5月5日，佛山祥達(dá)企業(yè)4月銷售精英表彰總結(jié)會(huì)在企業(yè)總部展廳順利舉行，企業(yè)董事長(zhǎng)蘇紹恒先生、董事總經(jīng)理蘇廣年先生、企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年先生、第一營(yíng)銷中心總經(jīng)理區(qū)金桐先生、第二營(yíng)銷中心總經(jīng)理邱國(guó)勝先生、各部門/品牌負(fù)責(zé)人以及總部展廳全體營(yíng)銷人員共同參加了此次會(huì)議。
▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
此次會(huì)議由總經(jīng)辦助理?xiàng)羁：険?dān)任主持。楊助首先公布了4月份各品牌/部門的銷售業(yè)績(jī)情況，并進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析。同時(shí)提醒大家，2019年已近過(guò)半，如何實(shí)現(xiàn)我們年初制定的目標(biāo)，值得每一位員工深思和執(zhí)行。希望大家要學(xué)會(huì)總結(jié)，在總結(jié)中成長(zhǎng)，在反思中成長(zhǎng)，制定切實(shí)可行的計(jì)劃和目標(biāo)分解，切實(shí)付諸于行動(dòng)，向全年目標(biāo)沖刺。
▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
各品牌/部門負(fù)責(zé)人分別對(duì)本品牌/部門在4月份的工作做了匯報(bào)，并對(duì)5月份的工作做了規(guī)劃和分工。各品牌/部門負(fù)責(zé)人針對(duì)陶博會(huì)期間產(chǎn)品銷售與推廣、客戶開(kāi)拓與維護(hù)等方面的工作進(jìn)行了分析匯報(bào)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，為接下來(lái)的業(yè)務(wù)工作打好基礎(chǔ)。
▲第一營(yíng)銷中心總經(jīng)理區(qū)金桐先生
第一營(yíng)銷中心總經(jīng)理區(qū)金桐就一部在4月份的工作做了總結(jié)。區(qū)總在總結(jié)中表示，隨著終端市場(chǎng)對(duì)色磚產(chǎn)品的需求變化，今年對(duì)色磚產(chǎn)品在花色、規(guī)格、品類方面進(jìn)行了擴(kuò)充和豐富。定期走訪市場(chǎng)，傾聽(tīng)終端聲音，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，用適應(yīng)市場(chǎng)需求的多樣化產(chǎn)品贏得更大市場(chǎng)。
區(qū)總表示，今年一部在原有色磚品類的基礎(chǔ)上增加了600×900mm規(guī)格的金絲臻石產(chǎn)品，以及800×800mm、600×600mm規(guī)格的拋光磚產(chǎn)品，以此來(lái)滿足終端市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化需求，后續(xù)將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，不斷豐富、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足不斷變化的終端市場(chǎng)需求。
▲第二營(yíng)銷中心總經(jīng)理邱國(guó)勝先生
第二營(yíng)銷中心總經(jīng)理邱國(guó)勝在總結(jié)講話中，引用任正非的一句話，提示銷售人員要有危機(jī)意識(shí)，具備敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，懂得自我調(diào)整，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。邱總指出公司一直以來(lái)以高性價(jià)比定位產(chǎn)品，目前來(lái)看還具備優(yōu)勢(shì)，但隨著價(jià)格戰(zhàn)的進(jìn)一步加劇，我們更應(yīng)該思考企業(yè)未來(lái)的出路在哪里？思路決定出路，所以我們首先要改變自己的思路，由以往的產(chǎn)品政策型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
為了更好的服務(wù)終端，企業(yè)依托自身實(shí)力，推出四大個(gè)性化幫扶系統(tǒng)，從團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌形象、運(yùn)營(yíng)管理等方面為終端經(jīng)銷商提供幫扶服務(wù)。內(nèi)部管理方面，圍繞產(chǎn)品品質(zhì)、人員提升、終端幫扶等方面做出調(diào)整和規(guī)劃，為終端幫扶系統(tǒng)各個(gè)項(xiàng)目落地奠定基礎(chǔ)，提供保證。
▲4月份開(kāi)拓冠亞季軍
▲4月份二類高值產(chǎn)品銷售冠亞季軍
總結(jié)會(huì)上，分別對(duì)4月份二類高值產(chǎn)品銷售冠亞季軍以及開(kāi)拓冠亞季軍進(jìn)行了表彰。
▲企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年先生
企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年在總結(jié)中表示，員工和企業(yè)是命運(yùn)共同體，每位員工都應(yīng)該不忘初心，與企業(yè)同舟共濟(jì)，同成長(zhǎng)、共奮斗，攜手走得更遠(yuǎn)。為了便于聆聽(tīng)員工心聲，企業(yè)特設(shè)董事長(zhǎng)信箱、總經(jīng)理信箱，凡是有利于企業(yè)發(fā)展的想法和建議都可以通過(guò)這個(gè)綠色通道參與發(fā)聲。產(chǎn)品方面，蘇總表示為了進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，公司將以品牌為單位，推出全品牌獨(dú)立花色、獨(dú)立底標(biāo)。
團(tuán)建方面，蘇總指出，“沒(méi)有向心力的團(tuán)隊(duì)不能稱之為團(tuán)隊(duì)”，“沒(méi)有奪冠之心的銷售不是好銷售”，團(tuán)隊(duì)成員之間是一種既相互競(jìng)爭(zhēng)又相互協(xié)作的關(guān)系，公司推出激勵(lì)政策，目的就是為了激起大家的工作熱情和奮斗士氣，營(yíng)造一種“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好工作氛圍，打造出一支積極向上、具備精氣神的營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)。為了激發(fā)大家的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感和士氣，公司將推出更多激勵(lì)政策。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，知識(shí)的積累也并非一朝一夕，想不被淘汰出局，就要時(shí)刻注重學(xué)習(xí)和能力提升。在未來(lái)，公司將舉辦各類培訓(xùn)活動(dòng)，實(shí)行業(yè)績(jī)+學(xué)習(xí)雙向考核，把學(xué)習(xí)和提升作為重要的日常工作。
▲企業(yè)董事長(zhǎng)蘇紹恒先生
企業(yè)董事長(zhǎng)蘇紹恒在會(huì)議總結(jié)中表示，產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的命脈，為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，公司從去年開(kāi)始便對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)在人員管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理等方面進(jìn)行了大刀闊斧的改革，經(jīng)過(guò)一番努力，產(chǎn)品質(zhì)量方面已經(jīng)得到大幅提升，近期公司會(huì)組織公司員工到工廠參觀，也隨時(shí)歡迎經(jīng)銷商朋友到工廠參觀考察。
蘇董要求大家要改變思維方式，變被動(dòng)為主動(dòng)，從“要我做”到“我要做”，要求銷售人員提高市場(chǎng)觸覺(jué)和對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，及時(shí)有效的反饋市場(chǎng)情況，精準(zhǔn)定位客戶群體；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，取別人之長(zhǎng)整合自身優(yōu)勢(shì)，打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)變幻莫測(cè)，只要祥達(dá)企業(yè)人團(tuán)結(jié)一心，并肩作戰(zhàn)，相信祥達(dá)企業(yè)一定會(huì)逆勢(shì)騰飛，續(xù)寫輝煌。
正青春 新征程，五月，我們蓄勢(shì)待發(fā)！
