只有找到源頭從供給側(cè)進(jìn)行改革，
才能從根本上破解石材行業(yè)困局。
楊加強(qiáng) 新東源集團(tuán)董事長
在首屆建筑裝飾石材供給側(cè)改革研討會上的演講
老美無法理解的中式采購
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位在座的同仁，大家早上好。我是楊加強(qiáng)，來自新東源石業(yè)，現(xiàn)任董事長職位。
今天非常榮幸有機(jī)會在這里跟大家請教以及分享我的一些想法。
我今天的議題是：礦山資源-石材供給側(cè)的源頭；
副標(biāo)題是：這些年，我們到底在為誰打工？
我從自己的一個(gè)親身的經(jīng)歷開始講起。
Robert Byrd是我們公司在美國的總經(jīng)理，在2003年，也就是13年前，他問過我一個(gè)問題。
他說：你們是怎么做采購計(jì)劃的呢？因?yàn)樗吹轿覀冇写罅康幕牧虾痛蟀鍘齑妗?br />
我那時(shí)候很簡單地回答他說：只要有好貨，我們就買。
又問：你們確保這貨能賣得出去嗎？
我還是很簡單地回答他：有好貨，就能賣得掉。
老美很無力地看著我，就表示說他沒辦法理解我的意思。
當(dāng)下石材供給鏈狀況
OK，若干年后，我再看這個(gè)問題我得出兩個(gè)結(jié)論：第一，我們在過去的十年二十年，我們做石材太幸福了。因?yàn)槲覀儾恍枰紤]到供給側(cè)方面的問題，因?yàn)槲覀冇凶銐虻男枨蠖耍瑖乙恢痹诖碳ば枨螅覀儾恍枰タ紤]供給側(cè)，我們非常幸福；第二個(gè)，我總結(jié)出來一個(gè)問題是，我們石材人并沒有把石材做好，因?yàn)槲覀冋f到“好貨”這兩個(gè)字，石材并不存在好貨還是不好的貨，只要你會用，任何石材都可以用好。
那我們看一下，在過去的十年，在我們這么幸福的時(shí)光里面，在我們的供應(yīng)鏈，也就是在供給側(cè)方面，我們又做得怎么樣。從開發(fā)商，以及裝飾公司的角度來說的話，我們面臨很多的問題。
面臨很多品質(zhì)的問題，面臨很多價(jià)格的問題，面臨很多交期的問題，面臨很多無法去掉大量中間化成本的問題，這是在座的很多業(yè)主以及裝飾公司朋友天天在面臨的問題。
對于我們石材商朋友們，在過去十年的happy time，在過去十年的幸福時(shí)光里面，我們又面臨什么樣的問題呢？
我們有大量的庫存積壓，我們有大量的品質(zhì)問題，乃至我們有很多品質(zhì)問題，使我們一直在傳遞產(chǎn)品的品質(zhì)問題，往下游一直傳遞，同時(shí)我們一直無法保障交期問題。
那在過去十年里，我們國家給了我們非常好的機(jī)會，我們過得開心嗎？實(shí)際上我覺得我們過得并不開心，我們也沒有賺得足夠的利潤，卻天天面對很多的問題。那大家很清楚地看到，我們石材商，從石材生產(chǎn)商，石材銷售商，礦山礦主，裝飾公司，開發(fā)商，在石材的產(chǎn)業(yè)鏈里面，實(shí)際上錢賺得最多的卻是海外的礦山礦主。這是什么原因呢？
我的理解是，在我們國家給了我們這幸福時(shí)光的同時(shí)，我們把我們的時(shí)間全部花在需求端上面了。因?yàn)槲覀兲焯煊凶霾煌甑墓こ蹋覀兲焯煊凶霾煌甑男枨螅瑓s沒有在我們的供給側(cè)進(jìn)行深挖，進(jìn)行改革，我們供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅；靵y的。在這個(gè)混亂的過程中呢，給了海外的礦山礦主一個(gè)最好機(jī)會，他把大量的利潤給賺走了。
我們很辛苦，我們創(chuàng)造利潤，我們做生產(chǎn)，我們做開發(fā)，我們做施工，我們做設(shè)計(jì)，實(shí)際上我們卻沒有賺到錢，因?yàn)槲覀兲焯烀χ谛枨蠖税l(fā)力卻沒有在供給側(cè)方面進(jìn)行整合。
