文章轉載自《陶城報》2018年3月2日專題《年產1億㎡！新中源擬建全球最大陶瓷廠》

　　有187年歷史、被環球時報稱作“當地經濟的晴雨表”、和馬云合作搞菲律賓支付寶的Ayala集團(阿亞拉)，要和中國企業一起建陶瓷廠了！

　　這個廠致力做“陶瓷行業的富士康”，規劃2年內建12條生產線，產品以拋光磚和瓷片為主，單線產能超2萬㎡，占地面積5000畝，計劃投資20-30億元人民幣。更關鍵的是，該項目的股東共4個，除Ayala集團外，還有來自中國的新中源陶瓷、科達潔能以及能興控股。

　　Ayala之所以選中了新中源，是基于雙方十幾年的合作關系，在反傾銷前的鼎盛時期，Ayala一年從新中源采購的瓷磚有2-3億人民幣。而新中源之所以選擇Ayala，除了繼續賣磚給它以外，還有一個更大的目標！

　　新中源陶瓷企業集團董事局主席霍熾昌接受《陶城報》獨家專訪時說，這個工廠除生產新中源品牌外，還接受中國其它陶企的OEM訂單。工廠將發揮中國的規模化生產經驗，以“中國的模式、中國的技術、中國的設備生產”，然后打上“made in Philippines”的產地證，“換一個身份證，把反傾銷喪失的20-30億㎡的市場給搶回來”！

　　如果按照這個邏輯，陶城君覺得，項目成功落地的話，產生的影響就很大了：

　　①以絕對的產能優勢壓倒當地現有陶瓷廠，菲律賓瓷磚產能將新增4倍(目前不到3000萬㎡)；

　　②對潛在的、計劃在菲投資建廠者形成巨大壓力；其它投資者更需慎重評估；

　　③如果“換產地證避反傾銷”能夠成功，中國陶企將在貿易壁壘中殺出一條新路，重新把中國陶瓷賣到全世界。

　　這是一件大事。所以，我們梳理了一下該項目的背景，以期讓業內共同探討：我們是否可以用海外設廠的辦法規避反傾銷，重新創造出口30-40億㎡的輝煌？

　　Ayala財團有多牛？

　　“在菲律賓壟斷了通信、金融和地產”

　　“和馬云合作做菲律賓的支付寶”

　　海外設廠比國內投資面臨更復雜的問題。中國商務部出具的《國別指南》中提出：“菲律賓基本屬于’熟人社會’”。這個項目中，當地的合作伙伴Ayala集團具有至關重要的作用。

　　Ayala集團對中國陶瓷人而言或許有點陌生，但它是目前菲律賓規模最大、聲望最高、業務最為繁多的企業集團之一(之一甚至可去掉)。

　　作為一個家族企業，Ayala在菲律賓已經有187年歷史，目前掌權的第八代接班人是哈佛大學高才生。Ayala旗下的阿亞拉地產公司是菲律賓整合度最高、最大型、最成功的一家地產開發公司；旗下的菲律賓群島銀行，按照資產排名，是菲律賓第四大銀行，按照市值排名，是菲律賓第二大銀行；此外還擁有菲律賓全球電信和馬尼拉水務公司等大型公司。此外，Ayala集團業務還涉及電力、基礎設施、工業技術、醫療和教育等。

　　Ayala也是馬云在菲律賓的第一個項目投資合作伙伴。據菲律賓媒體2017年8月報道，菲參議院競爭委員會宣布批準阿里旗下的螞蟻金服(Ant Financial)投資入股Ayala集團環球電信(Globe Telecom)旗下的Mynt公司。Mynt被譽為菲律賓版的支付寶，目前有300多萬用戶。雙方合作后，打算利用螞蟻金服的經驗及技術，主導并推進菲律賓新興的電子支付行業。

馬云和Ayala總裁兼首席運營官Fernando Zobel De Ayala 的合影

　　馬云親自飛到菲律賓為項目站臺。2017年10月25日，馬云與Ayala集團主席兼首席運營官Fernando Zobel De Ayala 、Ayala集團主席兼首席執行官Jaime Augusto Zobel de Ayala、Ayala地產負責人Bobby Dy、環球電信負責人Ernest Cu以及Mynt公司首席執行官Anthony Thomas一起出席了電子支付系統Gcash的新聞發布會。阿里巴巴集團與Ayala集團均表示將認購Mynt的新股份。

