又是一年“雙十一”過去了，今年天貓平臺(tái)成交額再度被刷新。也有不少開發(fā)商借“雙十一”或線上、線下促銷，例如萬科、時(shí)代、美的等。但無論何種玩法，更多是在線上展示品牌，最終交易還得回到線下。眾多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“雙十一”對(duì)樓市來說仍然是“偽命題”，難以取得突破。
網(wǎng)上:佛山四開發(fā)商參與淘寶促銷
今年“雙十一”，淘寶上開設(shè)了房產(chǎn)會(huì)場(chǎng)。設(shè)置有購房紅包和特價(jià)房。其中參與購房紅包的項(xiàng)目有佛山萬科金域中央等六個(gè)項(xiàng)目，參與特價(jià)房的有順德時(shí)代傾城等四個(gè)項(xiàng)目。此外還有頤和、美的參與了特價(jià)房活動(dòng)。
順德時(shí)代傾城在淘寶上推出的是“11元搶雙十一鉅惠98折”，有效期至12月12日。客戶拍下11元后將有銷售人員與其對(duì)接，到達(dá)售樓處完成購房后方可享受該活動(dòng)權(quán)益。其他項(xiàng)目方式類似。
在特價(jià)房方面，記者看到順德時(shí)代傾城、佛山時(shí)代水岸等四個(gè)項(xiàng)目，都寫著有10套特價(jià)房出售，但是沒有寫明具體單位。只是簡(jiǎn)單地在注明了均價(jià)，例如順德時(shí)代傾城均價(jià)8200元/平方米，佛山時(shí)代香海彼岸14000元/平方米。記者對(duì)比58同城等網(wǎng)站前期的公開報(bào)價(jià)，價(jià)格優(yōu)惠幅度在300元~1000元。咨詢客服的時(shí)候，被要求到訪售樓部詳談。
線下:多盤借機(jī)促銷推貨
也有不少開發(fā)商借“雙十一”舉辦了線下促銷。碧桂園佛肇區(qū)域推出“房子也有11·11——碧桂園佛肇區(qū)域11月 Buy 家節(jié)”。活動(dòng)到本月底，區(qū)域各項(xiàng)目都有不同程度的年底優(yōu)惠讓利。例如碧桂園印象花城，舉辦了“認(rèn)購客戶任性撕”活動(dòng)，但實(shí)質(zhì)內(nèi)容就是現(xiàn)場(chǎng)購房參與折扣、直減、送禮品活動(dòng)，禮品是常見的青花瓷茶具、青花瓷碗具、養(yǎng)生壺、蒸蛋器等。
也有開發(fā)商借“雙十一”亮相。例如融創(chuàng)御府選擇了在“雙十一”開放營(yíng)銷中心。在加推方面，龍湖春江名城“雙十一”期間新推出了12座中庭樓棟。華僑城天鵝湖在上周六加推了三期洋房，共計(jì)貨量約360套。
市民:不敢輕易嘗試
“平時(shí)都有網(wǎng)購的習(xí)慣，但是只在網(wǎng)上看了樓盤的資料，就決定付錢下單，還沒有蠢到這樣的地步。”近期有購房計(jì)劃的市民黎小姐笑著對(duì)記者說，買房子是大事，總不能這么草率。在“雙十一”期間，記者隨機(jī)采訪了多個(gè)市民，超過九成跟黎小姐的想法一致，認(rèn)為買房還是按照“老規(guī)矩”比較好，看樣板房、商談價(jià)錢、簽署合同等流程一個(gè)不能少。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前電子商務(wù)的購房方式模式，并沒有被市民所接受，何況大部分開發(fā)商也沒有真正實(shí)行這種模式。“在朋友圈里面，看到有不少人轉(zhuǎn)開發(fā)商搞的‘雙十一’促銷，但是并沒有真正點(diǎn)進(jìn)去看里面的內(nèi)容，相信也是噱頭居多。”禪城市民楊先生表示。
業(yè)內(nèi):局限性大，僅能做宣傳平臺(tái)
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過天貓等平臺(tái)進(jìn)行促銷，只是作為一種推廣渠道，難以取得實(shí)質(zhì)的銷售業(yè)績(jī)。長(zhǎng)信集團(tuán)副總裁徐偉釗表示，目前電商發(fā)展很不成熟，借助“雙十一”只是進(jìn)行品牌宣傳。即使以往有網(wǎng)上成交的案例，也是在線下已經(jīng)談妥了，僅僅在網(wǎng)絡(luò)上“形式”下單交易而已。“其實(shí)‘雙十一’給的優(yōu)惠折扣，跟常規(guī)促銷相比，并沒有很大區(qū)別。購房者拿到的實(shí)惠，也不是很多”。徐偉釗表示，正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，包括長(zhǎng)信銀灣等長(zhǎng)信集團(tuán)旗下的項(xiàng)目，今年幾乎都沒有搞“雙十一”的促銷活動(dòng)。
佛山房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)駱儀克表示，如今線下交易的模式還難以取代，開發(fā)商也認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此僅僅作為一種傳播手段。“因?yàn)?lsquo;雙十一’臨近年底，沒有完成銷售任務(wù)的開發(fā)商，借此沖刺業(yè)績(jī)。”駱儀克表示，但這只是起到輔助的作用，不能起到主動(dòng)作用。電商的促銷，只能讓更多人去知道樓盤項(xiàng)目，從而促進(jìn)線下的成交。
合富輝煌房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)龍斌表示，網(wǎng)購在房地產(chǎn)領(lǐng)域很難取得成功，一是因?yàn)榉孔泳哂袇^(qū)域性，只有一部分的消費(fèi)者才會(huì)選擇購買一個(gè)城市的房子；二是房子跟其他商品不同，購房者只有去到現(xiàn)場(chǎng)，感知這個(gè)樓盤的地段、方位等，才能決定買不買。只能說，電商只是開發(fā)商在營(yíng)銷上的一種傳播手段。佛山市合富輝煌、合富置業(yè)總經(jīng)理李慰也表示了相同的觀點(diǎn)，他認(rèn)為房子是大宗商品，最終成交要回歸到線下。
