陶企多品牌戰略SWOT分析

　　SWOT是通過對被分析對象的優勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結論，通過內部資源、外部環境有機結合來清晰地確定被分析對象的資源優勢和缺陷，了解對象所面臨的機會和挑戰，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的戰略方法。

　　2019年5月10日，國家統計局公布了4月份的居民消費價格指數：CPI上漲2.5%，漲幅比3月擴大0.2個百分點，為2018年10月以來最高水平。

　　隨著經濟增長，國民消費水平提高，居民看重產品質量，知名品牌更是質量的代名詞。許多消費者對知名品牌有從眾心理，在可選擇范圍內會首選大品牌的產品。

　　陶瓷企業對品牌重視程度加深，品牌建設不斷完善，有多家陶瓷企業運用多品牌戰略。

　　優勢分析（strengths）

　　（一）橫向、縱向交叉式的擴大市場

　　陶企推行多品牌戰略，靈活性較強，品牌之間有著不同的定位，產品種類和目標消費人群，有助于最大限度占有細分市場份額，滿足差異化的市場需求，增強企業競爭力，提高消費者的品牌忠誠度。

　　就如寶潔公司設計了五種品牌的洗發水：海飛絲（去屑）、飄柔（柔順）、沙宣（專業美發）、潘婷（營養亮澤）、伊卡璐（天然果翠）。五個品牌針對五個不同的市場，滿足五種差異需求的消費者，從而使寶潔的洗發水在中國洗發水市場的占有率超過50%。

　　不同的消費市場對品牌的需求差異較大，高端人士則更注重通過品牌對外展示身份地位、個人審美和價值體現。陶企針對消費水平較高的人士推出特定的高端品牌更易獲得市場認可。

　　（二）降低企業面臨的危機風險（具象化、可視化）。

　　當消費者對某一個品牌的反響較差時，企業旗下的子品牌依然可以正常運作，受牽連程度有限。并且還能緩解反響較差品牌給企業造成的經濟損失，有效分散品牌風險。

不同的品牌針對不同的市場，多品牌運營有效避免通過高端品牌宣傳低檔產品后，引起消費者對品牌定位印象模糊。

　　劣勢分析（weaknesses）

　　消費者對品牌定位認知比較明確，一旦形成固定的品牌印象，在陶企品牌升值時消費者可接受度較低，容易轉向其他同一檔品牌，致使固定客源流失。

　　陶企多個品牌同時運作，對企業的綜合實力、管理能力要求較高。如若品牌認知不明確，容易造成品牌定位相似，目標市場重疊。可能會引起品牌之間互相搶奪資源，額外增加了競爭對手，分散企業的總體競爭能力。

　　品牌建設是長期的過程，每一個品牌成長都需要企業投入大量的時間、精力和資金。品牌運轉不暢或是市場認可度不高，品牌銷售額不足以支撐它成功推廣和生存所需的費用，會導致品牌建設失敗，前期花費的成本將“打水漂”。

　　機遇分析（opportunities）

　　（一）國內

　　由世界品牌實驗室(World Brand Lab)發布的2018年“世界品牌500強”排行榜中，美國有223個品牌入選，品牌入榜數量排名位居第一，我國有38個品牌入榜，位居第五。

　　國家注重品牌建設，2017年設立了“中國品牌日”，不斷優化品牌生存、發展環境，加快企業品牌建設步伐。近日，BrandFinance發布了《2019年全球最具價值品牌500排行榜》，中國品牌總價值高達13074億美元，首次突破1萬億美元大關，有兩個品牌躋身品牌排名前十。

　　消費者品牌意識加強，看重品牌帶來的質量和服務，陶瓷市場產品競爭轉向品牌競爭。盡早實施多品牌戰略的企業品牌體系較完善，更占競爭優勢。

　　（二）國外

　　隨著“一帶一路”政策的推行，我國對外開放格局加大，國際間合作加深。而第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇的召開，更加快推進我國與沿線國家多領域合作。

　　海關總署5月8日發布數據，2019年1月——4月，我國對“一帶一路”沿線國家合計進出口2.73萬億元，增長9.1%，高出全國整體增速4.8個百分點，占我國外貿總值的28.7%，比重提升1.3個百分點。“一帶一路”沿線國家在我國整體外貿格局中的重要性顯著提升。

　　挑戰/威脅分析（threats）

　　（一）需要陶企有深厚的文化底蘊。

　　品牌是企業文化理念的對外表達，富有內涵的品牌容易和消費者產生共鳴。追求高質量生活水平的人群尤其注重品牌帶來的精神享受和地位象征，當陶企打造的品牌產品成為某一類特定階層或是某項生活理念的“代名詞”時，這個品牌無疑是非常成功的。而這也需要陶企文化長期、持續為品牌做支撐。

　　（二）需要陶企突破原有品牌枷鎖

　　品牌是企業形象的載體，品牌的建設過程也是不斷向市場展現企業形象的過程。企業在相繼推出新品牌時，如何打破消費者對原有品牌的固定認知，讓消費者接受并記住新品牌，據品牌差異而形成不同的印象。同時，如何在多個品牌之間形成聯動效應，擴大品牌聯系網，持續提升品牌競爭力是關鍵。

　　（三）轉換國際市場開拓思路

　　中美貿易摩擦加劇，美國政府宣布對中國2000億美元清單商品加增關稅至25%。陶瓷做為主要的出口產品之一，國際貿易受阻，對美出口量下滑。

　　美國市場貿易壁壘加高，陶企可轉換市場目標，將主要精力轉投入至其他國家中。我國已與38個國家和地區實現AEO互認，陶企可加快AEO認證進程，享受通關便利政策。通過國家各個部門對認證企業的優惠措施，助推企業“走出去”，加大海外市場格局。

　　實施多品牌戰略，需要陶企通過縝密的調查，尋找陶瓷產品差異之處，生產出個性鮮明的商品。也只有差異的產品品牌才能達到廣泛覆蓋各個子市場、爭取最大市場份額的目的。

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