“以促帶銷”是家居企業(yè)頻繁使用的營(yíng)銷手段，也是消費(fèi)者樂于接受的優(yōu)惠方式之一。隨著80、90后逐漸成為家居消費(fèi)主體，追求個(gè)性、創(chuàng)新，愿意嘗鮮而且對(duì)新事物接受快的他們，對(duì)于家居企業(yè)常規(guī)化的促銷方式有所“倦怠”。如今消費(fèi)購(gòu)物已經(jīng)進(jìn)入全娛樂時(shí)代，這在今年雙十一營(yíng)銷之戰(zhàn)中表現(xiàn)得尤為明顯，有明星驚喜官、明星送福利、明星直播等，開啟家居購(gòu)物全新體驗(yàn)。
代言 明星形象為品牌加分
在品牌經(jīng)營(yíng)方面，以前多數(shù)企業(yè)持有“酒香不怕巷子深”的態(tài)度，如今隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)開始轉(zhuǎn)變看法，好的產(chǎn)品也要靠宣傳。邀請(qǐng)與品牌形象相契合的明星為代言人是多數(shù)家居企業(yè)的選擇。
在雙十一銷量和流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，品牌形象代言人就起了很大的推動(dòng)作用。比如奧普未來創(chuàng)想官馮紹峰在“雙十一”期間，出席奧普新品發(fā)布，從自身經(jīng)歷及感受出發(fā)，助推奧普新風(fēng)取暖技術(shù)及新品。10月底，我樂櫥柜進(jìn)行品牌升級(jí)，從廚房延伸到全屋定制，簽約高圓圓為全新品牌形象代言人，其顏值、氣質(zhì)、形象與品牌升級(jí)相契合，有助于品牌推廣。代言人的形象與品牌直接掛鉤，能夠增加消費(fèi)者購(gòu)物消費(fèi)的信任感，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳、銷售起著重要的作用，比如東鵬形象代言人劉濤、顧家家居形象代言人鄧超、詩尼曼代言人海清等，在“雙十一”營(yíng)銷期間，為所代言的品牌提供了有力支持。
助陣 明星自帶粉絲群帶動(dòng)銷量
說到明星助陣，就不能不提TATA木門。TATA木門每次開大店，便會(huì)邀請(qǐng)一名與其產(chǎn)品特色相匹配的明星來助陣，這已經(jīng)成為一種企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)律。繼林志玲、張亮、田亮、李晨、謝娜、陳坤之后，這次“雙十一”TATA木門邀請(qǐng)到知名明星宋佳前來助陣，為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)再加一個(gè)重量級(jí)的砝碼，最終以當(dāng)天破2億元的成績(jī)奪得全屋定制類第二名。顧家家居11月在全國(guó)開啟“顧家購(gòu)物狂歡季”的活動(dòng)，其邀請(qǐng)到14位重量級(jí)明星，分別前往12個(gè)城市，用歌聲和熱情在全國(guó)營(yíng)造狂歡的購(gòu)物氛圍。其中北京分場(chǎng)落在居然之家北四環(huán)店，邀請(qǐng)曹格前來助陣。2016年度，顧家家居在行內(nèi)首推以“人性化設(shè)計(jì)”、“高標(biāo)準(zhǔn)選材”、“精細(xì)化工藝”為核心的“顧家3C舒適坐感系統(tǒng)”，第一次提出了“坐感標(biāo)準(zhǔn)化”的概念，將原來感性的“坐感”進(jìn)行理性化、科學(xué)化的梳理。曹格與眾多用戶來到顧家門店，共同體驗(yàn)了在“顧家3C舒適坐感系統(tǒng)”下打造出的沙發(fā)坐感。主辦方認(rèn)為，曹格對(duì)家庭表現(xiàn)出來的態(tài)度和顧家一直所倡導(dǎo)的顧家、愛家理念非常吻合。
直播 與明星互動(dòng)漲關(guān)注促銷量
說起今年雙十一最“洋氣”的玩法，當(dāng)數(shù)直播。在“雙十一”期間，家居企業(yè)紛紛開啟直播互動(dòng)模式。明星或者網(wǎng)紅依靠自身粉絲群體，通過“隨時(shí)、隨地、隨心看”的直播方式，不僅可以與粉絲進(jìn)行視頻聊天，而且通過互動(dòng)的方式提高了品牌的關(guān)注度，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。據(jù)天貓官方統(tǒng)計(jì)，“雙十一”期間，平臺(tái)直播總場(chǎng)數(shù)將超過6萬場(chǎng)，超過600個(gè)國(guó)際大牌參加。比如林氏木業(yè)邀請(qǐng)新晉代言人李易峰參與“寵你到家”直播互動(dòng)活動(dòng)，其體驗(yàn)的產(chǎn)品在此次“雙十一”期間銷量大增。歐派在“雙十一”期間邀請(qǐng)李克勤、汪涵、孟非在廣州、貴陽、武漢三大會(huì)場(chǎng)進(jìn)行全國(guó)現(xiàn)場(chǎng)多屏同步直播，通過互動(dòng)讓消費(fèi)者更清楚地了解產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)銷量增長(zhǎng)帶動(dòng)明顯，歐派從去年的前10名之外，躍居全屋定制品類第三名。此外，顧家家居舉行“樊野撕極品”“肖驍駕到”的直播活動(dòng);全友家居“百變大咖王祖藍(lán)”、雅蘭“約睡大老師”的直播活動(dòng)，將相應(yīng)品牌推到住宅家具類的前五名。
