3月12日，2019中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)，在上海國(guó)際會(huì)展中心正式開(kāi)幕，天貓家紡以“25小時(shí)舒適上癮”展區(qū)閃耀亮相。
本次展會(huì)期間，天貓家紡與家紡行業(yè)一起展開(kāi)床品年輕化的論壇討論。中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱曉紅、天貓小二鶴梳、夢(mèng)潔家紡總經(jīng)理李菁以及羅萊家紡副總裁劉海翔共同出席了本次論壇。
家紡行業(yè)副會(huì)長(zhǎng)談床品年輕化
中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱曉紅表示，近幾年人民生活水平的提升，使得床上用品企業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)品越發(fā)豐富。與此同時(shí)，線上平臺(tái)作為重要的銷售渠道在行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，以往家紡主要靠線下傳統(tǒng)銷售模式，但從去年發(fā)布的研究報(bào)告來(lái)看，在千億的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)床上用品份額中，新型渠道銷售占了將近八成，其中又以天貓平臺(tái)為主力。
各個(gè)品牌代表表達(dá)品牌的年輕化實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
夢(mèng)潔家紡總經(jīng)理李菁表示，品牌正面臨如何跟新生代消費(fèi)者溝通的問(wèn)題，品牌會(huì)用更多的時(shí)間和精力去了解年輕消費(fèi)者，切準(zhǔn)消費(fèi)者的需求是品牌和產(chǎn)品暢銷的根源。感謝天貓平臺(tái)在其中提供了豐富的數(shù)據(jù)和工具等支持，通過(guò)這些數(shù)據(jù)和互動(dòng)才能知道消費(fèi)者的喜好，用年輕化的語(yǔ)言去種草營(yíng)銷。
羅萊家紡副總裁劉海翔也表示，年輕化是品牌近幾年追求的重點(diǎn)，在網(wǎng)上消費(fèi)的人群中，18-25歲的年輕人占據(jù)了七八成，如何與他們對(duì)話，贏得品牌信任是企業(yè)近期深刻思考的問(wèn)題。 “我覺(jué)得品牌年輕化可能不僅僅是風(fēng)格和商品需求上的變革，更多的來(lái)自于一個(gè)品牌的思維，引進(jìn)新的需求，挑戰(zhàn)自己的邊界，使得品牌年輕化”。去年開(kāi)始，羅萊做出了大膽的嘗試，推出一系列新風(fēng)格產(chǎn)品、開(kāi)展新零售改造。
天貓小二鶴梳分享天貓家紡年輕化方向
天貓小二鶴梳發(fā)言，天貓作為平臺(tái)方，從行業(yè)數(shù)據(jù)解讀市場(chǎng)的變化從而賦能商家，針對(duì)大數(shù)據(jù)反饋的問(wèn)題，從家紡產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游入手，全面助力行業(yè)變革，在上游嚴(yán)控供應(yīng)鏈產(chǎn)地、把控產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品端借助數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)嘗試創(chuàng)新，同時(shí)在下游營(yíng)銷端予以全方位支持，從存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向增量市場(chǎng)，切準(zhǔn)年輕人的需求點(diǎn)。家紡行業(yè)的年輕化，需要品牌的商品、營(yíng)銷、組織架構(gòu)跟戰(zhàn)略上面ALLIN。
同時(shí)，鶴梳表示天貓家紡針?lè)较颍衲甏财窌?huì)持續(xù)發(fā)展二個(gè)方面。第一，堅(jiān)定不移地促進(jìn)產(chǎn)品年輕化；第二個(gè)，材質(zhì)優(yōu)選化，天貓平臺(tái)與行業(yè)端不斷地聯(lián)合商家教育消費(fèi)者，增大科普認(rèn)知，提高消費(fèi)者對(duì)優(yōu)選材質(zhì)的認(rèn)知
