前幾天，在廣州舉辦的2016中國(guó)家居建材品牌發(fā)展論壇上，唯美集團(tuán)的黃建平先生分析說(shuō)，大意是，由于去年下半年到今年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)的井噴，讓陶瓷企業(yè)得到了喘息機(jī)會(huì)，真正的壓力還在后面；而這又延緩了行業(yè)的供給側(cè)改革，行業(yè)新增了400條拋釉磚生產(chǎn)線，到了明年，拋釉磚會(huì)是紅海。
黃建平先生的這番話，估計(jì)會(huì)讓很多同行失望———業(yè)內(nèi)還有不少人，期待這兩年的市場(chǎng)萎縮只是暫時(shí)，寄望會(huì)和此前一樣，再來(lái)一波好行情———甚至朋友圈經(jīng)常有廠家銷售人員提醒經(jīng)銷商及時(shí)備貨。不過(guò)，經(jīng)我們對(duì)終端經(jīng)銷商的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，大家對(duì)這種言辭普遍已經(jīng)麻木，也沒(méi)有太多人信以為真。
市場(chǎng)的冷清已是無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)，窮則思變，從前年開(kāi)始，就已經(jīng)有陶瓷廠開(kāi)始改線，從拋光磚改為拋釉磚、仿古磚，各大產(chǎn)區(qū)都有不少。謀求改變本來(lái)是好事，但倘若在掉頭過(guò)程中大家又是盲目跟風(fēng)，覺(jué)得拋釉磚利潤(rùn)尚可，也就跟著都轉(zhuǎn)變?nèi)プ隽藪佊源u———自以為和別人拉開(kāi)距離了，實(shí)際上也還是無(wú)法突破惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。
這話不是危言聳聽(tīng)。業(yè)內(nèi)朋友聊天，不管是做品牌的，還是做批發(fā)的，無(wú)不嘆息當(dāng)前中國(guó)陶瓷工廠同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題。噴墨打印機(jī)的出現(xiàn)，讓中國(guó)與國(guó)外品牌的差異縮小還是增大？業(yè)內(nèi)尚有爭(zhēng)議。但它讓中國(guó)各大品牌、各大工廠的產(chǎn)品差異越來(lái)越小，恐怕沒(méi)人會(huì)有異議。模仿的成本越來(lái)越小，必然導(dǎo)致同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。
拼完花色拼價(jià)格，而隨著生產(chǎn)成本、物流成本的持續(xù)攀升，為了在價(jià)格戰(zhàn)中搶占一席之地，偷工減料的情況估計(jì)很難避免，如此惡性循環(huán)，也許最后就是把拋釉磚也做成無(wú)利可圖的產(chǎn)品。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是這么殘酷，所以，我們實(shí)在無(wú)法為新增多少條生產(chǎn)線、多少個(gè)工廠改線唱贊歌。相反，對(duì)于那些仍然以產(chǎn)能大為優(yōu)勢(shì)，需要通過(guò)產(chǎn)能來(lái)攤薄成本、作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管怎么改線，都是非常危險(xiǎn)的。如果意識(shí)不到這一點(diǎn)，不能通過(guò)改線為契機(jī)、逐步提升原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、渠道服務(wù)能力，與其加大投入改線卻生產(chǎn)出一堆沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，不如省下這筆錢(qián)，免去了反復(fù)的折騰。
要避免拋釉磚出現(xiàn)像拋光磚一樣的下場(chǎng)，除了產(chǎn)能方面，產(chǎn)品創(chuàng)新也是一個(gè)關(guān)鍵因素。但讓人擔(dān)心的是，在陶瓷工廠創(chuàng)新能力、創(chuàng)新動(dòng)力、創(chuàng)新投入普遍不足的情況下，“偽創(chuàng)新”“偽先進(jìn)”卻是層出不窮。今天你敢說(shuō)3D，后天他就敢說(shuō)4D，甚至7D、9D都無(wú)所謂，你能想到多大就多大———這樣的環(huán)境下，營(yíng)銷概念是滿天飛了，但是卻又讓客戶越來(lái)越對(duì)產(chǎn)品失去信心。如果技術(shù)不成熟，卻盲目夸大，必然會(huì)加速這個(gè)品類的衰退進(jìn)程。
對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，改線有風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)需謹(jǐn)慎。對(duì)經(jīng)銷商而言，可能更需要思考，如果有一天，廠家的產(chǎn)品已經(jīng)不能點(diǎn)燃你的任何熱情了，你又要以怎樣的超值服務(wù)去打動(dòng)你的客戶呢？
