由于2016年地磚改線的廠家較多，其中大部分廠家在2017年開(kāi)年后進(jìn)行試產(chǎn)和投產(chǎn)，由于質(zhì)量不穩(wěn)定或者優(yōu)等率不足，廠家開(kāi)始按照不同的質(zhì)量的價(jià)格進(jìn)行處理。按照新增的幾條地磚生產(chǎn)線的產(chǎn)能來(lái)算，目前每天新增的地磚產(chǎn)能就已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)m2以上，而這其中就有不少試產(chǎn)地磚產(chǎn)品，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格處理銷售，沖擊著臨沂地磚市場(chǎng)。

　　“難做，今年臨沂地磚市場(chǎng)太亂了，一下子上了這么多大線，等到都進(jìn)入正常生產(chǎn)后，地磚的市場(chǎng)都不知道在哪里了。”臨沂一地磚企業(yè)老板在談到2017年地磚市場(chǎng)的看法時(shí)分析到。而這樣的行情市場(chǎng)，其實(shí)不只是廠家有些迷糊，不少貼牌商在看2017年市場(chǎng)行情時(shí)，同樣提出了相同的問(wèn)題。

　　據(jù)記者了解，已經(jīng)在改線或投產(chǎn)的廠家，有盛世、天利、華偉、佳貝特等陶瓷企業(yè)，按照已知的生產(chǎn)線產(chǎn)能來(lái)算，全部廠家投產(chǎn)后，臨沂地磚日產(chǎn)能將達(dá)到30萬(wàn)m2，整體地磚產(chǎn)能可能翻了3倍。

　　地磚市場(chǎng)遠(yuǎn)不如內(nèi)墻磚 低價(jià)、同質(zhì)帶來(lái)了更多混亂

　　“地磚市場(chǎng)并不好做，尤其新增那么多新線。”臨沂一陶瓷企業(yè)銷售總經(jīng)理透露，臨沂拋光磚市場(chǎng)始終打不開(kāi)，其中很大一部分的原因也是低端產(chǎn)品的原因。據(jù)了解，目前臨沂生產(chǎn)拋光磚的廠家有奧達(dá)、華倫、恒吉、金正4家陶瓷企業(yè)。而2017開(kāi)年后，從其他陶瓷企業(yè)了解的信息來(lái)看，拋光磚的銷售開(kāi)年就沒(méi)提上去，廠家已經(jīng)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的現(xiàn)象。

　　大理石瓷磚方面，從雙福陶瓷了解的信息來(lái)看，2016年叫好不叫座的大理石瓷磚市場(chǎng)，到了2017年才開(kāi)始出現(xiàn)上升的跡象。日產(chǎn)13000多m2的生產(chǎn)線，排期計(jì)劃已經(jīng)延續(xù)到了一周后，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他常規(guī)產(chǎn)品銷售狀況好。

　　而正在緊張調(diào)試生產(chǎn)線的天利陶瓷，在面臨著開(kāi)年初期的轉(zhuǎn)型升級(jí)調(diào)整中，已經(jīng)開(kāi)始感覺(jué)到了，低價(jià)和同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。天利瓷業(yè)總經(jīng)理夏侯曉軍談到，天利瓷業(yè)現(xiàn)在有兩條生產(chǎn)線，目前一條正在調(diào)試大理石瓷磚和金剛晶，另外一條仍然生產(chǎn)常規(guī)拋釉產(chǎn)品，每天總產(chǎn)能2萬(wàn)多箱。2016開(kāi)年時(shí)，每天出貨量在2萬(wàn)箱，而今年則每天達(dá)不到1萬(wàn)箱，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。夏侯曉軍介紹到，目前倉(cāng)庫(kù)還可以存放30多萬(wàn)箱貨物，但是企業(yè)肯定不愿意看到這樣的狀況，雖然企業(yè)開(kāi)年就籌備了不同的方向和應(yīng)對(duì)措施。“出差的業(yè)務(wù)員反饋的信息來(lái)看，天利瓷業(yè)的地磚口碑仍然在老客戶心里得到認(rèn)可，同時(shí)對(duì)3月初即將出產(chǎn)的大理石瓷磚和金剛晶也抱有很大的期望。”從2月初中旬，天利瓷業(yè)的所有業(yè)務(wù)人員都在跑市場(chǎng)，夏侯曉軍介紹到，目前北方客戶對(duì)天利瓷業(yè)的產(chǎn)品認(rèn)可度最高，他分析認(rèn)為，可能因?yàn)橹�前北方市�?chǎng)一直是淄博產(chǎn)區(qū)企業(yè)的銷售區(qū)域，對(duì)高品質(zhì)有一定的認(rèn)知度，所以業(yè)務(wù)員開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，算是遇到“有眼緣”的經(jīng)銷商。

　　而對(duì)于目前的地磚低迷狀況，很大部分來(lái)自于內(nèi)亂，盲目擴(kuò)增的地磚生產(chǎn)線和改線，不少?gòu)S家對(duì)地磚市場(chǎng)的把握并沒(méi)有完全看清。已近生產(chǎn)多年地磚的一陶瓷企業(yè)老板感慨道。

