公司又與豐田汽車宣布，將合并兩家公司的住宅事業(yè)，并于2020年1月共同設(shè)立新公司“Prime Life Technologies”，同時(shí)還計(jì)劃涉足適合環(huán)境和舒適家居生活的“智慧城市”等街區(qū)建設(shè)。在整裝市場(chǎng)之外，松下的“野心”還從大居住領(lǐng)域延伸至了智慧城市。
可見大居住市場(chǎng)在全球市場(chǎng)持續(xù)火熱，大居住產(chǎn)業(yè)鏈的融合與延伸也成為跨地域的共同趨勢(shì)。跨界企業(yè)的不斷進(jìn)入讓本來競(jìng)爭(zhēng)激烈的各個(gè)細(xì)分家居市場(chǎng)更具挑戰(zhàn)，而行業(yè)內(nèi)的企業(yè)則通過合作彼此尋找新突破口。
定制家居為家電市場(chǎng)提供渠道入口，家電品牌幫助定制行業(yè)向一站式整裝轉(zhuǎn)型并加速其踏入智能家居領(lǐng)域。未來，大居住產(chǎn)業(yè)中的上下游企業(yè)打破邊界，通過合作彼此賦能有望成為長(zhǎng)期趨勢(shì)。
