在絕大多數建材產品面臨產能過剩的情況下，陶瓷行業表現搶眼，陶企產銷情況呈現穩步上升的發展態勢。7月24日，在佛山舉辦的一場陶瓷行業專題研討會上，中國建筑衛生陶瓷協會秘書長繆斌就今年上半年陶瓷行業的發展情況做了介紹。他表示，陶瓷行業固定投資、產量、出口等方面都有明顯增長。

　　借力上揚

　　據中國建筑衛生陶瓷協會最新公布的數據顯示，包括建筑陶瓷和衛生陶瓷在內的整個陶瓷行業，在今年上半年整體銷售實現了5.8%的增幅。

　　“雖然5.8%的增幅并不高，但在近幾年建材市場普遍低迷的大背景下，還是顯得非常搶眼。”中國建筑衛生陶瓷協會副秘書長尹虹對記者表示，受房地產市場回暖影響，以及住房剛需的釋放，今年的陶瓷市場行業一直不錯，尤其是近一個月，市場需求不斷攀升。

　　在對部分陶瓷衛浴企業的采訪中記者也發現，企業上半年的銷售都取得了不錯的業績。房地產市場從去年下半年便開始復蘇，而房地產市場對建材市場的拉動會有半年到一年的延后期，目前陶瓷衛浴市場的上漲也符合這一規律。

　　對于上半年陶瓷行業之所以會表現得如此強勁，首先是由于房地產剛性需求一直受到壓抑，今年集中爆發，在一定程度上助推了陶瓷行業的產品銷售;其次是由于去年行業形勢不佳，導致部分經銷商庫存高企，而為了緩解資金流壓力，經銷商在上半年集中清庫存，也助推了行業在終端市場的繁榮。

　　同時，繆斌也表示，雖然上半年行業形勢良好，但是在捉摸不定的中國市場經濟走勢下，企業還是需通過加大新產品、新技術的研發，同時尋求先進的商業模式來增加企業的銷售，才能在未來有立足之地，“事實上，陶瓷行業的產業升級和轉型的壓力非常大，我們不會被一時的市場回暖蒙蔽了眼睛”。

　　電商、工程渠道后來居上

　　在此次的行業上升中，電商、工程渠道等新興渠道貢獻了絕大部分份額。

　　隨著生活消費結構的不斷調整，全民網絡時代已經來臨，中國陶瓷市場實體店面開始受到網絡的沖擊。隨著80后、90后群體成為消費的主力軍，陶企面臨市場新的變化。同時，工程市場如何調結構，通過轉型升級來找到市場的需求點，是當下大多數企業所關心的話題。

　　尹虹表示，最近兩年，國內有部分建材超市和建材城倒閉、停業，這一方面是整個建材行業的低迷，另一個重要因素就是新興銷售渠道的不斷擴張，“面對網絡逐步滲透到人們的生活中，電子商務強勢來襲，行業未來發展方面，如何將實體店與電子商務緊密結合，將尤為關鍵。”中宇衛浴股份有限公司電子商務部總經理蔡吉陽認為，網絡銷售將改變陶瓷業發展的趨勢。電子商務肯定是企業必走的一個銷售渠道，電子商務也將更加促進行業向個性化定制的方向前進。不過，他也認為，因為陶瓷行業的特殊性，需要倉儲、物流、鋪貼等服務，電子商務也必須是線上線下共同發力，但是在進入電子商務前，一定要有準確的定位，企業是要銷售還是僅為做宣傳。

　　與陶企在電子商務上的試水相比，企業在工程市場上的作為顯得更加實實在在。目前陶瓷企業一般都有自己的工程市場部，有的企業甚至干脆把業主重點轉到工程市場領域。

　　這是一個別墅群全套衛浴設備的裝修項目，“這個項目一共有5000個衛生間，即使每套的利潤低一點，5000套的量，利潤也是可以的。而在零售市場上，我得花多少功夫才能掙這點錢。”

　　雖然隨著住宅產業化的推進和精裝修的興起，工程市場領域將成為建材企業的重頭戲，但從零售市場到工程市場的轉型，是企業面臨的一項艱難調整。“在工程市場，無論是客戶需求、物流配送、質量把控，還是售后服務等，都將與此前企業熟悉的零售市場大有不同，陶企應該學會與房地產商打交道。”