近年來，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)趨近成熟的狀態(tài)，發(fā)展到了一定程度自然不能用傳統(tǒng)營銷模式。因此衛(wèi)浴行看似不像以往那樣生意紅火，其實是到了該轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的時候。業(yè)內(nèi)人士對于衛(wèi)浴行業(yè)平淡并不意外，衛(wèi)浴促銷活動玩出新花樣才能帶來新一輪“旺季”。
衛(wèi)浴市場旺季不旺
據(jù)發(fā)現(xiàn)，近日廣州家居市場節(jié)后仍在促銷。然而，低價促銷并未改變家居市場的冷清平淡。某衛(wèi)浴品牌銷售負(fù)責(zé)人表示，盡管顧客較平日略有增長，但實際成交量并不大，總體銷量低于往年。
今年的黃金周促銷不盡如人意，更談不上帶旺衛(wèi)浴市場。不過，對商家們而言，這一平淡結(jié)果似乎早在意料之中。某衛(wèi)浴賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人說，今年國慶市場整體較平淡，沒有往年的火爆場面。他表示，“這種情況其實從中秋節(jié)就開始顯現(xiàn)了，中秋期間的銷售和去年比就出現(xiàn)了跳水，當(dāng)時我們就預(yù)測到今年的國慶也好不到哪去。”
該負(fù)責(zé)人透露，今年春節(jié)后，衛(wèi)浴市場在種種促銷手段作用下，曾刮起過一小股暖風(fēng)。然而，從今年7月開始，商家們便開始失望了。雖然夏天是旺季，但賣場冷清下來，客流量也稀少起來，直到9月份中秋節(jié)期間都沒有太大改變，于是大家又寄希望于國慶，但國慶的表現(xiàn)顯然也很不樂觀。
衛(wèi)浴經(jīng)營模式需轉(zhuǎn)變
面對衛(wèi)浴市場的門庭冷落，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衛(wèi)浴原材料價格上漲導(dǎo)致衛(wèi)浴價格水漲船高，越來越高的價格也讓消費者望而卻步。然而，今年的促銷季節(jié)格外延長了，且各大賣場商家的促銷價格都競相折腰，卻仍有不少商家反映，完不成今年的銷售任務(wù)。
對此，有分析人士指出，頻繁的促銷活動或是造成節(jié)日促銷吸引力減弱的一大原因。這一觀點得到某衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商的肯定。該經(jīng)銷商表示，“賣場周周有活動，月月有活動，隨時進(jìn)來都有優(yōu)惠折扣，那么消費者自然沒有必要扎堆節(jié)日促銷了。”
以此來看，這種以降價拉動消費的模式，攬客的效果在逐年減弱。其原因不僅是營銷手法的老套，更主要是受樓市影響，今年新房裝修少了許多。其實衛(wèi)浴市場并不缺乏剛需，衛(wèi)浴企業(yè)要找到新的經(jīng)營模式吸引消費者才能迎接新一輪旺季。