出路——石材供給側(cè)改革
那現(xiàn)在國家提出了供給側(cè)改革。
我說一下我個(gè)人對供給側(cè)改革在石材行業(yè)的一個(gè)理解。
首先，國家給了我們一個(gè)非常清晰的信號，后面國家的政策不會再像過去十年二十年一樣，大量的在需求端進(jìn)行刺激，去刺激投資，刺激外需，刺激內(nèi)需，不會在這方面進(jìn)行刺激了。而是要求我們在供給側(cè)方面進(jìn)行改革，也就是意味著我們將不會像過去的十年二十年一樣有大量的做不完的訂單了，我們的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。這是國家給我們的一個(gè)非常清晰的信號。
關(guān)于供給側(cè)，我的理解，在石材行業(yè)里面，我們要做到四大點(diǎn)。
第一點(diǎn)，去無效產(chǎn)能，去無效庫存，重造供應(yīng)鏈。
把我們的每個(gè)項(xiàng)目的利潤最大化，因?yàn)槲覀兒竺娌辉儆袩o數(shù)的項(xiàng)目了，每個(gè)項(xiàng)目對我們來說都是非常寶貴的，我們必須重造供應(yīng)鏈，把每個(gè)項(xiàng)目利潤最大化。那我們該怎么做呢？
石材行業(yè)的源頭在礦山資源，我們認(rèn)為最核心的一點(diǎn)，我們供給側(cè)改革就（需要）從礦山資源入手，從源頭做起，同時(shí)從利潤最高的地方做起，來確保我們能夠打通整個(gè)供應(yīng)鏈，能夠確保我們的利潤最大化。
只要我們整個(gè)供應(yīng)鏈條，從開發(fā)商裝飾公司到石材商，我們能夠相互抱團(tuán)對礦山資源進(jìn)行整合，去掉無效的礦山資源。
因?yàn)槲覀円膊恍枰@么多的礦山資源，在市場上大理石的品質(zhì)超過了500個(gè)，實(shí)際上我們不需要這么多，我們只需要幾個(gè)好的，米色幾個(gè)好的，白色幾個(gè)好的，灰色幾個(gè)好的，其他的配色材料，就能夠滿足我們的需求了，我們首先去掉無效礦山資源。
本身需求是在我們中國，在我們開發(fā)商朋友手里，在我們裝飾公司朋友手里，在我們石材商朋友手里，我們就具備創(chuàng)造需求的能力。那這樣子的話呢，只要我們能夠抱團(tuán)去對礦山資源進(jìn)行評選，去選出我們認(rèn)為有效的礦山資源，進(jìn)行訂購，就能確保我們后期的一個(gè)利潤最大化。
第二點(diǎn)，我們要做好產(chǎn)品研發(fā)和流通。
把我們這么多年來石材的流通，從材料的流通升級到產(chǎn)品，以確保整個(gè)供應(yīng)鏈的順利的一個(gè)流通。
第三點(diǎn)，我們對設(shè)計(jì)師要有新要求。
不再只是簡單地希望他幫我們做出一個(gè)設(shè)計(jì)來，而是讓設(shè)計(jì)師變成石材產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品家，做出最優(yōu)的產(chǎn)品組合跟設(shè)計(jì)。
第四點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)石材生態(tài)鏈的扁平化，打造C2F的模式。
從開發(fā)商，裝飾公司，石材商，最終來解決中間成本高，價(jià)格不透明，品質(zhì)無保障，交期無保障的問題，來實(shí)現(xiàn)一個(gè)C2F的一個(gè)模式。
因?yàn)槲覀冮_發(fā)商裝飾公司朋友，我們掌握了石材，我們完全有這個(gè)設(shè)計(jì)能力，對我們礦山進(jìn)行產(chǎn)品化。
