衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展從出現(xiàn)至今，一路走來艱辛和困難是不可能避免的，但這也促進(jìn)了行業(yè)的成熟度。企業(yè)產(chǎn)品與營銷模式跳出傳統(tǒng)模式，進(jìn)入多元化發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈。特別是遇上招商淡季，如何調(diào)整經(jīng)營策略成為企業(yè)發(fā)展的頭等大事。
衛(wèi)浴招商需有聚集型市場(chǎng)戰(zhàn)略
現(xiàn)在衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展與壯大面臨的形式越來越嚴(yán)峻，許多企業(yè)都面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。在出現(xiàn)這種現(xiàn)象的眾多原因中，招商難是最重要的問題之一。衛(wèi)浴企業(yè)如果要改變這樣的現(xiàn)狀，就必須有針對(duì)性地解決招商難題。
很多衛(wèi)浴企業(yè)在招商時(shí)，一昧的追求代理商數(shù)量，然而效果卻不大，要知道招商代理工作欲速則不達(dá)，它是一個(gè)不斷積累，逐漸完善的過程。因?yàn)椴糠中l(wèi)浴企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，資源有限。因而，在招商拓展的過程中，衛(wèi)浴企業(yè)要嚴(yán)格堅(jiān)守聚集型市場(chǎng)戰(zhàn)略，即先以某地為營地，將現(xiàn)有資源充分聚集后，在局部市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立根據(jù)地迅速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放疲诖嘶A(chǔ)上再以“根據(jù)地”為圓心，不斷擴(kuò)大半徑，將網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步擴(kuò)大，這樣才能保證開發(fā)的戰(zhàn)場(chǎng)盡可能的成功。
衛(wèi)浴品牌需保持活力
面對(duì)品牌林立的衛(wèi)浴行業(yè)，部分衛(wèi)浴企業(yè)開辟全新思路，不再停留在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅(jiān)持的傳統(tǒng)品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路實(shí)施到產(chǎn)品、品牌文化等各個(gè)方面，更加迎合目前的消費(fèi)市場(chǎng)。
衛(wèi)浴企業(yè)需要的不僅僅是會(huì)去銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商，更需要真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多針對(duì)年輕群體的推廣方式完全是從小細(xì)節(jié)上引起大共鳴，得到目前80、90后的消費(fèi)群體更高的關(guān)注度。能夠理解衛(wèi)浴企業(yè)的品牌理念，從而進(jìn)行更有效推廣的經(jīng)銷商才是企業(yè)最需要的。
