由于2016年地磚改線的廠家較多，其中大部分廠家在2017年開年后進行試產和投產，由于質量不穩定或者優等率不足，廠家開始按照不同的質量的價格進行處理。按照新增的幾條地磚生產線的產能來算，目前每天新增的地磚產能就已經達到了10萬m2以上，而這其中就有不少試產地磚產品，以遠低于市場價的價格處理銷售，沖擊著臨沂地磚市場。
“難做，今年臨沂地磚市場太亂了，一下子上了這么多大線，等到都進入正常生產后，地磚的市場都不知道在哪里了。”臨沂一地磚企業老板在談到2017年地磚市場的看法時分析到。而這樣的行情市場，其實不只是廠家有些迷糊，不少貼牌商在看2017年市場行情時，同樣提出了相同的問題。
據記者了解，已經在改線或投產的廠家，有盛世、天利、華偉、佳貝特等陶瓷企業，按照已知的生產線產能來算，全部廠家投產后，臨沂地磚日產能將達到30萬m2，整體地磚產能可能翻了3倍。
地磚市場遠不如內墻磚 低價、同質帶來了更多混亂
“地磚市場并不好做，尤其新增那么多新線。”臨沂一陶瓷企業銷售總經理透露，臨沂拋光磚市場始終打不開，其中很大一部分的原因也是低端產品的原因。據了解，目前臨沂生產拋光磚的廠家有奧達、華倫、恒吉、金正4家陶瓷企業。而2017開年后，從其他陶瓷企業了解的信息來看，拋光磚的銷售開年就沒提上去，廠家已經出現庫存積壓的現象。
大理石瓷磚方面，從雙福陶瓷了解的信息來看，2016年叫好不叫座的大理石瓷磚市場，到了2017年才開始出現上升的跡象。日產13000多m2的生產線，排期計劃已經延續到了一周后，而且遠遠比其他常規產品銷售狀況好。
而正在緊張調試生產線的天利陶瓷，在面臨著開年初期的轉型升級調整中，已經開始感覺到了，低價和同質競爭的壓力。天利瓷業總經理夏侯曉軍談到，天利瓷業現在有兩條生產線，目前一條正在調試大理石瓷磚和金剛晶，另外一條仍然生產常規拋釉產品，每天總產能2萬多箱。2016開年時，每天出貨量在2萬箱，而今年則每天達不到1萬箱，遠遠低于預期。夏侯曉軍介紹到，目前倉庫還可以存放30多萬箱貨物，但是企業肯定不愿意看到這樣的狀況，雖然企業開年就籌備了不同的方向和應對措施。“出差的業務員反饋的信息來看，天利瓷業的地磚口碑仍然在老客戶心里得到認可，同時對3月初即將出產的大理石瓷磚和金剛晶也抱有很大的期望。”從2月初中旬，天利瓷業的所有業務人員都在跑市場，夏侯曉軍介紹到，目前北方客戶對天利瓷業的產品認可度最高，他分析認為，可能因為之前北方市場一直是淄博產區企業的銷售區域，對高品質有一定的認知度，所以業務員開拓新市場時，算是遇到“有眼緣”的經銷商。
而對于目前的地磚低迷狀況，很大部分來自于內亂，盲目擴增的地磚生產線和改線，不少廠家對地磚市場的把握并沒有完全看清。已近生產多年地磚的一陶瓷企業老板感慨道。
同樣，夏侯曉軍對目前天利瓷業的銷售狀況，也顯得有些無奈，雖然其拋釉產品一直是臨沂地磚價格最高的廠家，但他在降價提升銷售這樣方式上一直處于否定的認識，態度堅決。在2017整年的市場行情預測里，夏侯曉軍另外一個方向是，如何讓大理石瓷磚或金剛晶銷售狀況持續上升，他準備把另外一條生產線隨時調整改造，而一旦常規拋釉產品始終處于下滑或降價，則準備瞄準更為前沿的新品。“我不想越來越把產品做爛了，價格越做越低了。”這是夏侯曉軍對于自己的要求，他不希望陷入更多的混亂，就如同眼前臨沂大多數地磚廠家的狀況。
穩定品質才是優勢 2017北方市場空間興許更大
記者與臨沂廠家溝通中了解到，淄博的廠家雖然停了，但是陶瓷企業的品牌不會選擇臨沂企業進行貼牌，同時淄博的陶瓷企業也明白，即使選擇了臨沂陶瓷企業進行暫時性的貼牌，臨沂企業也很少會有愿意接納。“來我們廠里談貼牌的淄博企業有幾家，但我們一個也沒答應。現在是旺季，廠家自己的產能應對目前的廠牌和貼牌商已經基本滿足，不會愿意騰出更多的產能滿足淄博廠牌的暫時性需求，我們寧愿自己花精力，在這段時間里尋找更多的新客戶進行合作。”王運芝對于淄博地磚產能暫時性轉移的可能非常不看好，他表示，即使是在淡季，只是暫時性產能轉移的品牌，臨沂企業都很難接受，至少會打個問號。
據與淄博貼牌商合作的廠家反饋，與往年提前一個月停產的情況不同的是，由于淄博2016年底才停產，滿負荷生產的年底產能和庫存至少還會消耗到2月底，甚至3月中旬。與此觀點類似的是，王運芝在分析開年臨沂地磚市場行情時，同樣表示，按照目前的情況來看，淄博市場雖然已經有少部分貼牌商轉移了，但遠遠不到三分之一，留下的仍然是大部分重要客戶，而留下的這部分客戶，可能會在淄博廠家實在沒有產能和庫存供應時才會選擇離開，而這個時間可能至少會到4月份。
同時，記者從另外的廠家了解到，目前淄博的大部分客戶流失，其實更多不會將臨沂作為首選，即使地理位置很近，佛山仍然排在第一位，所以也導致了2016年到2017年初，佛山二三線品牌開始進入一個快速爆發期，很大一部分就是因為淄博的部分優勢客戶的流失。王運芝認為，臨沂的地磚一直以來形象較差，現在很多廠家開始發力做高品質的產品，尤其2016年開始主推的大理石瓷磚、玉石瓷磚、金剛晶，一些廠家已經開始注重品質，希望競爭更大的市場。“雙福陶瓷從2016年開始重金投入大理石瓷磚和玉石瓷磚，后面仍然會繼續更新柔光瓷磚新品，就是希望和佛山二線品牌進行競爭。傳統低價競爭的模式已經不適合現在雙福企業的規模和實力，想要走得更遠，就要跳出這個同質化和低價競爭的怪圈。”
“這也是開年后，臨沂地磚市場遠不如內墻磚市場火爆的很大原因。”王運芝進一步分析談到，雙福陶瓷之所以沒有像其他廠家一樣開年不順，很大原因是開年就進行了客戶分析，按照貼牌客戶每年每月的銷量制定每月的銷售量，并簽署合作協議。生產新品地磚的生產線每個月產值在2300萬左右，而根據客戶簽訂的銷售量，200萬、300萬、500萬的幾大客戶就已經消耗掉了一半多的銷售額，實際上廠牌每個月的銷售額都不到1000萬，對于雙福陶瓷來說，銷售壓力會小很多，進而把更多的精力花費到新品研發和產品品質的穩定方面。