新東源供給側(cè)改革策略
最后時(shí)間比較緊張，我大概分享一下，我們新東源石業(yè)在整個(gè)供給側(cè)改革方面是怎么做的。
在過去的五年里面，我們做了一件事情，首先我們對我們的原材料（進(jìn)行處理），去掉我們五年前不用的原材料差不多有30個(gè)，但是在過去的五年我們公司用原材料就圍繞三種來開采。
首先我們?nèi)サ魺o效余料庫存，我們在礦山資源方面進(jìn)行投入，進(jìn)行了土耳其遠(yuǎn)洋礦業(yè)的投入，現(xiàn)在有二十個(gè)礦山在酌情開發(fā)。
新東源石業(yè)已經(jīng)計(jì)劃對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，有米洛西·精工大理石、藍(lán)莓石代，把產(chǎn)品化最終變?yōu)樯唐坊Ｎ覀冊趪鴥?nèi)、在美國建立分銷渠道，來打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從礦山到生產(chǎn)制造到下游分銷。
那我們在投入礦山之后，得到最大的一個(gè)好處就是，我們對礦山的需求（可控）。
根據(jù)我們的需求看多少數(shù)量，我們開多少數(shù)量，我們需要多大的規(guī)格，我們開多大的規(guī)格；乃至一座礦山的話，我們可以把里面各種顏色的材料進(jìn)行區(qū)分，用于不同的市場；乃至我們把礦山最小的料切成最小尺寸到300*150，運(yùn)到全世界最廉價(jià)的國家，阿爾及利亞以及印度來進(jìn)行生產(chǎn)馬賽克之后，我們把它出口美國，來實(shí)現(xiàn)一個(gè)利潤最大化。
第二個(gè)生產(chǎn)制造方面，我想跟大家分享的是，生產(chǎn)自動(dòng)化。
在過去兩年，（我們新東源）花了足足兩年多時(shí)間從意大利進(jìn)口一條生產(chǎn)線，在我們福建安裝完畢。這里最大的一個(gè)成效就是我們?nèi)肆Φ某杀荆p少了），對人力的依賴大大降低。在我們福建的話，我們測算我們工廠人力平均是4600多，那相對阿爾及利亞來說，我一個(gè)工人頂?shù)蒙纤藗�(gè)工人。
那這樣供給側(cè)的改革也就意味著我們后面沒有足夠的訂單，有時(shí)候有很多的訂單，有時(shí)候沒有訂單，那怎樣能讓柔性生產(chǎn)、自動(dòng)化生產(chǎn)對人力的要求逐步降低，對我們來說這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
有了自動(dòng)生產(chǎn)線以后，意味著我們一條線一天最多可以生產(chǎn)出2500平方米，我們也可以降低到100平方米實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)。
不再像以前一樣，依賴于足夠的訂單，這是我們的下游（狀態(tài)）。
從源頭進(jìn)行控制問題
礦山資源是石材供給側(cè)改革的源頭，只有從源頭進(jìn)行控制，才能扭轉(zhuǎn)石材供應(yīng)鏈存在的問題。
上游減少礦山的盲目開采，下游除去石材商的庫存壓力，減去中間成本，保障石材產(chǎn)業(yè)鏈上產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)的穩(wěn)定。供給服務(wù)于裝飾公司及開發(fā)商，更好的滿足客戶需求，同時(shí)還可以共享合作，礦山資源價(jià)值放大，獲得成本。
以上就是我個(gè)人在石材供給側(cè)改革的一些理解。謝謝大家。
來源：生命品牌顧問，ID：smppgw