　　“Ayala在菲律賓壟斷了通信、金融和地產等行業。他的房地產生意，目前五六萬㎡規模大小的商場有149個，三年內計劃新建的商場也有99個。”霍熾昌介紹說。

　　據了解，霍熾昌早在十幾年前就已經和Ayala集團合作了。十多年來，新中源和Ayala集團一直保持著友好的貿易關系。在霍熾昌看來，Ayala集團作為一個實力雄厚的老牌家族企業，對選擇合作伙伴非常謹慎。新中源此次與Ayala的項目合作，并非朝夕之功——十多年的貿易關系為雙方合作奠定了基礎；一年2-3億元人民幣的瓷磚貿易，以及Ayala集團大量的房地產生意，都為雙方進一步合作帶來了機遇。

　　2018年1月，霍熾昌前往菲律賓會見了菲律賓前總統阿羅約。

居中身著藍衣服女士為菲律賓前總統阿羅約，阿羅約左邊為霍熾昌

　　2018年1月，霍熾昌前往菲律賓會見了Ayala集團主席兼首席執行官Fernando Zobel De Ayala，就興建世界最大建陶廠事宜達成了合作協議。

前排居中為Ayala主席，坐在他左邊的是霍熾昌和邊程

　　在菲律賓做出口有哪些優勢？

　　“換一個‘身份證’，就避開了反傾銷”

　　“全世界都沒有這么優惠的招商政策”

　　據透露，經過長期的溝通與交流，上文提及的四家企業都已經決定共同參與該項目，并定下了基本的經營策略：

　　四方合作中，新中源將起主導作用。四巨頭聯合投資，優勢互補，充分發揮各自在品牌、生產、設備、銷售等各個環節的獨特優勢；致力打造“陶瓷行業的富士康”，除生產新中源品牌外，還接受中國其它陶企的OEM訂單；同時，在該工廠項目基礎上，將積極聯合廣東門窗、燈具等建材領域的各行業龍頭老大，聯合做中菲建材工業園項目。

　　目前該項目進展順利，正在委托辦理當地的相關手續，預計今年能開工。

　　建生產線對中國陶瓷企業來說并不是大難題，或許大家更感興趣的是：1億㎡的產能，除了菲律賓當地的市場，輻射其它國家是否有可能？換句話說，相對于其他國家與地區，通過菲律賓的工廠做出口，又有哪些優勢？

　　霍熾昌在采訪中陳述了他的看法，優勢可以歸結為8點：

　　1、菲律賓設廠，可以在產品上打上“Made in Philippines”的產地證，幫助中國出口商“把因為反傾銷喪失的20-30億㎡的國際市場給搶回來”。

　　2、從市場輻射角度來看，可以利用免稅政策重新打開東南亞市場；此外，美國和歐盟對菲律賓出口產品分別給予相應優惠關稅待遇，將使在菲生產的瓷磚對歐美市場更具優勢。

　　3、中國商務部出具的《國別指南》中提出：“菲律賓基本屬于’熟人社會’”。依托Ayala集團在菲律賓國內的影響力，新工廠所在的工業園項目已經被定義為菲律賓國家級項目；新工廠在土地、稅收、產銷等方面，爭取到了最優惠的政策。霍熾昌評價說，在全球范圍內的考察與調研中，“全世界還沒有這么優惠的招商政策”。

　　4、從海運、成本以及時間等各個維度來看，菲律賓無論是原材料采購，還是全球性的銷售輻射半徑，都具備良好的區位優勢。

　　5、新工廠現在選址是菲律賓的蘇比克灣，1991年美軍撤出之前，一直是美軍的海軍基地。港灣長14公里，寬8-13公里，水深24-50米，可以停泊航空母艦。有蘇比克灣國際機場。高速公路和水路都很方便。

　　6、美軍撤出以后，蘇比克灣當地失去了36000個就業崗位。當地政府迫切需要大量引入項目提振當地經濟。該項目將受重視和支持。

　　7、相比于非洲來說，菲律賓政局穩定，經濟發展快速，近五年平均增長率為6%；相對于美國等國家來說，菲律賓尤其新總統杜特爾特就職以來，改革開放和招商引資成為國民經濟的發展重點，對海外投資的扶持力度較大。

