“價格戰(zhàn)、促銷、折扣優(yōu)惠”等等各五花八門的陶瓷營銷手段一向?qū)映霾桓F，陶瓷終端市場讓人頭痛的營銷方式也一直是市場急需解決的一個頑疾。
一直以來，陶瓷終端銷售慣用方式是以高標價、低折扣，促銷泛濫為主導。這樣的銷售模式造成了同一產(chǎn)品在終端市場的價格體系十分混亂，極易形成同城不同價、價格懸殊巨大等畸形市場交易問題。特別是高值產(chǎn)品，本身的裝飾性能與使用價值突出，如若無法制定統(tǒng)一合理的市場銷售價格，極易產(chǎn)生“天價瓷磚”，長此以往，動搖商家的品牌形象及誠信根基。
明碼實價 人心所向
說起明碼實價，那就不得不提起簡一，就在今年3月，簡一大理石全國明碼實價新聞發(fā)布會召開，董事長李志林現(xiàn)場承諾在全國范圍內(nèi)所有簡一授權門店實行明碼實價。這是建筑陶瓷行業(yè)第一次由總部直接面向消費者承諾全國明碼實價，也是第一次進行價格透明，簡一這一舉動猶如一重磅炸彈，在業(yè)內(nèi)掀起了一股風暴。
在業(yè)內(nèi)大多數(shù)商家看來，陶瓷市場明碼實價實則還有很長的路要走，盡管明碼實價是市場最終的歸宿，但是這過程還是很艱難。“陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化太過嚴重，價格戰(zhàn)激烈殘酷，執(zhí)行明碼實價就等于將價格公之于眾，雖對消費者而言是件好事，但這一底牌一旦被競爭對手獲知，并以更低價格面市，對銷售的打擊是致命的。”這是佛山某陶企營銷總經(jīng)理李先生對于明碼實價的看法。
其實企業(yè)的擔憂是可以理解的，市場的透明化會給陶瓷企業(yè)帶來“不安全”感，長期以來，陶瓷等家居建材產(chǎn)品價格體系混亂，商家亂標價的現(xiàn)象十分普遍，讓消費者對價格捉摸不透。為了順應消費者的砍價心理，商家制造足夠的砍價空間，去迎合消費者。久而久之，商家打折促銷的風潮越來越盛，直至達到“無促不銷”的境地。
如果陶瓷行業(yè)要想明碼實價，前提是必須解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題，讓價格戰(zhàn)回歸理性，使得市場步入一個健康、良性的競爭。良性的競爭、良性的市場，這是所有企業(yè)廠家和消費者都是樂見其成的，市場明碼標價，杜絕了消費中的價格陷阱，也杜絕了回扣問題，不單單能規(guī)范行業(yè)競爭、重塑誠信的消費環(huán)境，又能保障消費者的合法權益、尊重設計師的專業(yè)價值，最終形成多方共贏的局面。
市場明碼實價，是人心所向，更是行業(yè)加速整體實現(xiàn)品質(zhì)化、品牌化、規(guī)范化的大勢所趨。
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