廣東特地陶瓷有限公司，2002年創(chuàng)建于廣東佛山，2004年特地?cái)y手中山大學(xué)共同研發(fā)出首片負(fù)離子瓷磚。作為企業(yè)特色品牌——特地·負(fù)離子瓷磚，從2007年獲得國家發(fā)明專利至今已有十二年。
特地是如何讓負(fù)離子瓷磚以天然礦物原料、產(chǎn)生大量負(fù)離子、沉降有害物質(zhì)、形成純凈空氣為消費(fèi)者熟知，美家網(wǎng)獨(dú)家專訪特地•負(fù)離子瓷磚副總經(jīng)理莫忠華先生。
【美家網(wǎng)】每年5~7月份是陶瓷行業(yè)的常見低迷期，請問您是怎么看待這個低迷期的？
【莫總】低迷期對于任何行業(yè)，無疑是作為一種危機(jī)時(shí)期的存在。今年銷售環(huán)境的確比去年差，但是危機(jī)亦是機(jī)會。我個人認(rèn)為是機(jī)會的原因有以下幾個方面：
第一：對于現(xiàn)在陶瓷行業(yè)大品牌或者小品牌而言，低銷量的影響相對要大一些，比如流量大的品牌在短期內(nèi)完成轉(zhuǎn)型是有一定難度的，完成風(fēng)格變化調(diào)整是需要有一定過程，且近十年新品牌的出現(xiàn)度較低。
第二：隨著現(xiàn)在競爭行業(yè)增加、建材消費(fèi)市場有萎縮趨勢、消費(fèi)模式與需求的升級，消費(fèi)者購買與消費(fèi)時(shí)趨于理性化，花錢更加謹(jǐn)慎，傾向于選擇與以往消費(fèi)觀念不用的領(lǐng)域產(chǎn)品。
第三：特地·負(fù)離子瓷磚作為中間品牌，企業(yè)整體靈活性強(qiáng)，并且得益于2017年負(fù)離子瓷磚的成功轉(zhuǎn)型，因此，身處陶瓷行業(yè)低迷期，特地的銷售量受影響程度相對較弱。
【美家網(wǎng)】下半年8月份是陶瓷行業(yè)即將回歸高銷量的起點(diǎn)，請問貴公司接下來的營銷模式與往年對比，會有什么新變化？
【莫總】營銷模式主要還是線上線下的推廣與銷售，因?yàn)樘沾墒袌鍪枪潭ú蛔兊模瑺I銷跟著市場方向走，因此不會發(fā)生較大的變化。以前的銷售是比較粗獷的，現(xiàn)如今是要全方位研究，比如：營銷方式方法、店面、終端、客戶等。因此營銷模式宏觀方面依舊是走線下店面、終端客戶的銷售，以及線上電商形式提高陶瓷的銷量。
【美家網(wǎng)】“陶瓷發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)先行”，貴公司參與了國家負(fù)離子瓷磚標(biāo)準(zhǔn)的確立，請問您覺得確立標(biāo)準(zhǔn)對陶瓷行業(yè)有什么影響嗎？
【莫總】現(xiàn)在陶瓷市場存在亂象，專門確立負(fù)離子瓷磚行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)意義深遠(yuǎn)并有其必要性的。
第一：作為創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)消費(fèi)者視野的負(fù)離子瓷磚申請專利之后，制作工藝隨之公布，就會造成一些中小企業(yè)開始大肆模仿規(guī)格、花色等，標(biāo)準(zhǔn)的確立有助于負(fù)離子行業(yè)發(fā)展的保護(hù)。
第二：參與標(biāo)準(zhǔn)的確定無疑是可以從側(cè)面提升特地的企業(yè)形象，有助于增強(qiáng)特地·負(fù)離子瓷磚的核心競爭力，并且促使企業(yè)負(fù)離子瓷磚生產(chǎn)往規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。
第三：對于市場而言，可以有效地淘汰偽劣產(chǎn)品，進(jìn)而為消費(fèi)者提供有質(zhì)量保證的負(fù)離子瓷磚產(chǎn)品，確保負(fù)離子瓷磚真正實(shí)現(xiàn)健康的理念。
【美家網(wǎng)】特地·負(fù)離子瓷磚在功能瓷磚領(lǐng)域上沉淀十二年，樹立功能性健康瓷磚的開創(chuàng)者，特地要奠定“負(fù)離子瓷磚”第一品牌的行業(yè)地位，會有哪些戰(zhàn)略布局？
【莫總】關(guān)于戰(zhàn)略布局，主要是往兩個方面走：一是裝修風(fēng)格的變化，二是抓住消費(fèi)者品位訴求的變化。
現(xiàn)在陶瓷行業(yè)主要有兩大方向：“大理石”和“負(fù)離子”。企業(yè)未來主導(dǎo)產(chǎn)品到底往什么方向走，成為陶瓷企業(yè)家較為頭疼的問題，普遍意識到陶瓷行業(yè)走到了分叉口，遇上需要攻克的瓶頸期。作為負(fù)離子產(chǎn)品的研發(fā)者之一的特地企業(yè)，堅(jiān)持開發(fā)與銷售至今已有十余年，我們深刻意識到負(fù)離子瓷磚不是沒有客戶需求量，而是客戶不知道、不清楚負(fù)離子瓷磚這個產(chǎn)品。從2016年更名至今，我們開了全球的發(fā)布會、于2017年建立第一個負(fù)離子瓷磚體驗(yàn)館。尤其是體驗(yàn)館的建立，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品零接觸，有助于提升產(chǎn)品質(zhì)感的體驗(yàn)度，讓消費(fèi)者真正“聞得到”負(fù)離子瓷磚的“健康”的味道，這些都是有助于提高營銷量以及負(fù)離子瓷磚知名度、品牌影響力的大動作。
后記：特地·負(fù)離子瓷磚以“讓全球60億人都能享受純凈空氣”、“每賣一片磚，都是對家庭凈化空氣的一份貢獻(xiàn)”作為品牌價(jià)值核心，我們期待這款十二年的專利產(chǎn)品，繼續(xù)為千家萬戶創(chuàng)造更健康宜居的室內(nèi)環(huán)境。