　　8、人力資源優勢明顯。菲律賓現有人口過億，擁有眾多廉價、受過教育、懂得英語、服務意識好的勞動力。其內需市場前景廣闊，居民私人消費占GDP的近70%。并且，人口平均年齡只有23.5歲。可以說，菲律賓消費增長潛力很大。

　　出口步伐需要這么大、這么快嗎？

　　“不敢說100%的成功，但肯定是有信心的”

　　“未來3-5年必須布局全球市場”

　　近三年來，霍熾昌親自披掛上陣，帶領新中源團隊一直在考察和調研海外市場。用他本人的話說，“三年時間內，基本走遍了全球適合做陶瓷的地方”。截至目前，霍熾昌決定先后投產烏茲別克斯坦和菲律賓。

　　“連續兩年投資數以億計，甚至十幾億的資金在海外生產基地項目，不擔心風險高嗎？風險可控嗎？”面對記者提出的疑問，霍熾昌爽朗笑了。他說，“在投資之前，每個老板肯定都是評估過風險的。100%的成功，不敢說。但是肯定有信心才會投的。”

　　霍熾昌走出海外去投資，最早可以追溯到三十年前——1992年在老撾投資了一個木廠。時逢蘇聯解體，霍熾昌多方走訪考察后，瞅準了木材生意，果斷出手，以100多萬美金買下了一家木廠，后來在盈利四年后成功轉手賣掉。

　　“不過，現在是真正走出去，原來是跟著政府出去，看見可以做就做了。”在他看來，現在走出去投資與過去的底氣完全不同。他說，“主要是中國國力強大了很多人敢出去，如果在十年前還沒有那么強大的時候你敢出去嗎？”

　　對于“走出去”的戰略，霍熾昌態度堅決。他說，“中國陶瓷行業必須布局全球市場，關鍵時期就是未來的3-5年”。同時，他表示：“這不是眼光的問題，而是被逼無奈的選擇。” 在霍熾昌看來，中國陶瓷磚行業目前在國內外的發展都遇到了比較大的壓力和阻力，走出去是必然的。

　　在國內市場，原材料漲價等因素正在壓縮建陶行業的利潤空間，短期內看不到明顯的國內增長效應。在政策方面，近年來國家對環保整治越來越嚴格，2017年公布的廣東大氣污染防治方案，提出珠三角地區及清遠市不再新建陶瓷廠；其它一些產區，由于城市化進程，也一度出現了“讓陶瓷行業退出”的聲音。再加上中國生產的陶瓷磚受到國際反傾銷阻力，出口市場嚴重緊縮，出口價格沒有優勢，必須另辟蹊徑。

　　而在霍熾昌擎畫的“全球產能布局”藍圖中，新中源的海外工廠“肯定不止兩個”。記者問：“會不會像國內一樣，新中源也是建十大海外生產基地？”他說：“十大不敢說，比如非洲我就不跟他們(科達)爭了。”但他補充說，“你問會不會開多幾個基地的話，是肯定會的，成熟一個做一個。”根據他的描述，新中源未來很有可能在中東設立生產基地，再下一步也許是美洲。

　　在霍熾昌“成熟一個做一個”的海外基地建設步伐中，新中源同時也在加速推進海外銷售渠道。據介紹，新中源計劃在2018年打造140多個品牌海外專賣店，將以國內專賣店的模式，在全球各地招經銷商和代理商，繼續拓展獨立的品牌銷售渠道。

　　“未來3-5年，將是陶瓷行業推行全球化戰略的關鍵時期。新中源海外工廠的一切管理都必須正規化，我們的海外工廠必須得跟國際資本結合，朝著上市而努力！”霍熾昌還說。

　　其實，重視全球化的不只霍熾昌，還有很多陶瓷老板也在思考全球戰略，中國陶瓷國際化也出現了兩個新特點。一是品牌國際化進程加速：典型做法是參加Cersaie(博洛尼亞展)、在國外舉辦品牌或戰略發布會、在海外開專賣店等。二是國外投資設廠增多：如馬可波羅在美國建廠，新中源在烏茲別克斯坦設廠，科達潔能和廣州森大聯合在非洲建廠等。

　　以前，中國陶企的走出去，基本操作思路是單個陶企、獨立運營；而新式的海外辦廠，不再是小打小鬧的生產布局，更重要的是品牌陶企、設備企業以及海外本土化集團企業聯合投資、集產業鏈優勢的聯合投資。這是一條國際化的新路徑。