行業洗牌加劇，今年的衛浴行業壓力重重。在市場趨向于飽和、供大于求的現況之下，分銷渠道是各大企業免遭淘汰的前提。對于衛浴企業來說又該如何選擇渠道呢?　　

　　直接分銷渠道　　

　　直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：陶瓷衛浴企業——消費者。直接渠道是陶瓷衛浴分銷的主要類型。陶瓷衛浴企業在各大賣場設門店是最為常見的營銷方式，但是現在就市場而言，賣場已經不構成市場競爭優勢。　　

　　間接分銷渠道　　

　　間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。陶瓷衛浴間接分銷渠道的典型形式是：陶瓷衛浴廠商——經銷商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)現階段，我國總體陶瓷衛浴市場的需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續挖掘，且多數陶瓷衛浴的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時，對于陶瓷衛浴產品的銷售，市場調節的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的陶瓷衛浴產品廣泛分銷，已成為現代陶瓷衛浴企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。　　

　　寬渠道與窄渠道　　

　　渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個陶瓷衛浴行業來說由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。　　

　　單渠道和多渠道　　

　　當企業全部陶瓷衛浴產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給經銷商，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區獨家經銷，在另一些地區多家分銷;對消費品市場用長渠道，對生產資料市場則采用短渠道等。對于陶瓷衛浴行業來說，多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴充市場的手段。　　

　　陶瓷衛浴是家電生活的伴侶，撥開價格的迷霧，認品牌、聽口碑、重質量還是不變的真理。不論市場如何變化，陶瓷衛浴商與消費者之間必須建立基本的信任關系，有好的產品、好的理念、好的宣傳和承諾是重要的，更重要的是落實在行動上，真正讓消費者感到實惠才是硬道理。　　

　　遇到瓶頸是每個衛浴企業發展時所必須遭遇的，衛浴企業要想長期地生存下去，多渠道營銷和渠道管理是各企業所必須做好的。希望各大衛浴企業能夠不懈堅持，腳踏實地走好發展的每一步。