有些瓷磚企業(yè)認為做好品牌推廣，將自身品牌推廣出去就萬事OK了，其實不然，如果管理不好自身的渠道，維系不好經(jīng)銷商之間的關(guān)系，掌控不了這制勝市場的脈絡(luò)所在，團隊管理也不到位。瓷磚企業(yè)應(yīng)該更多地關(guān)注經(jīng)銷商的發(fā)展狀況，加大力度支持，不能避重就輕單單認為花錢推廣就行了。
（圖片源于網(wǎng)絡(luò)）
瓷磚企業(yè)需多關(guān)注經(jīng)銷商的發(fā)展狀況
在這個過程中，瓷磚企業(yè)就需要將經(jīng)銷商的利益考慮到企業(yè)的長久發(fā)展中，瓷磚企業(yè)不能盲目地追求銷售額的增長。應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨、仿冒等，雖然增加了銷售額，但損害了瓷磚企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是企業(yè)對經(jīng)銷商管理的重要方面。
瓷磚經(jīng)銷商是制勝市場關(guān)鍵脈絡(luò)
盡管終端賣場是屬于經(jīng)銷商范疇，但由于賣場只認生產(chǎn)廠家的品牌，他們對生產(chǎn)廠家的感知決定了對產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，所以瓷磚企業(yè)要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產(chǎn)品的意見和改進建議，同時聯(lián)絡(luò)感情。
瓷磚企業(yè)長久發(fā)展需有團隊意識
經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經(jīng)銷商的管理得當。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，就要分析原因，制定對策了。沒有經(jīng)銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。
隨著時代的進步，人性化、人情味已經(jīng)成為了管理上的關(guān)鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今瓷磚企業(yè)之間的競爭拼的是人才，拼的是團隊，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團結(jié)一致。經(jīng)銷商是企業(yè)獲取利潤的終端渠道，加強對經(jīng)銷商的管理和培養(yǎng)、技術(shù)技能指導(dǎo)是企業(yè)加強終端渠道建設(shè)的必要手段，瓷磚企業(yè)實行人性化管理才能最終實現(xiàn)合作共贏。
在招商工作成為企業(yè)發(fā)展重心的瓷磚市場上，企業(yè)唯有對經(jīng)銷商在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)及裝修上給予保障與支持，才能助力自身在競爭中更大地獲取市場份額。也唯有如此，瓷磚企業(yè)和經(jīng)銷商才能實現(xiàn)共贏。
