古籍孫子兵法云：“謀定而后動(dòng)，知止而有得”，在如今用民間的老話來(lái)說(shuō)就是："不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,方能立于不敗之地"！
最近建陶行業(yè)很“火熱”，我們都知道，伴隨著“金九銀十”銷售旺季的到來(lái)，對(duì)于陶企而言，不僅僅是一年銷售大戰(zhàn)的重頭戲，也是各家企業(yè)展示實(shí)力、比拼競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要時(shí)間段。可以說(shuō)在這段時(shí)期之前，各商家企業(yè)都應(yīng)該是準(zhǔn)備“摩拳擦掌”，大干一場(chǎng)。那么在2016年度陶瓷旺季營(yíng)銷到來(lái)之時(shí)，我們應(yīng)該關(guān)注些什么呢？下面小編就和大家來(lái)探討一下旺季營(yíng)銷的關(guān)注點(diǎn)。
關(guān)注當(dāng)下政策，切合消費(fèi)者需求
我們都知道，最近“環(huán)保＂打得很火熱，政府現(xiàn)如今都在整治陶企環(huán)保這一問(wèn)題上起了很大的重視，作為陶企，企業(yè)要真正的吸引消費(fèi)者，最終是要品牌、服務(wù)、專業(yè)化的營(yíng)銷。所以企業(yè)必須要找一些渠道滿足企業(yè)銷售的需求，而不是一味的搞自賣自夸。我們應(yīng)該和當(dāng)?shù)卣?ldquo;節(jié)能減排”活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。把促銷和營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，這對(duì)于品牌的提升有很大的幫助。
然而隨著這一問(wèn)題熱度的上升，消費(fèi)者對(duì)于選購(gòu)陶瓷也有了一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)，就是環(huán)保。了解消費(fèi)者的需要，滿足消費(fèi)者的需要，超越消費(fèi)者的需要。這無(wú)非就是做終極市場(chǎng)的目標(biāo)。
關(guān)注服務(wù)的增值，口碑營(yíng)銷為堅(jiān)強(qiáng)的后盾
旺季促銷，畢竟只是一時(shí)，企業(yè)不可能永遠(yuǎn)處于促銷狀態(tài)。而“金九銀十”銷售旺季帶來(lái)的后遺癥就是市場(chǎng)的冷淡。
怎么把旺季帶來(lái)的客源留住？這成為了我們企業(yè)思考的一個(gè)問(wèn)題。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買產(chǎn)品同時(shí)往往等同于購(gòu)買了服務(wù)，消費(fèi)者都不希望商家把產(chǎn)品銷售出去之后，就開始做一個(gè)“甩手掌柜”，對(duì)于后面的服務(wù)一概不理。而作為商家的我們，應(yīng)當(dāng)關(guān)注自身企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，如果要把產(chǎn)品賣得更好，客戶的關(guān)系，增值的服務(wù)都是必不可少的。服務(wù)做好了，口碑自然就來(lái)了。口碑營(yíng)銷作為企業(yè)的比重會(huì)越來(lái)越重，甚至?xí)嫉胶诵牡牟糠郑瞧髽I(yè)的文化的一種灌輸。
關(guān)注市場(chǎng)，適時(shí)推出新產(chǎn)品
個(gè)性化的產(chǎn)品需要個(gè)性化的銷售。作為陶瓷市場(chǎng)大軍的一員，我們必須時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，推陳出新，打造然市場(chǎng)關(guān)注的個(gè)性瓷磚。各商家似乎一直不是在創(chuàng)新，就是走在創(chuàng)新的道路上，但是真正出來(lái)的新產(chǎn)品能讓人注意到的很少，現(xiàn)在的創(chuàng)新型產(chǎn)品似乎有千篇一律的狀態(tài)。大家都是“你推一下”、“我推一下”。小編感覺在當(dāng)下即將到來(lái)的銷售旺季，推出新產(chǎn)品不是不可，這其中需把握的就是“適時(shí)”這一手段。正所謂“時(shí)勢(shì)造英雄”，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，才能一擊即中。
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