近年，假九牧、假惠達、假恒潔、假箭牌線上線下銷售額上億，龐大的利益數(shù)據(jù)后面也伴隨此起彼伏的安全事件，消費者積極買單的“魔鬼產(chǎn)品”到底如何成功越界？
衛(wèi)浴市場的繁華背后 各地假名牌泛濫成災
各地區(qū)經(jīng)銷商反饋，地區(qū)假名牌泛濫成災，很多消費者并不知情，覺得都是名牌，價格又比我們專業(yè)品牌便宜一大截，很多人選擇購買，不僅劣質(zhì)低價擾亂市場秩序，同時也給地區(qū)消費留下巨大安全隱患，一位湖北地區(qū)代理商調(diào)侃稱，市場上九牧、惠達、恒潔、箭牌太多了你說的是哪個?
雖然，線下假名牌太多，但細看產(chǎn)品還是可以分辨出真假的。最可拍的就是網(wǎng)上的假衛(wèi)浴，有鉆、有資質(zhì)、有產(chǎn)品介紹、還有贊美的評論，“真的不能再真的假象”讓你防不勝防。
去年年底，南安市公安局經(jīng)偵大隊逮捕了兩名在淘寶賣假名牌的小老板(劉某和肖某)。2014年劉某和肖某在南安侖蒼做起水暖生意，注冊了一家水暖公司，為了打開銷路，追趕互聯(lián)網(wǎng)大潮，他們以“本牛”的牌子在淘寶網(wǎng)上開店，售賣公司產(chǎn)品。然而，輕易就能賺錢的時代已經(jīng)過去，他們的公司經(jīng)營舉步維堅。
到了2015年7月，這家賣本牛衛(wèi)浴的淘寶網(wǎng)店更名成“箭牌衛(wèi)浴商城直銷售”，賣起假“箭牌”衛(wèi)浴產(chǎn)品。一套全銅衛(wèi)浴花灑套裝，市場價1000多元，他們“做活動”賣300多元。結(jié)果，淘寶里買家趨之若鶩，有私人家里裝修，也有企業(yè)、單位裝修購買，生意紅火。到去年12月，半年多時間里便已做成7000多單生意，交易額380多萬元。而據(jù)涉案的劉某交待，實際交易價300多元的假“箭牌”花灑，他的進價才幾十元，利潤好幾倍。
為什么正品衛(wèi)浴比山寨的貴?
做品牌衛(wèi)浴銷售的朋友難免會遇到這樣的情況：客戶總嫌你的產(chǎn)品價格貴，即使你提供的產(chǎn)品和服務是優(yōu)質(zhì)的，他們看到的還是價格的差異。
一分錢一分貨，一個品牌一種價值，這是亙古不變的道理。好貴，好貴，因為好，所以貴!!
1、差做工差壽命
劣質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品根本就不合格，不僅外觀粗劣，內(nèi)部配置也使用最廉價的配件組成，能省的配件絕對不會給你加上，比如說馬桶，能保證你可以沖出水就行，劣質(zhì)淋浴房不會管你安全不安全，合格不合格，本身就是假冒的，幾乎是作坊式生產(chǎn)，沒有QC質(zhì)檢環(huán)節(jié)，很多案例證實劣質(zhì)衛(wèi)浴用不到一個月就壞了炸了。
而衛(wèi)浴出廠，需要經(jīng)過研發(fā)、生產(chǎn)、無數(shù)次試驗、多環(huán)節(jié)質(zhì)檢、包裝出貨，保證銷售出去的產(chǎn)品安全耐用。
2、差售后差服務差責任
山寨衛(wèi)浴除了便宜就是廉價，這也是它生存于市場的唯一優(yōu)勢，當你是一名消費者，在你購買山寨產(chǎn)品后，商家不會給你專業(yè)安裝，因為銷售這些產(chǎn)品的商家大都不專業(yè)，否則也不會選擇這些產(chǎn)品銷售。其次，山寨產(chǎn)品是沒有售后的，甚至出現(xiàn)問題反復推脫，一錐子生意買賣，忽悠一個是一個，理由只有一個賣的是假貨。
而正品衛(wèi)浴服務包括，售前要服務好顧客即使顧客不買，也要用服務創(chuàng)造正面口碑，因為做的是品牌維護的是形象，售后要給顧客最專業(yè)的安裝，保證產(chǎn)品使用安全，當產(chǎn)品出現(xiàn)故障問題是，會第一時間上門服務，幫助顧客解決故障問題，這就是正品衛(wèi)浴的良知，山寨衛(wèi)浴的可恥。
3、差安全差保障差資質(zhì)
山寨衛(wèi)浴不用說，許多消費者心里都很清楚，一定會存在安全隱患，但是隔壁家的也用這個，朋友家的也用這個，我買了肯定也沒事，心里會想沒必要花那份冤枉錢，但很多顧客買回去后，一次就炸了，一次就壞了，甚至一次就傷亡了。
而正品衛(wèi)浴合法合格，沒有任何安全隱患，即使出現(xiàn)問題也會積極解決，以免砸了品牌的口碑。讓用戶用的舒心，讓用戶安全放心，這就是正品衛(wèi)浴的保障。別被山寨衛(wèi)浴的假象忽悠了，別被價格所誘惑，安全耐用才是最好的選擇。
產(chǎn)品嚴格把關 拒絕假冒偽劣
偽劣終不可行，如同妖怪一樣人人喊打，因為前些年市場準入門檻較低，所以可以腳踏兩船賺些利潤，但今年以后市場門檻不斷進步。 假如你是偽劣的出產(chǎn)商，建議你進級你的產(chǎn)品，完善你的服務，建設你的品牌，千萬不要鋌而走險，假冒劣質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品，一旦被查處是需要付法律責任的，實名制與誠信記實的社會哪里也跑不掉的。假冒偽劣終會受到法律的制裁。
經(jīng)銷商做代理時，不要盲目追逐眼前利益。正規(guī)的市場大家都會有錢賺，偽劣產(chǎn)品固然廉價，但同時利潤也長短常低的，一旦由于產(chǎn)品質(zhì)量題目，或者廠商資質(zhì)不健全而引發(fā)事故，或者被舉報都是要付出嚴峻的代價，偽劣廠商多沒有區(qū)域保護，所以零售利潤也沒有保障，與其賣這樣的品牌，不如精心細選一個優(yōu)質(zhì)正規(guī)品牌代理。 顧客認店鋪，但是更認品牌，品牌時代已經(jīng)到來，跟住市場別被落后，銷售正規(guī)品牌是銷售良心，銷售偽劣產(chǎn)品心里不安。
消費者要購買正規(guī)品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品發(fā)生事故的就好比買雙色球中大獎的，每一次全國就那一兩個中獎的甚至無人中出，中獎率很低，就算出現(xiàn)事故也可以維權(quán)。買偽劣廉價品牌衛(wèi)浴出事故的，好比買刮刮樂，中獎很容易。
