7-8月，因為天氣炎熱、雨水增多等因素，成為家居賣場和家裝市場的傳統(tǒng)“淡季”。但從近兩月各大家居賣場和家裝公司火熱的營銷活動來看，似乎真正的淡季并沒有來臨。在即將到來的“金九銀十”，家居賣場和企業(yè)又開始積聚力量，啟動新一輪的營銷活動。臨近9月，家居賣場和企業(yè)都已摩拳擦掌，開始備戰(zhàn)家居行業(yè)的“旺季”。
7、8月雖然是家居行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，但各大家居賣場和家裝企業(yè)營銷活動不斷。本版攝影/新京報記者 王遠征
建材家居市場低位維穩(wěn)
7月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為91.65，環(huán)比上升0.02點，同比下降13.55點。全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為765.8億元，環(huán)比下降0.98%。
中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學表示：“7月為全國建材家居市場傳統(tǒng)淡季，BHI卻基本持平于上月，7月規(guī)模以上建材家居賣場銷售額也相對穩(wěn)定，全國建材家居市場整體走勢低位維穩(wěn)。”此外，“購買力指數(shù)”環(huán)比漲幅達10.65點，是BHI保持持平的主要因素。隨著消費升級以及建材家居市場促銷常態(tài)化的發(fā)展，在淡季環(huán)境下的“看少買多”現(xiàn)象近年日漸增多。
7、8月雖是家居行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，但從近兩月各大家居賣場和家裝企業(yè)的營銷活動來看，似乎今年的淡季并不寂寞。
淡季營銷活動豐富
從居然之家全集團的銷售數(shù)據(jù)來看，7-8月銷售額呈現(xiàn)出“穩(wěn)中有增”的態(tài)勢。原因主要表現(xiàn)為兩點：一是開展“居然家居周”統(tǒng)一促銷活動，保證銷售穩(wěn)步增長。7、8月為家居建材行業(yè)傳統(tǒng)意義上的淡季，而居然之家利用8月司慶活動機會，抓住營銷空當，打造專屬營銷品牌“居然家居周”。8月12日-20日，居然之家組織全國分公司分店統(tǒng)一開展了“質(zhì)優(yōu)價優(yōu)家優(yōu)·居然家居周”促銷活動，取得良好的銷售業(yè)績，也是銷售穩(wěn)步增長的關鍵。活動期間，全國銷售額同比增長65%，其中北京地區(qū)銷售額同比增長58.8%。二是借助“2017節(jié)能產(chǎn)品促銷節(jié)”的政策，拉動整體銷售業(yè)績。7、8月為空調(diào)、熱水器、花灑等節(jié)能減排產(chǎn)品的銷售旺季，居然之家加大對家用電器、潔具等品類的宣傳推廣力度，實現(xiàn)了這兩個品類銷售額大幅增長，從而有效帶動了整體銷售的提升。
6月28日，紅星美凱龍家居集團旗下全資子公司、自營進口家居品牌紅星美凱龍凱撒至尊第一家直營店在北京紅星美凱龍至尊mall正式開業(yè)，首批28家意大利品牌入駐凱撒至尊授權(quán)簽約儀式同步舉行。凱撒至尊營業(yè)面積3000平方米，目前代理了75個歐洲一線家居品牌，主營意大利100%純進口奢侈家居，凱撒至尊開業(yè)標志紅星美凱龍的國際戰(zhàn)略再次升級。
