整裝時(shí)代的到來(lái)一部分原因也是當(dāng)前精裝房政策推動(dòng)下的結(jié)果，在今年深圳展中，專門在5號(hào)館精裝住宅展開辟用于不同人群、不同功能劃分的住宅樣板房區(qū)，極大滿足社會(huì)各階層的需求，正是精裝房政策推動(dòng)的極好證明。
而在5號(hào)館展出的場(chǎng)景中，大到可以智能升降的床，小到柜子中一件精美的花瓶，都是構(gòu)成“整裝”的重要組成部分。
但整裝概念并不是在今年才被提出的。早在17年，就有全屋定制企業(yè)推出了整裝云平臺(tái)，到了2018年，越來(lái)越多的企業(yè)開始加入到整裝行列，都先后推出了一站式家居空間解決方案，整裝風(fēng)潮開始席卷定制企業(yè)。
不久前的廣東三展，某全屋定制企業(yè)“第二代全屋定制商業(yè)模式”順勢(shì)推出，“滿足消費(fèi)者個(gè)性化的一站式需求”、“全品類定制打造”的核心模式受到了越來(lái)越多定制企業(yè)的認(rèn)可。
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想法美好，轉(zhuǎn)型換擋卻困難重重
在為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)的同時(shí)，盡可能多的銷售產(chǎn)品進(jìn)而增加客單值，增加門店經(jīng)濟(jì)效率，對(duì)于現(xiàn)在處于頹勢(shì)的定制家具企業(yè)固然是一件津津樂(lè)道的事，但想拿下這片市場(chǎng)，企業(yè)的投入也是十分巨大的。
1、整裝意味著企業(yè)銷售產(chǎn)品種類不斷增長(zhǎng)，沒(méi)有工廠后臺(tái)的良性支持，最終會(huì)遇到供貨延期、品質(zhì)下滑、產(chǎn)品出錯(cuò)等一系列問(wèn)題。
縱使企業(yè)可以使用OEM或戰(zhàn)略合作等形式來(lái)完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈，但如何讓產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化依然是一個(gè)挑戰(zhàn)。
2、“三分靠產(chǎn)品，七分靠服務(wù)”來(lái)形容整裝再貼切不過(guò)了。產(chǎn)品的生產(chǎn)及交付只是整個(gè)交易流程的一小部分，如何讓消費(fèi)者體驗(yàn)到舒適貼心的服務(wù)，也是眾多想向整裝進(jìn)發(fā)的定制企業(yè)急需解決的問(wèn)題。
以當(dāng)前的狀況來(lái)看，眾多定制企業(yè)連單純生產(chǎn)與交付定制家具時(shí)都會(huì)或多或少的遇上問(wèn)題，在面對(duì)整裝這個(gè)體量巨大的需求下，整裝模式可能依然困難重重。
3、曾有企業(yè)在探索整裝的初期，遭遇經(jīng)銷商不買賬的尷尬。整裝的加盟，不僅僅是完善前端運(yùn)營(yíng)能力，更是要復(fù)制整個(gè)商業(yè)系統(tǒng)，將整裝模式帶入經(jīng)銷商銷售場(chǎng)景中，打造新的商業(yè)模式，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)依然任重道遠(yuǎn)。
家具行業(yè)任何一次轉(zhuǎn)型升級(jí)，都需要至少2-3年的沉淀及不斷完善補(bǔ)充，才能確定是否符合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。
如何整合產(chǎn)業(yè)上下游資源、彌補(bǔ)產(chǎn)品供應(yīng)鏈短板，提升服務(wù)品質(zhì)，是企業(yè)向整裝跨越時(shí)需解決的一大難題。
整裝或只是小眾玩法
將整裝作為新的突破口，發(fā)掘市場(chǎng)消費(fèi)潛力，對(duì)于定制家具企業(yè)固然是一個(gè)不錯(cuò)的想法。
但在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，如果產(chǎn)品做不到差異化，光靠改改軟裝顏色、賣賣燈具花瓶等小件物品，并不足以打動(dòng)消費(fèi)者。
同時(shí)，如果企業(yè)并不能做到將各方資源整合成為品牌的一部分，制定標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)線，而是以自己的名義承接訂單再交給外包，那么整裝模式將毫無(wú)意義。
裝修是整裝中重要的一環(huán)，但當(dāng)前國(guó)內(nèi)裝修行業(yè)人工效率及裝修模式依然處在較為低效的階段，企業(yè)難以統(tǒng)一不同區(qū)域之間的標(biāo)準(zhǔn)，這就導(dǎo)致難以實(shí)現(xiàn)全國(guó)化擴(kuò)張，讓企業(yè)難以突破發(fā)展瓶頸。
這種模式對(duì)企業(yè)與消費(fèi)者雙方要求都較高，消費(fèi)者對(duì)于將家完全交給另一方手中，自然會(huì)選擇比較放心的品牌，因此最終占據(jù)大量市場(chǎng)份額的，最終還是那些有實(shí)力的頭部企業(yè)。
考慮到市場(chǎng)的接受程度，由于定制的特殊性，如何平衡居高不下的價(jià)格與大眾所能接受的價(jià)格間的問(wèn)題，也是對(duì)企業(yè)的一大考驗(yàn)。
整裝模式就現(xiàn)在來(lái)看，依然存在著許多疑問(wèn)與待解決的難題，同時(shí)面對(duì)著家裝公司與房地產(chǎn)商的分流，定制企業(yè)或成品家具企業(yè)往整裝方向發(fā)展依然困難重重。
但不可否認(rèn)，整裝模式確實(shí)能帶給消費(fèi)者耳目一新的體驗(yàn)與感受，尤其是在當(dāng)前越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)于房屋最好能一步到位的需求下，這塊市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Υ_實(shí)不容小視。
整裝風(fēng)潮在今年的大熱，使它看似走上了時(shí)代的舞臺(tái)，但其仍需要大量的時(shí)間來(lái)完善其自身的模式，方能成為開辟新市場(chǎng)的利刃。
