-實(shí)戰(zhàn)和成長連接 -

　　我們都意識到自己生存現(xiàn)狀的艱難，我們聚在一起，不是寒冬中的彼此慰藉，而是急切地想找到出路。

——題記

　　編者：我在寫這篇稿件時(shí)，與其說是對事件的記錄，不如說是設(shè)計(jì)師的自白。

　　7月12日，實(shí)戰(zhàn)賽西南賽區(qū)中期驗(yàn)收在重慶告一段落，#讓我看見你#之DE設(shè)計(jì)座談也于下午3點(diǎn)在輕松的氛圍里開始，2016十間坊實(shí)戰(zhàn)賽&芒果獎(jiǎng)全國總冠軍文超、付軍&王曉櫻第一次同框，DE設(shè)計(jì)總經(jīng)理余巍與眾設(shè)計(jì)師出席并聚餐。

　　那天，大家圍坐在一起，談?wù)摰綇倪M(jìn)入設(shè)計(jì)師行業(yè)開始，就注定缺乏安全感。

　　就如同一個(gè)從小缺乏安全感的孩子，長大后這種情緒依然存在。

　　有些設(shè)計(jì)師，尤其是傳統(tǒng)做法公司的，即使他們拿很高的回扣，或者很高的工資，他一樣活的沒有安全感。

　　文超說出了作為一個(gè)設(shè)計(jì)師的內(nèi)心想法，“如果你決定做設(shè)計(jì)，那你要保持這份熱情，當(dāng)你看到你的作品呈現(xiàn)出來時(shí)，你會感到興奮，會很感動(dòng)自己。”

　　看到作品呈現(xiàn)出來時(shí)，滿心的驕傲與喜悅，為自己感到自豪。這一份純粹的喜歡，無論在哪個(gè)行業(yè)都稀罕得難能可貴。

　　做設(shè)計(jì)的人眾多，但有多少是真正懷揣著并能堅(jiān)持著對設(shè)計(jì)的熱愛之情？

　　文超說：“我不說自己做得有多好，但你確實(shí)喜歡，那你可以在這個(gè)領(lǐng)域去拓展很多可以玩的東西，包括家具、產(chǎn)品。不一定說今天做商業(yè)空間，就會在這個(gè)空間里面越來越好，甚至全國、全世界最牛逼，這是肯定不可能的，但至少在這個(gè)領(lǐng)域里你能找到讓你比較有沖勁的東西。國外很多設(shè)計(jì)師的業(yè)務(wù)量都沒國內(nèi)的多，所以會花時(shí)間去研究其他東西，比如皮革、家具等。”

　　當(dāng)你足夠熱愛，你就能找到你喜歡的那個(gè)點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)會反映到你的設(shè)計(jì)上。

　　做設(shè)計(jì)到一定階段，許多設(shè)計(jì)師會轉(zhuǎn)型管理者身份。

　　DE設(shè)計(jì)總經(jīng)理余巍在場和我們分享他的一些心得。

　　設(shè)計(jì)師只需要關(guān)注設(shè)計(jì)，但管理者要做很多很多，并且不一定能做好。

　　做的好的設(shè)計(jì)師分層次。第一個(gè)層次，市場中有很多有匠心的設(shè)計(jì)師，但設(shè)計(jì)師有局限性，他的影響力只能輻射周邊的人。第二個(gè)層次，設(shè)計(jì)師開公司做管理，他影響的就不僅是周邊的人，他影響著更多周邊的人去影響周圍的人。

　　回過頭看六七十年代的建筑師，時(shí)代烙印特別明顯，影響了一代又一代。他的影響力和收入無關(guān)。

　　廖瑋女士也提出自己的見解：“設(shè)計(jì)師和管理者的區(qū)別是，設(shè)計(jì)師可以靠人格魅力去影響一個(gè)業(yè)主或甲方，但管理者要靠人格魅力去影響一群人，而且影不影響都得影響。設(shè)計(jì)師可以換客戶，但管理者能換所有員工嗎？”