集美家居各商場推出了豐富的營銷活動，讓淡季的賣場優(yōu)惠不斷。7月15日，集美家居大紅門旗艦商場推出“7·15家居智慧生活體驗日”。眾多來自IT互聯(lián)網(wǎng)及3C智能品牌代表，給消費者帶來“場景式”智慧家居購物新體驗。“品牌狂歡——大牌放大‘價’”活動同時舉行。7月15日-28日，集美家居昌平水屯商場舉行“買家具送門票”活動，購買家具2000元以上，即可加錢換購相聲之夜門票。7月22日，集美盧溝橋商場舉辦夜宴嗨GO活動，凡在集美盧溝橋商場簽單即可參與合同單半單金額6%和合同單半單金額12%現(xiàn)金返還活動。8月11日-13日，集美家居定慧橋商場啟動8·11省錢聚惠日活動。8月25日-27日，集美家居盧溝橋商場舉辦“秋季裝修盛會”，內(nèi)容包括滿千送百、滿萬送千、家具建材一折起售、購物抽大獎享2倍積分、滿額贈好禮等。
家裝企業(yè)也動作頻出。8月13日，在天津武清實創(chuàng)控股巴赫曼的全屋木作工業(yè)園，實創(chuàng)家裝開設“實創(chuàng)全屋定制家裝體驗館”并打造“家裝工業(yè)園之旅”，創(chuàng)新消費體驗，宣告品牌全方位升級。8月18日，北京今朝裝飾設計2000多平米英邁家居整裝體驗館暨1000平米的中國老房裝修博物館開業(yè)。英邁家居整裝體驗館按照12個系列、6種價格展示了英邁的整裝套餐，擁有采用工廠直接對終端客戶模式;中國老房裝修博物館，將每個時期的房屋結(jié)構(gòu)、工藝、改造等納入研究范圍，將老房裝修文化融入其中。
迎接“金九”企業(yè)新動作頻出
對建材家居行業(yè)而言，9、10月是消費者采購的傳統(tǒng)旺季，所以商家也會抓住“金九銀十”這個機會再加把勁。臨近9月，各大賣場和家具品牌也開始行動，紛紛推出各種營銷活動，店慶、感恩教師節(jié)、優(yōu)惠促銷、各種線上線下、推新品等活動逐步登場，為“金九銀十”預熱。
為迎接9、10月份的裝修旺季，居然之家將在9-10月圍繞“居然設計家”平臺，重點開展以“居然設計家”在線商城為主體的線上促銷活動，將線下流量向線上引流，將線上與線下有機整合。如“1000萬裝修基金大放送”活動，“1000萬在線商城大禮包”活動。居然設計家在線商城麗屋超市還將提供千款底價爆品。此外，9月2日-10日，居然之家順義店將開展“5周年店慶”促銷活動。同一時間，居然之家大興店將舉行“師恩暨烏蘭圖雅見面會之實木沙發(fā)文化節(jié)”等活動。
9月，集美家居也將推出多種營銷活動。據(jù)集美家居官網(wǎng)消息，8月26日-9月8日，集美家居北苑商場推出“集時惠 美新家 購給力”集·美·購活動，分為線上和線下兩部分。活動期間，不僅有現(xiàn)金50倍翻，持卡簽單贈好禮、老會員幸運專享、購物抽獎，還有集美直采、積分換好禮等活動。9月8日-10日，集美家居昌平水屯商場將舉行6周年慶，活動期間，凡持有集美家居水屯商場邀請函的客戶，到店購物即可享有見面100元貨款。活動當天簽單6000元即可獲得全場游戲通票一張，使用此票可在ABCD四個廳參與玩游戲，贏得禮品。9月9日，集美家居大紅門旗艦商場將推出“大牌惠民計劃”。活動當天憑《大牌卡》均可領取精美禮品一份，持《大牌卡》最高可減6000元，辦卡參與品牌刮刮卡或簽單參與，最高可得3萬獎金。還有掃碼入群搶購驚爆產(chǎn)品、無購物抽大獎、幸運抽紅包等活動。
家具企業(yè)也開始啟動新一輪推廣活動。8月28日，曲美家居客廳文化節(jié)第二季正式啟動，曲美推出可定制坐感的全新沙發(fā)產(chǎn)品。即日起至10月8日，曲美“沙發(fā)盛宴 定制坐感”活動已在全國啟動，消費者可至曲美門店親身體驗定制坐感沙發(fā)。
