2018年家居行業整體慘淡，從家裝公司到家居供應鏈再到代理商、裝修工人，家居產業鏈條上的各個企業都面臨挑戰，2019年如何實現突圍？我們還是要從趨勢和政策上找出路。

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　　筆者基于自身的創業經歷，對行業未來有很多想法和判斷，在此處想與各位同仁分享。希望2019年，所有的家居行業從業人員都能找到真正的方向。

　　大環境

　　地產周期：這是大的調控，需要從長周期人口增減、中周期土地供應的政策、短周期金融率政策調控以及緊急周期中美戰略對抗角度去看待和判斷。但從中長期看，新房供應應該是進入持續下行的趨勢，但對家居行業并不意味著沒有上升的機會，存量房這么大的市場將會在很長時間給與家居行業足夠的營養和能量。

　　精裝政策：精裝房政策有利有弊，不管你是處于哪一方，我們沒有辦法改變這個決定，這個決定讓小型的家裝公司和以零售為主的流通業以及建材零售業的整體市場，因為精裝房市場的持續增量而遭受整體市場毛坯房規模不斷萎縮，中短期看，對這一散落于家庭裝修的裝修技術工人也是一個巨大挑戰。

　　家居行業困境

　　家裝公司：自2017年以來，裝飾公司倒閉的速度越來越快，數量越來越多。裝飾公司賴以生存的電話營銷模式不靈了，網絡通過點擊獲客成本也越來越貴。

　　這個行業已經進入魔鬼怪圈，越是競爭激烈，大家越是不顧利潤的爭奪市場，靠供應商和工長的結賬周期，能多活一天是一天，其實最后倒霉的是消費者、供應商、裝修工人，極大的毀滅了別人和自己對這個行業的信任。

　　目前的狀態就好比在一個有細瓶頸的瓶子里，大家都著急的踩著別人的肩膀準備活下去，不料，越是擠，越出不去，瓶子口也越來越小，可以預見的2到3年時間里，靠價格戰活著的裝飾公司正在進入生命的倒計時。

　　家居供應鏈：似乎很多行業尖兵和大牛看到了裝飾公司競爭力不強，活不下去的原因是成本太高，2017開始，家居供應鏈企業如雨后春筍般的不斷冒出，好像這是一塊冒新草的高地，不搶占這塊高地就沒吃的了。

　　但其實這是一個偽命題，以賴以生存的工廠直接采購，沒有中間商賺差價這一攻城略地的口號為例，你以為你采購的商品比經銷商低？你也不過是廠家的又一個經銷商，裝飾公司的又一個中間商。

　　你以為裝飾公司的產品組合能力比你弱？他們組織的產品組合總價比你還低，那些嗷嗷待哺的建材經銷商只要你愿意給現金，庫存商品賠錢給你。

　　再說白一點，同一個商品，給你一個型號，給網絡銷售平臺一個型號，消費者用點心搜，也能直接買到比你便宜的。

　　建材代理商：建材經銷商才是一個重型的公司，雖然頂著個體商戶的名字，其實打開庫房，貨堆得半年不用進貨也消化不完，錢全浪費在庫房了，體量極其巨大。經銷商這個層級，上有廠家任務和現金壓庫存的壓力，下有裝飾公司結賬周期變長甚至收不回來款的壓力，中間還有一群同樣同病相憐的其他經銷商壓低價格的競爭。

　　用一句玩笑話可以概括：你的錢呢？壓貨了!那你的貨呢？賣了！那你的錢呢？壓貨了。

　　裝修工人：另一個幾乎被忽視的群體鮮有人提起，這就是這個行業1000多萬裝修施工人員。一方面，不跟著工長和裝飾公司干，自己獨立接的活不夠養活自己，跟著干，賬期越來越長，壞賬也越來越多，維權沒有合同，又耽誤不起。

　　而且，由于精裝房的崛起，以散戶為業務來源的裝修工人，能接到的活越來越少，又不得不依賴工長和裝飾公司。如果這么大一個群體的生計來源不能有效解決，任其惡化，勢必形成社會新的不穩定因素。

　　如何突圍

　　我們還是要從趨勢和政策上找出路。

　　站全球維度看，中國30年的整的大趨勢是，中國制造是從2015年到2025年第一個10年的時間，完成從工業大國到世界工業強國行列；2025年到2035年第二個10年的時間，達到工業強國中游水平的位置；2035年到2045年第三個10年的時間，達到世界工業強國的領先地位。

　　乍一看，2025的規劃中9大領域和5項重大工程似乎和裝修行業沒有關系，主要發生在信息互聯和工廠供給側。

　　實際上是地產經濟將不再作為國家的重點收入來源領域，至少開始開始進行了嘗試。

　　從我的判斷看，第一個10年規劃對家居行業的影響有3大趨勢，產品生產端開始智能制造升級、流通領域的新零售方式升級、手工工業端的服務和售后能力升級。那么結合到實際的群體預測如下：

　　設計師：設計師個人工作室這樣的以個人能力為主的個體經濟小平臺會越來越多，將通過靈活，多變、自由、個性的方式為消費者提供服務，甚至有可能直接參與到工廠端個性化產品的創新和定制。

　　裝飾公司：小裝飾公司、皮包型裝飾公司將不可避免倒閉，但同時因為騷擾性競爭的減少，會促使以東易日盛為代表的，有自主獨特能力的裝飾公司穩定發展，勻速增長，這樣的公司將以服務中產階級上部以上的客戶群體，追求利潤將成為常態且重要的運營模式。

　　代理商：這類群體，店面數量規模會縮小到一定比例，將承接新零售的部分功能，協同大數據分析運營，大量的減少庫存，提升貨物周轉效率，并會取代以服務中產階級中部以下的裝飾公司的施工能力與設計能力，與工長或者工人形成銷售、設計與施工一體化的綜合服務。客戶將直接享受產品的直接供價和施工的成本價。

　　裝修工人：以神工007為代表的工人派單平臺將會進入快車道，快速增長，并形成有效解決龐大工人生計的平臺和為新零售網絡端家居商品銷售商以及線下代理商端提供工人資源的平臺，其將在存量房信息不對稱方面提供有效解決的能力，并且會在售后服務方面有足夠的能力保障，可以預見其如果找對正確的模式，3到5年將成長為百億規模的公司。而這類型公司成長到一定規模，一定是國家在民生方面重點扶持的企業。

　　定制型裝修：定制型公司將從產品生產端結合手工工業端，兩方面結合為小戶型，精裝房改造以及大量存量房的獨特需求提供產品和服務，其優勢為F2C。勢必也會是家居行業的一股奇兵。

　　標準化裝飾公司：具備上游產品組合能力的標準化裝修公司受各種因素影響可以升級為兩種類型的公司，一種是朝著定制組合去了，一種是朝著地產的精裝配套去了。

　　總結

　　方向不對，或者看不到未來趨勢的公司，無論如何努力，終將花落無果。或許我們只有先活下去，跳出現有模式的框框求變才是存活之道。

　　在看不到船的水域不斷撲騰，也將因為體力不支而沉海。

　　希望2019年，所的家居行業從業人員都能找到真正的方向，給未來以希望。更希望注定走不遠的企業可以及時斷臂求生，不要在錯誤的路上走下去，如果你非要走下去，那么請別拉墊背的。