牛商之所以成為牛商，不一定非要手頭上擁有豐厚的資源，有時候，懂得因地制宜，合理分配資源，也是贏得市場的關鍵；這期，走進昆明浪鯨衛浴，挖掘牛商海俊鵬的經營之道。

　　昆明浪鯨牛商海俊鵬，2015年下半年開始正式接手昆明浪鯨，短短兩年時間，大刀闊斧，開辟昆明近20個銷售網點，以非凡實力成為云南省浪鯨總代理。

浪鯨昆明牛商海俊鵬

　　因地制宜，開拓市場

　　據了解，昆明浪鯨之所以能快速占領市場，源于浪鯨衛浴本身優異的產品品質，也源于海俊鵬因地制宜的經營理念：海俊鵬與他團隊認真分析云南區域的市場情況，摒棄“店面為主，工程為輔”的傳統模式，以重點服務加盟商為王。逐步形成“加盟第一、家裝第二、零售第三”的差異化經營法則，循序漸進穩占市場一席之地。

　　引入新模式，助力加盟商店面銷售

　　針對加盟商，海俊鵬也打造專業的服務團隊，將家電行業領先的服務模式引用到衛浴行業，形成專人專職的保姆式的服務，助力加盟商店面銷售。

　　善于分析市場，抓住主流消費群體

　　目前，衛浴消費主力軍是80后，80后已到而立之年，大多數剛結婚或有小孩，辛辛苦苦幾十年掙錢買房，閑置的錢不多，所以量入為出，捉襟見肘；相反，60后和70后，他們的資金比較豐厚，購買時付款爽快；而90后消費者，他們的錢多數來源于父母，在消費的時候則更顯得個性，風格，差異化；對于不同的消費群體，海俊鵬采用了不同的服務策略，抓住了主流消費群體的購買需求，為浪鯨在昆明地區打下了堅實的口碑。