采訪地點：第29屆中國（佛山）國際陶瓷及衛浴博覽交易會現場
采訪嘉賓：御家新中式瓷磚區域經理劉玄
【美家網】請問您是第幾次參加佛山國際陶瓷博覽會？對本屆佛山陶瓷博覽會有什么新的感受嗎？
【劉經理】很多展廳都在展示新中式風格，一些知名品牌也是呈現中國風這種風格。可以這樣說，在這次的陶博會上，我們整個展廳所有的東西都是以新中式來展示，打造，包括我們御家這個品牌的產品也都是新中式風格，其他品牌可能只是摻雜一些新中式的元素在里面。
【美家網】為什么你們的產品叫55度？你認為你們的產品在市場上的競爭優勢在哪里？
【劉經理】我們主打的產品是柔光，55度柔光大理石，55度這個名字是我們公司創立出來的，我們做55度是時間最早的一個。之前我們去測試石材，石材的光度在45度到60度之間，剛好我們拿光度儀測試的時候測出來是55度，然后我們就取名叫55度。我們的競爭優勢在于產品，即產品的多元化。我們是在2015年8月就開始在研發這個產品，自主研發。我們現在的理念就是新中式，最中國。我們展廳的設計就是讓人走進去就有舒服的感覺，同行業很多人也做55度大理石，很多客戶也對比過我們的產品，我們的顏色、路面、耐磨度是具有競爭優勢的，因為我們是真真正正地去做這個產品，而且我們開始的時間是比較早的，產品在市場上走得比較前端。
【美家網】你們的產品定位和消費群體定位是怎樣的？你們的銷售渠道主要是什么？
【劉經理】我們的產品定位是中高端，亮點就是風格化，其實現在很多客戶更多不是注重產品的數量，產品的話大家都大同小異，其實他們更注重這種格調，我們的消費群體定位是80后、90后，可以看到我們做的產品都是比較素簡的。我們銷售渠道主要是以設計師、零售、工程為主，正在計劃做互聯網銷售。因為傳統做批發的渠道的不適合我們這種產品，我們的產品必須要用風格化來詮釋。線下銷售我們是以專賣店形式，現在我們全國的專賣店差不多二十幾家，然后現在正在建的還有十幾家。
【美家網】其實行業經歷這么多年的一個發展，到目前來說很多企業已經意識到未來的發展是品牌天下，那么你對品牌發展有什么好的想法給大家分享嗎？
【劉經理】我覺得我們的產品，我們的品牌會越走越好，因為我們已經形成了一個風格化的東西。爭取做到別人要買新中式就會選擇御家這個品牌。我們企業現在正在走品牌路線，注重創新，產品都是靠自己研發的，也不會去抄襲別人的東西。我們做55度柔光磚，可能在佛山來說算是一個標桿。
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