剛剛過去的“年中大促”讓整個消費市場再次變得火熱，線上線下各大商家紛紛在促銷活動開足火力，讓品牌在促銷熱浪中沸騰起來。事實上，在節日促銷大賣的背后，反應了我國強大的消費能力以及隱藏的巨大消費潛力。隨著消費能力以及消費水平的提高，我國家具企業也應該在轉型升級的道路上及時調整發展策略，從而保持利潤的同步增長。

　　消費者消費能力日益提升

　　根據國家統計局數據顯示，2015年中國人均GDP已超8000美元，其中有10個省份超過1萬美元，中國成功跨入了中等偏上收入國家行列。

　　人口眾多，勞動力豐富一直是中國發展的最大優勢。隨著城鄉居民整體生活水平的提高以及社會福利保障制度的不斷完善，居民基本生活壓力在不斷下降。而同時，就業機會也越來越多，生存壓力的下降使得人們有更多選擇的機會，也有了更強的與雇主的議價能力，工資性收入的增長是一個長期的趨勢。

　　中國經濟經濟經過30多年高增長之后，消費者手中積累了大量資金。在可以預見的將來，消費者手中會有更多的錢去用以提升生活品質。

　　中國消費者的財務狀況持續改善的前景，對于家具行業的影響將是深遠的。消費者消費能力的提升，必然意味著更大的商品流通量，而龐大的商品流通量勢必會帶來巨額的利潤。

　　銷售在哪里，利潤就在哪里

　　雖然消費者消費實力顯著增強，但是消費市場的變化也是十分明顯的。

　　一些奉行舊法則的市場參與者感到銷售困難，而一些實施全新產品理念的家具企業感到市場正常，利潤大幅提升。

　　消費市場發生了哪些變化?年輕一代正在取代年老的消費者，他們對于家具的喜好發生了巨大的改變。宜家的人滿為患，與國內傳統賣場的人可羅雀就產生了巨大的反差。一些家具企業的高歌猛進，與另一些企業的關門歇業也產生了巨大反差。網絡銷售的巨幅增長也與傳統賣場的承壓于高租金更是顯然差別。

　　消費者從心靈深處的文化認知，到進怎樣的家具賣場選購家具，以及是坐在家里通過網絡買家具還是跑到賣場貨比三家，都形成了多元化購買家具的豐富場景。聰明的家具企業早已察覺到了這樣的改變，他們因時因勢而動，紛紛在網絡、在社區、在地產開發商處、在設計師處開始了客流的攔截，并不斷收獲喜悅。這就是，消費者在哪里，你就要在哪里。消費者在哪里，利潤也就在哪里。

　　另外，年輕一代消費者更多地被家具設計所吸引，被家具品牌吸引，被家具所呈現的文化個性所吸引。在這些方面早早投入的家具企業都收獲不菲。如著名家具品牌——楷模，就是一個設計特色十分明顯的品牌，總結它的成功，說設計創造生產力一點都不過分。設計不僅為其帶來源源不斷的客流，也為其更來豐厚的利潤。不僅僅是楷模，還有新興的原深圳祥利工藝家私有限公司的總經理及設計總監創辦的“戴維紅木”，設計師古奇高創立的獨立家具品牌——梵幾，知名建筑設計師和藝術家呂永中先生創立于上海的“半木”，以及“驢木匠”、“木客”、“揚獅”、“上形”等原創家具品牌，對市場份額的搶占，無不在宣誓著設計力的重要性。

　　設計師品牌的成功，不僅僅在于能獲得高端客戶和專業媒體高度認可，更重要的是存在著不斷增加的客戶群體。有銷售才能有利潤，設計力帶給家具企業的不僅僅是銷售額，更多的是可以更好地提升產品的利潤率。在新近的成功者們看來，消費者消費能力的增強，不僅僅促進了家具產品的更新換代，更為家具企業提供了一個更好的銷售市場，一個利潤率更高的市場。

　　穩中求進

　　家具更新換代、城市剛需住房增加、拆遷安置房增加等，都令未來的家具市場需求龐大，與此同時消費者對家具提出的要求也在不斷變化。順應市場變化，提出新的產品規劃就顯得尤為重要。

　　中國家具產業在不斷滿足新需求中不斷成熟，家居品牌建設也在日益完善，市場總體上是穩定、健康的。作為具體的家具企業，在順應新的市場潮流面前，應做到清晰了解消費者需求變化，滿足他們不斷改變的消費特性，穩中求進，才是制勝之道。

　　未來的家具行業必然是品牌割據的時代，想要成為好的家具企業，必須要把眼光放長遠，把滿足目標消費者需求的產品做好，把品牌建設好，走出一條適合企業長期發展的道路，這樣才能在不斷變化的市場上擁有定力，兼顧好現實與未來的企業生存與發展需求。