眾所周知，六、七月份是家居行業(yè)展會的盛行時期。對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，參加展會的最初目的無疑是為了招商。不過，隨著展會招商效果的逐漸減弱，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)揮主觀能動性，把參展目標定位為品牌建設。
展會招商雖具獨特優(yōu)勢 但招商目的減弱
每年都會有各種類型的行業(yè)展會，之所以定期舉辦展會被業(yè)界所認同，是因為展會招商的成本較低，而且能直面經(jīng)銷商，有效招商力度大。首先，能夠達到爆炸式宣傳效果。在展會招商中，衛(wèi)浴企業(yè)借助展會平臺試圖在最短的時間內(nèi)集中展示品牌產(chǎn)品、形象和服務，節(jié)約時間的同時更節(jié)約招商成本;其次，與客戶零距離接觸。衛(wèi)浴展會作為廠家、經(jīng)銷商、采購商、消費者多方共享的平臺，為參展的企業(yè)和經(jīng)銷商提供了一次最直觀的交流機會;此外，還能借助展會觀摩學習汲取經(jīng)驗。通過展會，衛(wèi)浴企業(yè)也可以了解和學習到同行業(yè)其他品牌的招商經(jīng)驗和優(yōu)勢，可以學以致用或不斷改進完善，以期形成更加優(yōu)秀的招商模式。
這幾年展會招商效果下滑，這是有目共睹。以前展會是作為品牌招商的重要途徑，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩麄鞯挠行侄巍＿@主要是因為衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展逐漸趨于理性，更注重品牌塑造，畢竟行業(yè)競爭太激烈，市場消費力低迷，衛(wèi)浴企業(yè)不應盲目擴張，而是回歸品牌塑造更可靠。
衛(wèi)浴企業(yè)品牌建設需要多管齊下
在衛(wèi)浴行業(yè)大肆擴張且信息較為閉塞的階段，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)只需要在某個特定區(qū)域內(nèi)發(fā)展成強勢品牌，在當?shù)叵M者的觀念中這就是大品牌。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，年輕消費群體的崛起，使得衛(wèi)浴企業(yè)不得不借助于網(wǎng)站、媒體、微信、微博等多渠道推廣品牌，從而發(fā)揮最大的品牌傳播效益。
針對這兩年最熱門的一個詞匯——新媒體，衛(wèi)浴企業(yè)更應該抓住機遇，借勢營銷推廣。畢竟消費者的媒介接觸行為在改變，不利用新媒體有可能就找不到品牌推廣的突破口，就可能找不到消費人群。另外就是體驗式的營銷模式，隨著衛(wèi)浴電商的風生水起，衛(wèi)浴企業(yè)對電商更加熟悉。相對于衛(wèi)浴電商幾乎“撞大運”般的購買體驗，衛(wèi)浴企業(yè)越來越注重線下實體店面的體驗式營銷，更多的衛(wèi)浴品牌選擇線上引流、線下體驗的方式來發(fā)展電商。
總之，衛(wèi)浴行業(yè)洗牌加劇已經(jīng)成為不爭的事實，這是在警示衛(wèi)浴企業(yè)，品牌塑造才是永恒發(fā)展的砥柱。衛(wèi)浴企業(yè)需要理性判斷，在品牌建設上下功夫。
