采訪地點(diǎn)：佛山市華夏陶瓷博覽城
采訪嘉賓：雅居嘉利奧陶瓷市場運(yùn)營負(fù)責(zé)人 高宜飛
【美家網(wǎng)】請問你們企業(yè)是第幾次參加佛山國際陶瓷博覽會呢？您覺得本屆博覽有什么亮點(diǎn)嗎？從本屆陶博會來看，你認(rèn)為陶瓷行業(yè)接下來的發(fā)展趨勢是往什么方向發(fā)展？
【高宜飛】我們公司每年都參加陶博會，因?yàn)樘詹⿻钦故疚覀兤髽I(yè)產(chǎn)品和精神的大舞臺。關(guān)于本屆陶博會亮點(diǎn)，我認(rèn)為沒什么亮點(diǎn)。因?yàn)橄啾韧鶎�，這屆陶博會上好像少了一些大企業(yè)的身影，而大企業(yè)往往才是展會焦點(diǎn)，而且有時大企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)上往往會成為陶瓷行業(yè)發(fā)展趨勢的風(fēng)向標(biāo)。不過，就我個人觀點(diǎn)來說，我認(rèn)為現(xiàn)下個性化瓷磚將會是新的發(fā)展趨勢，例如異型磚、彩繪磚等這類個性磚目前在國外已經(jīng)非常流行了，所以這也很有可能會是中國陶瓷接下來的發(fā)展趨勢。
【美家網(wǎng)】參觀完你們展館，可以發(fā)現(xiàn)你們品牌到目前為止已經(jīng)跟肯德基、麥當(dāng)勞、迪士尼等多家國際性品牌企業(yè)合作過，那么請問你們企業(yè)為何能做到長期跟一些大牌企業(yè)保持合作？你們企業(yè)有什么市場營銷秘訣？
【高宜飛】我們企業(yè)能夠和一些國際大牌企業(yè)合作這應(yīng)該歸因?yàn)椋旱谝唬覀児疽恢倍紩容^積極地去參加一些國內(nèi)、國外的展會，從展會中去發(fā)掘我們產(chǎn)品的潛在市場。第二，我們公司長期堅持走中高端產(chǎn)品的品牌路線，客戶定位鎖定在商業(yè)性大企業(yè)客戶，在這種品牌路線和客戶定位的引領(lǐng)下，我們企業(yè)有了更明確的發(fā)展方向。第三，不斷通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)長期發(fā)展的重要之措，只有通過提升自身產(chǎn)品的質(zhì)量來達(dá)到國內(nèi)外客戶的要求，才能更有利于企業(yè)尋求更廣闊的國內(nèi)市場和國際市場。目前，我們品牌的國際市場也已經(jīng)輻射到美國、歐洲、中東、韓國、印度等國家和地區(qū)，今后還會不斷覆蓋到更多國家和地區(qū)。至于市場營銷這一方面，我們主要是通過撒網(wǎng)式的市場布點(diǎn)這一方法來推廣我們的產(chǎn)品。值得注意的是，所謂的撒網(wǎng)式市場布點(diǎn)并不是盲目、大量地投布市場點(diǎn)，而是有一定量的要求。例如，我們在一個地方投放市場點(diǎn)一般是控制在5~6家之間，一般而言，市場布點(diǎn)過多過少都難達(dá)到預(yù)期效果，所以對于市場布點(diǎn)量的控制是非常重要的。另外，產(chǎn)品的市場推廣當(dāng)然也少不了廣告投放以及我們會進(jìn)行一些特色化的店面設(shè)計來展示我們產(chǎn)品的特色。(羅岳屏)
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