　　所以說，從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型到管理者，亦是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。

　　設(shè)計(jì)公司的生存是一大嚴(yán)峻問題。

　　在早期裝飾公司大行天下的時(shí)候，付軍帶領(lǐng)著公司走出了差異化市場，通過設(shè)計(jì)讓自身的優(yōu)勢更明顯。

　　而今年，付軍的公司再一次做出差異化舉措。從純設(shè)計(jì)，引入了施工伙伴。

　　付軍感嘆，能活下來真的很不容易。

　　設(shè)計(jì)市場處于紅利，到處是生機(jī)，也危機(jī)四伏。

　　在未來，前端的設(shè)計(jì)和末端的軟裝配套是付軍重點(diǎn)培養(yǎng)的。前端有大量的市場、人才等著開發(fā)。這也是付軍在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展戰(zhàn)略。

　　后來話題回歸到設(shè)計(jì)上，文超分享了他今年做設(shè)計(jì)遇到的一件事。

　　年初接了一個(gè)重慶的私宅，業(yè)主說要做歐式，文超把認(rèn)為歐式的東西給他看，他說可以接受。

　　然后就開始收設(shè)計(jì)費(fèi)、交定金。

　　但等到實(shí)際操作時(shí)，業(yè)主又不要原本商議好的東西，還是要貼鏡子、打框框、線條。

　　文超和團(tuán)隊(duì)的人做分析，如果硬要做，肯定可以做，這些東西很簡單，可以一次通過。

　　但我們有沒有激情去跟這個(gè)項(xiàng)目呢？

　　團(tuán)隊(duì)的意見是沒有興趣和激情。如果沒有興趣，那必然會出問題，出了問題，跟這個(gè)客戶的關(guān)系就會很微妙。

　　那我們要不要做這個(gè)案子？不做。

　　設(shè)計(jì)師最欣慰的，或許是客戶對自己莫大的認(rèn)同和信任。

　　文超還分享了另外一個(gè)他的經(jīng)歷。

　　有個(gè)業(yè)主找到他，問軟裝怎么收費(fèi)？

　　答：和室內(nèi)一樣。

　　業(yè)主和他討價(jià)還價(jià)，但最終還是簽下了這個(gè)單子。

　　業(yè)主說跟兒子商量一下。把他的案例發(fā)給兒子看。

　　業(yè)主兒子說：跟一般的裝飾公司的確不一樣，值這個(gè)價(jià)。

　　兒子最后說了一句讓人十分溫暖的話：這一群人才是推動(dòng)社會進(jìn)步的人。

　　文超說遇到這種客戶，即使再累你也可以接。

　　你還在跑產(chǎn)量的時(shí)候，有些人正在執(zhí)著地專注做設(shè)計(jì)作品。

　　你做了很多的房屋裝修，但也只是叫做裝修。那些專注設(shè)計(jì)的人，慢慢地開始享譽(yù)聲外，真正實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初進(jìn)這一行的夢想。

　　一開始沒名氣時(shí)，能堅(jiān)持做設(shè)計(jì)的人真的很少，但堅(jiān)持下來的人，似乎都成了行業(yè)標(biāo)桿者。

　　小孩子都是從走路開始，別急，終有一天，你會跑起來的。

　　是不是也想加入#讓我看見你#系列座談會？戳進(jìn)來具體了解（實(shí)戰(zhàn)賽跨經(jīng)度緯度，點(diǎn)連線的新玩法）（超鏈接：http://mp.weixin.qq.com/s/sRyV4OeGyIIebKJOWu1IHw），讓所有有思想的設(shè)計(jì)師來一場精神碰撞，是十間坊這次系列活動(dòng)的小小愿景而已，更多的是希望，你們走出來，看見更多優(yōu)秀的同行啊啊啊。

#讓我看見你#之幕后花絮

付軍、王曉櫻、廖瑋、文超，趣談風(fēng)生

廖瑋女士和余巍先生的交流時(shí)刻

高低階音符的律動(dòng)

暢談

-THE END-

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