近幾年，在經(jīng)濟(jì)增速放緩以及房地產(chǎn)不景氣的雙重壓力下，衛(wèi)浴潔具市場一片風(fēng)聲鶴唳，走在前線的經(jīng)銷商無疑是深有體會的。當(dāng)前，衛(wèi)浴潔具行業(yè)困境仍將持續(xù)，大規(guī)模洗牌和資源整合在所難免，衛(wèi)浴品牌中博全衛(wèi)定制認(rèn)為衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷商要想保全自我，就要摒棄鴕鳥政策，樹立應(yīng)對危機(jī)的正確思維才有可能擁抱柳暗花明。衛(wèi)浴加盟代理選中博全衛(wèi)定制，全品類衛(wèi)浴品牌。
把推廣觸角伸出專賣店
衛(wèi)浴潔具行業(yè)不景氣，各大賣場門可羅雀，如果依舊堅持守店做上門生意，則無異于慢性自殺。一些有遠(yuǎn)見的衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷商早已行動起來，主動變革推廣模式。有這樣一位擅長市場運(yùn)營的經(jīng)銷商，不僅在各大衛(wèi)浴潔具賣場乘機(jī)低成本跑馬圈地?fù)屨純?yōu)良展位，前一陣子又將觸角伸向各物業(yè)小區(qū)。不是通常的派出業(yè)務(wù)人員去招攬訂單，而是在每個小區(qū)設(shè)立“服務(wù)站”，由設(shè)計師駐點(diǎn)為該社區(qū)業(yè)主提供“24小時貼身服務(wù)”。很妙的終端越位攔截啊!有意向的顧客還會舍近就遠(yuǎn)去專賣店折騰嗎?衛(wèi)浴品牌中博全衛(wèi)定制認(rèn)為若還固步自封，不肯越雷池一步，那么，前途就很難說了。衛(wèi)浴加盟代理選中博全衛(wèi)定制，全品類衛(wèi)浴品牌。
為消費(fèi)者創(chuàng)造需求
像“蘋果”一樣創(chuàng)造顧客需求。我們知道，顧客需求分為三種：共性需求、特殊需求、沒有說出口的潛在需求。“蘋果”創(chuàng)始人的偉大，就在于他善于通過研究用戶體驗(yàn)去探索顧客“沒有說出口的需求”并懂得創(chuàng)造需求，而有些衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷商之所以慘遭滑鐵盧，就是誤以為顧客只需要“便宜”，除了卷入價格戰(zhàn)就沒有其他應(yīng)對招數(shù)。衛(wèi)浴品牌中博全衛(wèi)定制認(rèn)為價格戰(zhàn)已經(jīng)制約了衛(wèi)浴潔具行業(yè)發(fā)展，對企業(yè)和消費(fèi)者都沒有好處，衛(wèi)浴潔具行業(yè)已經(jīng)需要進(jìn)一步洗牌和資源整合了。衛(wèi)浴加盟代理選中博全衛(wèi)定制，全品類衛(wèi)浴品牌。
打造優(yōu)良業(yè)務(wù)團(tuán)隊
什么都可以省，不能節(jié)省人力資源成本。某些衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷商對經(jīng)營的認(rèn)識存在誤區(qū)，認(rèn)為經(jīng)營好壞的首要因素是代理的產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)。其實(shí)，再好的產(chǎn)品也不會自己長腳走到客戶家中，它是靠你的員工賣給顧客實(shí)現(xiàn)銷售的。愈是經(jīng)營困難，人員的綜合素質(zhì)愈顯重要。所以，不要試圖在分配上去節(jié)省開支，對收入不滿的員工是不會為你創(chuàng)造令人滿意的業(yè)績的;也不要把裁員作為降低成本的法寶，強(qiáng)化推廣、多頭出擊需要更多精兵強(qiáng)將;更不要舍不得花錢培訓(xùn)，培訓(xùn)對提升非常時期的銷售具有舉足輕重的作用，通過接受培訓(xùn)提高了心智、提升了技能、掌握了技巧的員工們懂得投桃報李，會給老板們帶來意想不到的驚喜。優(yōu)良的業(yè)務(wù)團(tuán)隊一定能創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績。所以，衛(wèi)浴品牌中博全衛(wèi)定制認(rèn)為活過寒冬迎來復(fù)蘇的春天，越是市場不景氣，越應(yīng)當(dāng)是適當(dāng)擴(kuò)大人力資源投資。衛(wèi)浴加盟代理選中博全衛(wèi)定制，全品類衛(wèi)浴品牌。