　　同樣，夏侯曉軍對(duì)目前天利瓷業(yè)的銷售狀況，也顯得有些無(wú)奈，雖然其拋釉產(chǎn)品一直是臨沂地磚價(jià)格最高的廠家，但他在降價(jià)提升銷售這樣方式上一直處于否定的認(rèn)識(shí)，態(tài)度堅(jiān)決。在2017整年的市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)里，夏侯曉軍另外一個(gè)方向是，如何讓大理石瓷磚或金剛晶銷售狀況持續(xù)上升，他準(zhǔn)備把另外一條生產(chǎn)線隨時(shí)調(diào)整改造，而一旦常規(guī)拋釉產(chǎn)品始終處于下滑或降價(jià)，則準(zhǔn)備瞄準(zhǔn)更為前沿的新品。“我不想越來(lái)越把產(chǎn)品做爛了，價(jià)格越做越低了。”這是夏侯曉軍對(duì)于自己的要求，他不希望陷入更多的混亂，就如同眼前臨沂大多數(shù)地磚廠家的狀況。

　　穩(wěn)定品質(zhì)才是優(yōu)勢(shì) 2017北方市場(chǎng)空間興許更大

　　記者與臨沂廠家溝通中了解到，淄博的廠家雖然停了，但是陶瓷企業(yè)的品牌不會(huì)選擇臨沂企業(yè)進(jìn)行貼牌，同時(shí)淄博的陶瓷企業(yè)也明白，即使選擇了臨沂陶瓷企業(yè)進(jìn)行暫時(shí)性的貼牌，臨沂企業(yè)也很少會(huì)有愿意接納。“來(lái)我們廠里談貼牌的淄博企業(yè)有幾家，但我們一個(gè)也沒(méi)答應(yīng)。現(xiàn)在是旺季，廠家自己的產(chǎn)能應(yīng)對(duì)目前的廠牌和貼牌商已經(jīng)基本滿足，不會(huì)愿意騰出更多的產(chǎn)能滿足淄博廠牌的暫時(shí)性需求，我們寧愿自己花精力，在這段時(shí)間里尋找更多的新客戶進(jìn)行合作。”王運(yùn)芝對(duì)于淄博地磚產(chǎn)能暫時(shí)性轉(zhuǎn)移的可能非常不看好，他表示，即使是在淡季，只是暫時(shí)性產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的品牌，臨沂企業(yè)都很難接受，至少會(huì)打個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　據(jù)與淄博貼牌商合作的廠家反饋，與往年提前一個(gè)月停產(chǎn)的情況不同的是，由于淄博2016年底才停產(chǎn)，滿負(fù)荷生產(chǎn)的年底產(chǎn)能和庫(kù)存至少還會(huì)消耗到2月底，甚至3月中旬。與此觀點(diǎn)類似的是，王運(yùn)芝在分析開(kāi)年臨沂地磚市場(chǎng)行情時(shí)，同樣表示，按照目前的情況來(lái)看，淄博市場(chǎng)雖然已經(jīng)有少部分貼牌商轉(zhuǎn)移了，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到三分之一，留下的仍然是大部分重要客戶，而留下的這部分客戶，可能會(huì)在淄博廠家實(shí)在沒(méi)有產(chǎn)能和庫(kù)存供應(yīng)時(shí)才會(huì)選擇離開(kāi)，而這個(gè)時(shí)間可能至少會(huì)到4月份。

　　同時(shí)，記者從另外的廠家了解到，目前淄博的大部分客戶流失，其實(shí)更多不會(huì)將臨沂作為首選，即使地理位置很近，佛山仍然排在第一位，所以也導(dǎo)致了2016年到2017年初，佛山二三線品牌開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)快速爆發(fā)期，很大一部分就是因?yàn)樽筒┑牟糠謨?yōu)勢(shì)客戶的流失。王運(yùn)芝認(rèn)為，臨沂的地磚一直以來(lái)形象較差，現(xiàn)在很多廠家開(kāi)始發(fā)力做高品質(zhì)的產(chǎn)品，尤其2016年開(kāi)始主推的大理石瓷磚、玉石瓷磚、金剛晶，一些廠家已經(jīng)開(kāi)始注重品質(zhì)，希望競(jìng)爭(zhēng)更大的市場(chǎng)。“雙福陶瓷從2016年開(kāi)始重金投入大理石瓷磚和玉石瓷磚，后面仍然會(huì)繼續(xù)更新柔光瓷磚新品，就是希望和佛山二線品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的模式已經(jīng)不適合現(xiàn)在雙福企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力，想要走得更遠(yuǎn)，就要跳出這個(gè)同質(zhì)化和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。”

　　“這也是開(kāi)年后，臨沂地磚市場(chǎng)遠(yuǎn)不如內(nèi)墻磚市場(chǎng)火爆的很大原因。”王運(yùn)芝進(jìn)一步分析談到，雙福陶瓷之所以沒(méi)有像其他廠家一樣開(kāi)年不順，很大原因是開(kāi)年就進(jìn)行了客戶分析，按照貼牌客戶每年每月的銷量制定每月的銷售量，并簽署合作協(xié)議。生產(chǎn)新品地磚的生產(chǎn)線每個(gè)月產(chǎn)值在2300萬(wàn)左右，而根據(jù)客戶簽訂的銷售量，200萬(wàn)、300萬(wàn)、500萬(wàn)的幾大客戶就已經(jīng)消耗掉了一半多的銷售額，實(shí)際上廠牌每個(gè)月的銷售額都不到1000萬(wàn)，對(duì)于雙福陶瓷來(lái)說(shuō)，銷售壓力會(huì)小很多，進(jìn)而把更多的精力花費(fèi)到新品研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定方面。