“上半年，我們公司網絡銷售額提升30%左右，全靠網絡銷售支撐實體制造業的發展。”回憶起公司的電商之路，永康市龍吟工貿有限公司負責人施經理感慨萬千。
5年前，實體經濟遭遇滑鐵盧。作為專業生產平衡車的傳統制造企業，僅靠線下“單腿”走路已經行不通，遠遠不能滿足企業的發展需求。在此形勢下，公司利用自己的產品優勢，組建電商團隊，在天貓商城開設“龍吟旗艦店”。如今，龍吟公司專心做線上銷售，抓產品品質以及技術革新，電商銷售突飛猛進。
傳統銷售渠道早已不能滿足企業未來的發展需求，企業要長足發展，必須“觸網”轉型。與龍吟公司一樣，越來越多的永康企業或個人步入了“互聯網+”時代。據不完全統計，永康本地規上制造業企業電子商務應用率為70%，限額以上的傳統商貿流通企業電子商務應用率達65%。電商隊伍不斷壯大，引領永康傳統產業轉型升級，帶領永康傳統五金制造業“蝶變”。
根據浙江省電子商務大數據研究基地監測的數據顯示，2017年上半年，永康網絡零售穩步增長，累計實現網絡零售額257.62億元，在金華各縣(市、區)排名第2，全省排名第5，同比增長33.41%。
截至2017年6月底，永康在重點監測第三方電子商務平臺上共有各類活躍網絡零售網店4.27萬家，相當于注冊零售網店總數的59.11%;活躍網絡零售網店總數在金華各縣(市、區)排名第2，全省排名第4。
永康市商務局局長呂柳青介紹，該局正多措并舉，完善政策、優化服務、搭建平臺，以電商謀轉型、以電商促提升，力爭依托五金制造業的堅實基礎，讓電商為五金產業新騰飛插上有力的翅膀。
電商產業集聚區
引領傳統制造業轉型升級
昨日，記者從永康市商務局了解到，永康市會展中心電子商務集聚區現已被評為3A級電子商務產業基地，浙江宏偉電商創業園以及永康市總部中心正在積極申報浙江省4A級電子商務產業基地。
“永康及周邊地區豐富的健康休閑運動產業資源為我們提供了一個良好的支撐點。我們充分運用電商覆蓋面廣的優勢，形成網上健康產業整合型供應鏈，搭建起健身器材研發、按摩保健等多渠道多品種的健康產品平臺。”永康市鵬訊科技有限公司是宏偉電商創業園入駐企業之一，該公司負責人黃鵬對構建整合型網上健康產業平臺充滿信心。
據介紹，在支持青年創業方面，宏偉供應鏈股份有限公司除了在電商創業園提供100個免費入駐工位外，還為商家提供集物資采購、供應、檢驗等于一體的一站式服務宏偉“云倉儲”，以及“跨境港”“電子商務孵化園”等。“宏偉電商創業園還創辦了‘青創工場’，目的是為青年創業搭建平臺，為整個‘青創’氛圍鋪墊基石。”宏偉供應鏈股份有限公司常務副總呂惠芳介紹，“青創工場”在吸引大量青年創業者的同時，也催生了新的崗位，如手機APP軟件開發、維護、管理等。整個創業園還衍生出不同的業態，包括電商、誠信通服務、快遞公司、設計美工、攝影、電腦辦公設備維修等各種配套業務。
針對五金產品的交易特性，中國科技五金城集團發力打造電子商務集聚區。如今，會展中心電子商務集聚區已經吸引上千家企業入駐，實時提供上萬種優質五金商品，并開發針對五金產品特性的專業流程和服務體系，配備專業的銷售隊伍。發揮五金城集團實體市場的網絡優勢，拓寬五金產業經營戶和企業的發展空間。
與五金城電商平臺類似，永康市總部中心也成為一個電商集聚區。據介紹，目前總部中心1~3期已建設并完成招商，共吸引600多家企業1萬多名員工入駐。其中，有30%以上是電商企業。圍繞電商主題，總部中心每個月都會開設總部論壇，吸引上百家企業參與。
“目前，永康電商產業發達，擁有較為扎實的基礎。不過，相較于杭州等地區，永康電商發展業態分散，提升集聚效應、打造電商產業基地示范高地，形成電商業態廊道，勢在必行。”永康市商務局相關負責人介紹，該局多措并舉，通過規劃引領、政策扶持、服務支撐，推進永康電商產業形成集聚效應，優化基礎設施和配套服務，推進電商集聚區建設;積極整合資源，促進電子商務公共服務中心和平臺完善發展;牽線搭橋，培育扶持電子商務骨干龍頭企業，推進五金制造業的互聯網化進程，鼓勵外貿企業開展跨境電商業務。
