經(jīng)銷商作為開拓市場(chǎng)的中間力量，在衛(wèi)浴企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作中發(fā)揮著巨大的作用。不過，近年來，不少經(jīng)銷商抱怨生意越來越難做。的確，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。但是，也有諸多經(jīng)銷商經(jīng)營順利，業(yè)績很突出。對(duì)此，經(jīng)銷商在保障利潤獲取的時(shí)候還需注重方式方法。
大品牌 有保障
對(duì)于很多人來說，都是希望能夠用最少的投入換取最大的回報(bào)，因此很多經(jīng)銷商在選擇衛(wèi)浴品牌的時(shí)候，就盡可能尋找一些投資小的品牌，這樣一來，成本雖然降低，但是產(chǎn)品的質(zhì)量卻沒有保證，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，對(duì)于經(jīng)銷商來說簡(jiǎn)直是災(zāi)難。
許多的品牌廠商考慮到衛(wèi)浴加盟的一些實(shí)際困難，因此在進(jìn)行產(chǎn)品招商的時(shí)候，也推出了一系列優(yōu)惠政策，包括零加盟費(fèi)+零保證金的雙免政策，讓經(jīng)銷商能輕松獲得大品牌的代理資格。這樣一來，產(chǎn)品質(zhì)量有了保證，經(jīng)銷商也可以更加有信心去做好市場(chǎng)宣傳和銷售工作。
及時(shí)溝通 高效工作
衛(wèi)浴廠家和經(jīng)銷商合作的過程中，難免會(huì)因?yàn)闇贤ú粫吃斐烧`會(huì)，所以遇到問題要及時(shí)溝通，這樣才能讓廠家知道衛(wèi)浴經(jīng)銷商真正的想法，了解市場(chǎng)當(dāng)前的現(xiàn)狀，根據(jù)實(shí)際情況制定解決方案，幫助經(jīng)銷商快速打開市場(chǎng)。
尊重客戶 提高服務(wù)
服務(wù)行業(yè)要把消費(fèi)者放在第一位，所以不管是要購買產(chǎn)品還是了解產(chǎn)品的顧客，都要表示尊重，微笑迎接，耐心講解，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。同時(shí)，也要加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)和售后服務(wù)質(zhì)量，一旦出現(xiàn)問題，要快速幫助消費(fèi)者解決問題，樹立良好的服務(wù)形象。
別出心裁 吸引顧客
除了要有知名的品牌作為貨源渠道之外，衛(wèi)浴經(jīng)銷商還要自己研究新的推廣宣傳方法來吸引更多的消費(fèi)者。特別是對(duì)于衛(wèi)浴這種使用期限較長的產(chǎn)品，單純的講解產(chǎn)品性能和優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需要，消費(fèi)者要考慮到產(chǎn)品的樣式與其他類的搭配程度等，這樣才能讓顧客看到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念與風(fēng)格以及產(chǎn)品的材質(zhì)與質(zhì)量。
總之，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的衛(wèi)浴行業(yè)，經(jīng)銷商必須積極應(yīng)對(duì)，想出各種辦法保證利潤的最大化。
