2017年，LED市場(chǎng)景氣度回升，LED行業(yè)無(wú)論是技術(shù)工藝，還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，乃至整個(gè)行業(yè)規(guī)模朝著一個(gè)可喜的方向發(fā)展。雖然通用照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，但是，車(chē)用LED、UV LED、植物照明、IR LED等新市場(chǎng)打開(kāi)LED行業(yè)發(fā)展的新空間。
2017年已經(jīng)成為過(guò)去式，回望過(guò)去的一年，對(duì)于我國(guó)LED顯示屏行業(yè)眾多LED顯示屏廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，可謂是在這個(gè)動(dòng)蕩、多變、復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系，焦慮中度過(guò)了喜憂(yōu)參半的一年，喜的是那些在行業(yè)內(nèi)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，它們順勢(shì)抓住了新的風(fēng)口，得以大展拳腳。而發(fā)愁的企業(yè)則是那些一味追求短期效益，無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，仍然在生存線(xiàn)上掙扎的短視型企業(yè)......
2018年，面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，“萬(wàn)變不離其宗”或許是最好的應(yīng)對(duì)之道。對(duì)于所有LED顯示屏廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，回歸原點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)用戶(hù)開(kāi)始，回歸原點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)用戶(hù)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面開(kāi)始，在動(dòng)蕩不安的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正發(fā)揮“經(jīng)營(yíng)”的商業(yè)價(jià)值和產(chǎn)業(yè)地位。
產(chǎn)品
首先，要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，要有相對(duì)完善的產(chǎn)品企劃體系。過(guò)去業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品體系是：什么熱大家跟著做什么，很多企業(yè)的產(chǎn)品企劃陷入了迷途。近來(lái)，很多LED屏企都開(kāi)始走上打造高品質(zhì)、差異化的細(xì)分專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展之路。注意，這里所包含差異化，不只是簡(jiǎn)單的中高端化轉(zhuǎn)型，也在推動(dòng)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。
當(dāng)然，產(chǎn)品企劃涉及的環(huán)節(jié)多、范圍廣，不只是LED顯示屏硬件產(chǎn)品，事實(shí)上，近來(lái)很多業(yè)內(nèi)屏企，甚至經(jīng)銷(xiāo)商，在終端市場(chǎng)上不是在賣(mài)產(chǎn)品，也在賣(mài)方案、服務(wù)，甚至是概念。同時(shí)越來(lái)越注重產(chǎn)品功能與用戶(hù)需求痛點(diǎn)的精準(zhǔn)對(duì)接，以求走出過(guò)去的誤區(qū)，重構(gòu)新的產(chǎn)品創(chuàng)新和定義體系。
團(tuán)隊(duì)
建立一支能打仗、能吃苦、善打仗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是所有企業(yè)走上成功的必備條件之一。強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)與商家的深入溝通、與用戶(hù)的持續(xù)交互的關(guān)鍵所在。對(duì)于LED顯示企業(yè)同樣如此。從這個(gè)角度來(lái)看，當(dāng)前的無(wú)論是業(yè)內(nèi)的龍頭屏企還是一些發(fā)展勢(shì)頭迅猛的企業(yè)，都是在市場(chǎng)上通過(guò)一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)推廣、品牌推廣等團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。對(duì)于LED顯示屏產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不論是廠(chǎng)家還是商家的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，都必須要轉(zhuǎn)變思想，將全部的精力和資源壓向一線(xiàn)市場(chǎng)，貼近用戶(hù)和客戶(hù)。
方向方法
正所謂，有了產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)找準(zhǔn)前進(jìn)方向和方法了。方向決定著團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)的重心，而手段決定著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式。只有方向?qū)α耍椒ú拍馨l(fā)揮更大的效果。而過(guò)去10多年以來(lái)，大量LED顯示屏廠(chǎng)商還沉迷于“低價(jià)走量、規(guī)模擴(kuò)張”道路上，忽視了對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量提升和差異化的創(chuàng)新，過(guò)于注重市場(chǎng)份額的擴(kuò)張，而忽視不斷變化發(fā)展的用戶(hù)需求已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的絕對(duì)重心，因此接下來(lái)，LED屏企的發(fā)展必須要明確自己的發(fā)展方向和方法。
市場(chǎng)
最后當(dāng)然是要把握市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)。對(duì)于LED屏企企業(yè)來(lái)說(shuō)，在多變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大的不同就是邊界被頻頻打破了，帶來(lái)的資源無(wú)邊界整合具備更多可行性。不僅僅是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的整合，還包括產(chǎn)業(yè)周邊其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的整合，LED屏企要善于借助大平臺(tái)、大品牌、大渠道進(jìn)行發(fā)展的變革和轉(zhuǎn)型。
2018年的中國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)需求不會(huì)出現(xiàn)大的反彈式增長(zhǎng)，但某些細(xì)分市場(chǎng)仍然是極具市場(chǎng)價(jià)值井噴，同時(shí)上游原材料價(jià)格(以PCB板材為主)還將處在一個(gè)上漲階段，接下來(lái)LED屏企必須要通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好團(tuán)隊(duì)凝建，找準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展方向和方法，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得發(fā)展機(jī)遇。
原標(biāo)題 想搞定復(fù)雜多變的市場(chǎng)?2018年LED屏企必須掌握這四招!(來(lái)源：led顯示渠道)
