隨著家居賣場租金的不斷上漲與人口紅利的消退，衛(wèi)浴企業(yè)的生產(chǎn)成本逐年增加，這也使得衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格不斷上漲。然而，雖然伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展人們的消費(fèi)水平也有了質(zhì)的突破，但并不意味著消費(fèi)者愿意做衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)嫁成本的“接盤俠”。因此，對衛(wèi)浴企業(yè)來說，要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，還需以提升產(chǎn)品附加值為切入口，打造高性價比的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
提高衛(wèi)浴價格而不提升附加值 消費(fèi)者未必會買單
通常來說，沒有消費(fèi)者會愿意買超過預(yù)想值的產(chǎn)品。面對成本的重壓，一些衛(wèi)浴企業(yè)采取了最直接、最見效化解成本壓力的方法――漲價。據(jù)了解，近兩年來，不少衛(wèi)浴品牌無懼市場的銷量壓力，紛紛上調(diào)了部分產(chǎn)品的價格，而更多的衛(wèi)浴企業(yè)則是迫于生存壓力不得不提高了相關(guān)產(chǎn)品價格。但與此同時，也有一些衛(wèi)浴企業(yè)堅(jiān)守住了，并沒有隨大眾而漲價，而是希望通過別的方式來應(yīng)對成本上漲的局面。
很多衛(wèi)浴企業(yè)只要產(chǎn)品材料用的比較好，買的人多，就會想辦法提高產(chǎn)品價格。衛(wèi)浴產(chǎn)品漲價對企業(yè)而言，自然是喜聞樂見，但是消費(fèi)者能否買單就不一定了。而且衛(wèi)浴企業(yè)必須認(rèn)識到，提高價格是一種表象，它不應(yīng)是成本的轉(zhuǎn)嫁，單純由消費(fèi)者買單。其背后還需要衛(wèi)浴企業(yè)從產(chǎn)品附加值、科技含量、品質(zhì)等方面不斷提升，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)、高附加值、高價值、高價格的順次遞延。
瞄準(zhǔn)市場消費(fèi)群體 衛(wèi)浴企業(yè)需提升產(chǎn)品性價比
衛(wèi)浴企業(yè)要想真正在市場站穩(wěn)腳步，就必須要有洞悉市場的能力和觀察力，順應(yīng)市場的需要發(fā)展。如今衛(wèi)浴市場激烈競爭，行業(yè)洗牌加劇，再加上消費(fèi)者消費(fèi)心理發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，這些都影響著未來衛(wèi)浴市場的發(fā)展趨勢。消費(fèi)者的消費(fèi)行為明顯從“感性消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;理性消費(fèi)”，高性價比產(chǎn)品受到青睞。因此，隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)的回歸，現(xiàn)在衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格也更加地注重簡約與實(shí)用，提高衛(wèi)浴產(chǎn)品的性價比成為眾多企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的出發(fā)點(diǎn)。
目前我國的衛(wèi)浴市場主要分為高、中、低三個檔次，總體來說，由于我國中層消費(fèi)者居多，中檔衛(wèi)浴顯然更符合大眾口味，選擇中檔衛(wèi)浴的消費(fèi)者也最多。盡管中檔衛(wèi)浴價位居中，但并不代表品質(zhì)居中，中檔往往意味那些更實(shí)用，性價比更高，價格也不太貴的產(chǎn)品。
正因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者在選擇家裝產(chǎn)品時，不會再像以前一樣容易滿足，他們往往會選購一款價格合適、品質(zhì)鐘意的衛(wèi)浴產(chǎn)品。中國的中層消費(fèi)者占據(jù)相當(dāng)大的比例，廣大衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)將中層消費(fèi)群體作為主要目標(biāo)群體，根據(jù)他們的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣制定發(fā)展策略，才是制勝之道。
如今，市場消費(fèi)逐漸向理性消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變，越來越多的用戶看中商品的性價比。因此，衛(wèi)浴企業(yè)要把握市場消費(fèi)需求，打造讓消費(fèi)者覺得物超所值的高性價比產(chǎn)品才是制勝之道。
