“價(jià)格戰(zhàn)、促銷、折扣優(yōu)惠”等等各五花八門的陶瓷營銷手段一向?qū)映霾桓F，陶瓷終端市場讓人頭痛的營銷方式也一直是市場急需解決的一個(gè)頑疾。

　　一直以來，陶瓷終端銷售慣用方式是以高標(biāo)價(jià)、低折扣，促銷泛濫為主導(dǎo)。這樣的銷售模式造成了同一產(chǎn)品在終端市場的價(jià)格體系十分混亂，極易形成同城不同價(jià)、價(jià)格懸殊巨大等畸形市場交易問題。特別是高值產(chǎn)品，本身的裝飾性能與使用價(jià)值突出，如若無法制定統(tǒng)一合理的市場銷售價(jià)格，極易產(chǎn)生“天價(jià)瓷磚”，長此以往，動(dòng)搖商家的品牌形象及誠信根基。

　　明碼實(shí)價(jià) 人心所向

　　說起明碼實(shí)價(jià)，那就不得不提起簡一，就在今年3月，簡一大理石全國明碼實(shí)價(jià)新聞發(fā)布會(huì)召開，董事長李志林現(xiàn)場承諾在全國范圍內(nèi)所有簡一授權(quán)門店實(shí)行明碼實(shí)價(jià)。這是建筑陶瓷行業(yè)第一次由總部直接面向消費(fèi)者承諾全國明碼實(shí)價(jià)，也是第一次進(jìn)行價(jià)格透明，簡一這一舉動(dòng)猶如一重磅炸彈，在業(yè)內(nèi)掀起了一股風(fēng)暴。

　　在業(yè)內(nèi)大多數(shù)商家看來，陶瓷市場明碼實(shí)價(jià)實(shí)則還有很長的路要走，盡管明碼實(shí)價(jià)是市場最終的歸宿，但是這過程還是很艱難。“陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化太過嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)激烈殘酷，執(zhí)行明碼實(shí)價(jià)就等于將價(jià)格公之于眾，雖對(duì)消費(fèi)者而言是件好事，但這一底牌一旦被競爭對(duì)手獲知，并以更低價(jià)格面市，對(duì)銷售的打擊是致命的。”這是佛山某陶企營銷總經(jīng)理李先生對(duì)于明碼實(shí)價(jià)的看法。

　　其實(shí)企業(yè)的擔(dān)憂是可以理解的，市場的透明化會(huì)給陶瓷企業(yè)帶來“不安全”感，長期以來，陶瓷等家居建材產(chǎn)品價(jià)格體系混亂，商家亂標(biāo)價(jià)的現(xiàn)象十分普遍，讓消費(fèi)者對(duì)價(jià)格捉摸不透。為了順應(yīng)消費(fèi)者的砍價(jià)心理，商家制造足夠的砍價(jià)空間，去迎合消費(fèi)者。久而久之，商家打折促銷的風(fēng)潮越來越盛，直至達(dá)到“無促不銷”的境地。

　　如果陶瓷行業(yè)要想明碼實(shí)價(jià)，前提是必須解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題，讓價(jià)格戰(zhàn)回歸理性，使得市場步入一個(gè)健康、良性的競爭。良性的競爭、良性的市場，這是所有企業(yè)廠家和消費(fèi)者都是樂見其成的，市場明碼標(biāo)價(jià)，杜絕了消費(fèi)中的價(jià)格陷阱，也杜絕了回扣問題，不單單能規(guī)范行業(yè)競爭、重塑誠信的消費(fèi)環(huán)境，又能保障消費(fèi)者的合法權(quán)益、尊重設(shè)計(jì)師的專業(yè)價(jià)值，最終形成多方共贏的局面。

　　市場明碼實(shí)價(jià)，是人心所向，更是行業(yè)加速整體實(shí)現(xiàn)品質(zhì)化、品牌化、規(guī)范化的大勢所趨。

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