【采訪人】美家網(wǎng)編輯
【采訪嘉賓】梵香陶瓷銷售總經(jīng)理 敖焱
美家網(wǎng)專訪梵香陶瓷銷售總經(jīng)理 敖焱
【美家網(wǎng)】：一直以來，梵香陶瓷憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)作風(fēng)和高瞻遠(yuǎn)矚的目光，在市場上占有一定的地位，現(xiàn)在的陶瓷行業(yè)面臨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”、“樓市去庫存”、“供給側(cè)改革”等等的機遇和挑戰(zhàn)，那么請問敖總您認(rèn)為，如今陶瓷企業(yè)發(fā)展的首要問題是什么？是面對銷售渠道轉(zhuǎn)變的應(yīng)對措施，是走好品牌之路的規(guī)劃還是其它問題呢？
【敖總】：我認(rèn)為是品牌建設(shè)是首要問題。目前行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化嚴(yán)重的問題已經(jīng)引起了大家的重視，但是有這個意識不代表就有動力或者有能力去改變現(xiàn)況。當(dāng)然不是說產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售不重要，但是在解決同質(zhì)化問題的根本也是為了陶瓷品牌能夠擺脫這種不利人利己的局面，從而在創(chuàng)新性上做出新的嘗試，每一個品牌都必須要有別人可以模仿但是無法超越的東西才能算是一個有個性的品牌。
【美家網(wǎng)】：據(jù)了解，梵香陶瓷2016新推出提香石·通體大理石，能具體介紹一下這款產(chǎn)品嗎？該款產(chǎn)品有著什么樣的競爭優(yōu)勢？
【敖總】：梵香1860通體大理石瓷磚的提香石系列，經(jīng)過了數(shù)年的潛心研究，突破了傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，除擁有更加優(yōu)越的物理性能和普通大理石瓷磚的逼真效果外，做到了真正的“表里如一”。在競爭優(yōu)勢方面，我們每一款提香石的亮度都無限接近原石亮度，精湛的還原了天然大理石的絢麗色彩與大氣石紋。真實石材紋理；可整塊加工，拉槽、倒角、磨邊等。
【美家網(wǎng)】：自梵香1860品牌成立之初便確立了開拓設(shè)計師渠道的思路，每年的廣州國際設(shè)計周，梵香品牌都會組織一些相關(guān)的設(shè)計師論壇活動，如此注重設(shè)計渠道的開拓和產(chǎn)品的創(chuàng)新，是源于對自身的高標(biāo)準(zhǔn)要求嗎？
【敖總】：由于陶瓷行業(yè)未來發(fā)展趨勢，我們品牌堅持創(chuàng)新發(fā)展、綠色發(fā)展、堅持合理布局。在越是不樂觀的行業(yè)環(huán)境下，梵香能夠堅持對自身的高標(biāo)準(zhǔn)高要求就更加難能可貴。對于整個行業(yè)而言，更應(yīng)該要掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，生產(chǎn)個性化、藝術(shù)化、功能化的陶瓷產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值，開辟新的營銷模式。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在“供給側(cè)改革”的提出，淘汰落后產(chǎn)能，將發(fā)展方向鎖定創(chuàng)新領(lǐng)域成為制造業(yè)發(fā)展的重心，對此，一直專注于產(chǎn)品創(chuàng)新，堅持綠色發(fā)展的梵香陶瓷有什么新的發(fā)展規(guī)劃嗎？
【敖總】：由于未來城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)將為陶瓷行業(yè)提供穩(wěn)步增長空間。居民住宅、公共建筑以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，特別是新農(nóng)村及中西部地區(qū)城鄉(xiāng)建設(shè)快速發(fā)展，對陶瓷產(chǎn)品需求拉動較大。我們品牌會向著這方面作出規(guī)劃。繼續(xù)堅持以“綠色環(huán)保”路線打響品牌效應(yīng)，最重要的是依據(jù)國家的法律法規(guī)生產(chǎn)符合標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品，減少污染的排放，逐步做到投少產(chǎn)多。
【美家網(wǎng)】：如今市場逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)變成為買方市場，再加上消費群體年輕化的趨勢，使得消費者在購買產(chǎn)品時更加注重于產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品服務(wù)、品牌文化等等也隨之成為購買產(chǎn)品時的重要因素，敖總對于如今消費市場的變化是怎樣看的？如何才能成為消費者關(guān)注的品牌？
【敖總】：目前消費市場中，消費群體年輕化的趨勢，消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對我們的消費有很大影響。
我覺得創(chuàng)新很重要。營銷的策劃活動要做得很出色，但不足以保證成功的營銷。一定要明確誰是你的客戶，你是否能對他們進(jìn)行營銷，然后在恰當(dāng)?shù)臅r間，向他們傳遞正確的信息。這就是營銷活動的成功關(guān)鍵，準(zhǔn)確應(yīng)用這條眾人皆知的法則就會實現(xiàn)成功的營銷。
【美家網(wǎng)】：走品牌之路已成為眾多陶瓷企業(yè)發(fā)展的重中之重，梵香陶瓷對于品牌之路有什么規(guī)劃嗎？
【敖總】：新型產(chǎn)品的生存應(yīng)該把市場開拓的精力放到直落終端上來，保持自己的高利潤狀況。然后，拿出來一部分利潤做好服務(wù)。把消費群體也集中在小部分上，前期看似銷量總金額不高，但可以保持住經(jīng)營希望是很重要的！新產(chǎn)品不做大眾宣傳，而是樹立就是個賣的理念上！
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