下一步，永康還將全新打造電子商務特色產品集聚區和線下體驗館，強化永康企業電商人才培訓，引導傳統制造業“觸網”轉型。
農村電商
打通農副產品“進城”之路
說起偉豐兩頭烏，想必永康人都不陌生。
作為最早“觸網”的永康農副產品公司，到今年9月，偉豐天貓旗艦店上線便有3年了。借著這個機會，浙江偉豐肉食品有限公司掌門人楊莉將天貓店重新“裝潢”了一番。
“從2014年9月份上線天貓旗艦店以來，偉豐肉食品的銷售成績一直穩步增長。”楊莉說，目前，偉豐通過與天貓、河馬生鮮等線上銷售平臺合作銷售生鮮以及休閑食品，線上銷售額已經突破30%。“這是一個很不容易的比例，生鮮在物流以及消費觀念等方面仍具有一定的局限性，能夠有近1/3的生鮮在網上銷售，已經大大拓寬了農產品的銷售渠道。”
永康農副產品打通“進城”之路，電商平臺效果顯著。此外，在去年舜城糯芋集中上市期間，前倉鎮維哲農場與商務、郵政部門聯手推出了農村電商“萬斤農產品進城”“舜城糯芋”項目。通過電商配送，為農戶打開了一條全新的銷售渠道，把前倉毛芋推向了更大的市場。
早上從地里采收，晚上便上了餐桌，搭上“互聯網+”快車的“舜城糯芋”，讓全省乃至全國的消費者第一時間嘗鮮。永康市維哲農場負責人李維哲說，電商配送是在農產品銷售方式上的一次全新嘗試，不僅拓寬了產品銷售渠道，同時還向消費者宣傳了美麗舜城，推動以美麗鄉村旅游為主的舜城板塊旅游快速發展。李維哲的農場有1000多畝，除了水稻、小麥、油菜等農作物外，又增加了紫糯米、紅糙米等。“今后，我們可以讓特色農產品‘走出去’，通過互聯網渠道擴大銷售范圍，讓更多消費者了解我們、了解舜城。”
如今，永康商務局正鼓勵農民運用“互聯網+”思維改變農業生產經營方式，把移動互聯網、大數據、智能技術等滲透到農業中，培育發展生物農業、智慧農業、精準農業等新產業。加快建設智慧農業云平臺，暢通農產品線上線下營銷渠道，為農村經濟發展開辟新的途徑。
永康自實施“電子商務進萬村”工程以來，現已實現農村電商基礎網絡全覆蓋，服務功能基本齊全，打通農副產品“進城”和消費品“下鄉”的通道。截至目前，永康共建成420個村郵站、378個豐收驛站，打通了農村電商服務的“最后一公里”。下一步，永康將打造京東·中國特產·永康館，全面展示永康特色品牌農副產品，推動農村的“第六產業”、智慧農業、美麗鄉村建設等方面發展。
跨境電商
搶先機迎發展新機遇
日前，記者在阿里研究院發布的“2016年中國跨境電商創業25佳縣(市)”排行榜中看到，永康位居第二名。
近年來，永康電子商務產業蓬勃發展，交易額連續幾年位居全國前列。同時，在傳統外貿出口逐漸走緩的經濟形勢下，跨境電子商務成為新興的藍海。
目前，永康企業的“海外倉”建設已經涵蓋美國、澳大利亞、德國、西班牙、俄羅斯等國家和地區。各跨境電商企業結合自身特點，采用自建、合建、租賃等模式探索“海外倉”建設，為永康跨境電商發展奠定了良好的基礎。
“我們正積極在美國、加拿大籌建公司自有的‘海外倉’，進一步加強與當地商家的合作聯系。”浙江大邦電動工具有限公司辦公室負責人黃小華告訴記者，公司生產的園林工具在美國、加拿大等國家和地區十分暢銷，直接對接大型商超。“建立‘海外倉’，可以節省很多物流成本，對于公司發展跨境電商事業有積極的促進作用”。
永康有越來越多對外企業嗅到了跨境電商的商機，紛紛開設公司“海外倉”。永康酷格科技公司負責人金豪告訴記者，該公司涉足跨境電商領域近1年，直接打通與國外二級分銷商之間的鏈條，把保溫杯、健身器材以及電動休閑車等永康優勢產品輸送到美國、韓國、新加坡等海外市場。最初的幾個月，酷格公司的跨境成交額已超過500萬美元，跨境電商事業日趨穩固。
作為全省首批產業集群跨境電商發展試點，呂柳青表示，永康跨境電商發展將迎來新機遇，有力引領外貿經濟轉型升級，推動永康市五金產業集群拓展國際市場、增強自主品牌創造力，提升永康五金的國際競爭力，搶占發展先機。
