隨著家具行業(yè)的不斷發(fā)展，不少家具企業(yè)紛紛將產(chǎn)品定位在中高端消費(fèi)者，這是打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，但是，家具市場(chǎng)上到處彌漫著定位中高端的產(chǎn)品理念，所謂的中高端家具產(chǎn)品真正如其名嗎?要做好中高端定位，樹立品牌優(yōu)勢(shì)，還需企業(yè)多方面發(fā)力，以綜合實(shí)力決勝市場(chǎng)。
明確思路，做好積累和沉淀
首先要有一個(gè)明確的思路和預(yù)判。因?yàn)橹懈叨水a(chǎn)品不是這么好做的，這是一條漫長(zhǎng)的路，需要企業(yè)自身的積累和沉淀。這時(shí)需要靜下心來好好把握自己的未來。業(yè)內(nèi)人士分析到，眾多中小家具企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，盡管用盡各種手段把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費(fèi)者還是一句沒聽說過就敬而遠(yuǎn)之，更無從認(rèn)可什么中高端的產(chǎn)品身價(jià)。這種企業(yè)定位與消費(fèi)者認(rèn)同之間的矛盾，就直接導(dǎo)致家具產(chǎn)品銷售舉步維艱。
詮釋品牌優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者心理需求
對(duì)于樹立中高端品牌的家具企業(yè)，最大的問題是如何詮釋自己的品牌優(yōu)勢(shì)，以及通過何種載體讓這個(gè)信息自然流露到目標(biāo)消費(fèi)者群體中去。打動(dòng)富人立刻購買的高端品牌，是可以滿足消費(fèi)者追求溫馨、舒適的心理滿足;是符合消費(fèi)者高尚生活習(xí)慣和方式的鼓吹者志同道合;是能讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)此生無法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想的罌粟讓消費(fèi)者陶醉在完美的個(gè)人喜悅中無法自拔和清醒。
打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，注重個(gè)性化服務(wù)
家具針對(duì)中高端階層的消費(fèi)者，需要個(gè)性化的服務(wù)才是關(guān)鍵。如果沒有個(gè)性化的服務(wù)是不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的。富人群體中的主流其實(shí)是非常糾結(jié)的，他們內(nèi)心迷信崇拜歐美，但口頭不會(huì)承認(rèn)這一點(diǎn)。由于缺乏足夠的權(quán)力和品位，他們經(jīng)常被偽洋品牌傷害。他們和中產(chǎn)階級(jí)同樣缺乏安全感，沒有穩(wěn)定價(jià)值觀念，讓他們只能相信有限接觸媒體和周邊相同社會(huì)地位的狹窄朋友圈子。
家具企業(yè)中高端的定位依靠的是企業(yè)綜合實(shí)力，包括產(chǎn)品質(zhì)量、門店形象、企業(yè)形象以及服務(wù)等多方面協(xié)調(diào)共進(jìn)，只有讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者的青睞，才是成功的定位。
